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Philippe HEBBINCKUYS

HEM

En résumé

Responsable du développement commercial, véritable acteur et témoin de l’évolution de la distribution spécialisée, j'ai dirigé les équipes de vente de l’une de ses enseignes les plus représentatives pendant plus de 25 ans.
J'ai créé HE2B conseil et formation pour accompagner et former les femmes et les hommes qui se destinent aux métiers du commerce.
je reste particulièrement attentif aux offres d’emplois qui pourraient me permettre de partager les valeurs qui sont les miennes : l’esprit d’équipe et l’exigence de la performance.

Mes compétences :
Piloter des groupes de projets
Motiver un collaborateur
Mettre en place le lancement d’un produit
Former un groupe
Encadrer une équipe de vente
Optimiser les stocks
Organiser un reporting opérationnel de son équipe
Analyser une concurrence
Évaluer des compétences
Négocier un prix avec des fournisseurs
Gérer des approvisionnements et des stocks
Faire un discours devant 20 personnes ou plus
Élaborer un business plan
Négocier un contrat de vente
Développer un portefeuille clients
Créer des outils de vente
Animation de réunions

Entreprises

  • HE2B conseil et formation - Business developer

    2017 - maintenant Société spécialisée dans le conseil et la formation commerciale opérationnelle.
    Business developer et formateur.
    Accompagnement commercial opérationnel de franchisés (groupe Fnac- Darty).
    Création de modules de formation (groupe Fnac- Darty).
    Animation de formation (AFPA- Université Catholique de Lille).
    Jury habilité par la DIRECCTE pour le titre professionnel "Manager d'Univers Marchand".
  • Darty - Responsable régional du développement des ventes produits & services

    BONDY 2003 - 2017 • Animation des équipes commerciales.
    • Gestion et optimisation des gammes de produits.
    • Lancement et développement des ventes des nouvelles offres de services Darty (dartybox, assurances darty…) entre 2006 et 2012.
    • Recrutement et accompagnement des nouveaux directeurs de magasins.
    • Coaching des directeurs de magasins et de leurs comités de direction (36 cadres, multi- générationnels, débutants et confirmés).
    • Gestion de projets (ouvertures de magasins, réimplantations).
    • Lancement d’une nouvelle approche commerciale par la démonstration des objets connectés dès 2003.
    • Optimisation des 12 CEG de la région Nord pas de Calais.
    • Tuteur de plusieurs étudiants en école de commerce.
    • Négociations fournisseurs.






  • Darty - Coordinateur formation & responsable consommateurs filiale

    BONDY 2000 - 2002 • Mise en œuvre du projet « relations clients » avec tous les services de l’entreprise.
    • Création des 1ers comités clients.
    • Formation des cadres, agents de maîtrise et des employés des centres de profit (création de modules essentiellement axés sur l’échange et le partage des bonnes pratiques).
    • Animation des modules de développement des ventes.
  • Darty - Directeur de magasins

    BONDY 1991 - 2000 • Animation des équipes de vente des différents magasins.
    • Ouverture du magasin d’ARRAS.
    • Déménagement des magasins de LENS et ENGLOS, depuis l’élaboration et la conception du projet jusqu’à l’ouverture et l’exploitation commerciale.

Formations

  • EDHEC Business School

    Lille 2016 - 2018 titre de niveau 1 (BAC +5)

    Management, méthodologie de projet, stratégie, finance, développement commercial, droit social, droit commercial, marketing.