Laboratoires Expanscience
- Directeur de Zone France Nord Est / Sud Est
Courbevoie2012 - maintenant➡️Profil :
• Aisance relationnelle, esprit de
conquête, compétiteur, orienté
résultats.
• Fédérateur, engage les
collaborateurs à suivre et réaliser
leurs projets.
• Goût pour les défis professionnels
et créateur de cohésion des
équipes
• Rigoureux dans le suivi et
l'application des politiques
commerciales.
➡️Enjeux :
• Accroître et pérenniser les parts de
marché sur plusieurs segments
techniques : (médicaments
Piascledine , produits cosmétiques
Mustela,Boreade,produits conseils,
médicaments génériques).
• Augmenter la visibilité des
marques.
• Développer les marges.
➡️Missions :
• Rattaché au Directeur Commercial, en
charge du développement de l'activité
commerciale France.
• Animer et manager un réseau sell-in /
sell-out de 35 personnes
• Monter en compétence et en
performance de 2 manageurs vente
juniors et 1 manageur formation &
merchandising.
• Elaborer la stratégie commerciale de la
zone et suivre la mise en œuvre.
• Contrôler et mesurer l’efficacité
commerciale.
• Optimiser les marges en mettant au
point des propositions commerciales.
• Définir les ressources nécessaires en
moyens (humains et matériels) pour la
mise en œuvre de la
réalisation des objectifs quanti et quali.
• Construire et suivre des reporting de
l'activité commerciale.
• Analyser les besoins clients internes et
externes.
• Mettre en place des systèmes de
motivations des réseaux.
• Préconiser, et soutenir des projets
internes & externes.
• Participer à la stratégie Marketing
dans les choix opérationnels.
• Orchestrer les lancements terrain.
• Gérer et ventiler les budgets
opérationnels.
• Recruter.
• Former aux techniques de ventes.
• Développer des relations privilégiées
avec décideurs: groupements
nationaux,grands comptes.
➡️Ressources Humaines:
• Identifier les écarts et les objectifs de
changement.
• Auditer les comportements
commerciaux
• Conduire les entretiens d'évaluation.
