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Philippe HELLEGOUARCH

SENLIS

En résumé

Je dispose d'une expérience d'une dizaine d'années comme Directeur commercial d'entreprises du secteur de l'équipement de la maison en relation avec la distribution spécialisée.
J'assurais la conduite des référencements grands comptes, des négociations avec les centrales, l'animation d'équipes de 8-10 agents commerciaux, la définition et la mise en oeuvre des budgets et je participais à l'élaboration de la stratégie commerciale définie par la direction de l'entreprise.

En 2007, j'ai assuré la responsabilité du développement commercial d'une TPE en organisant sa diversification vers les marchés du luxe (+ 100 K€ en 3 ans).
En octobre 2013, j'ai cédé mes parts de l'entreprise à un groupe.


Mes compétences :
Gestion
Direction des ventes
Recrutement
Management
Stratégie
Organisation du travail
budgets
Sage Accounting Software
Microsoft Word
Microsoft Excel

Entreprises

  • FISAS Sarl - Responsable du développement commercial

    2007 - maintenant Fabricant d'articles métalliques pour la papeterie et la maroquinerie. - Marchés : Industries et revendeurs.

    C.A 2012 : 390 K EUR - Effectifs : 4 salariés - Luxe : 15% du C.A - Export : 10% - 150 clients - 10 millions de pièces

    Entreprise cinquantenaire spécialisée dans des marchés de niches et disposant d'un savoir-faire reconnu
    dans la réalisation d'outillages de petites pièces métalliques et de fabrication de séries récurrentes.

    J'assurais les fonctions clés de l'entreprise (Comptes-clés, marketing, management d'organisation...) et
    j'ai mis en place dès mon arrivée les outils de gestion de production et de contrôle qualité et les éléments
    de communication (catalogue, site web...) pour développer l'activité Luxe et la hisser à un niveau
    intéressant (+ 100 K EUR sur 3 ans).

    J'ai cédé mes parts de la société courant décembre 2013 à un groupe opérant dans un secteur d'activités
    complémentaires.

  • ROFIX FRANCE - Responsable de la filiale française

    2001 - 2006 Fabricant belge de systèmes de fixations pour chauffage - plomberie - ventilation - supportage.
    Marchés grossistes et OEM sur 3 marques commerciales.
    Animation d'une équipe de 2 salariés et de 8 agents commerciaux.

  • ROFIX-France - Directeur commercial

    2001 - 2006 ROFIX-France - Lagny-sur-Marne (77) puis Saint-Leu-d'Esserent (60)
    Fabricant belge de systèmes de fixations pour radiateurs, tuyaux de plomberie et gaines de ventilation.

    Marchés grossistes et O.E.M - C.A groupe : 10 M EUR - Effectifs : 90 salariés en Belgique et en Pologne.

    C.A France : 1 M EUR - Effectifs France : 2 salariés + 8 agents commerciaux.

    J'ai assuré la gestion complète du centre de profit filiale et dépôt pour la France pour les 3 marques
    distribuées (Aco, Rofix, Radiafix).


    J'animais une équipe composée d'une assistante et de 8 agents commerciaux en relation avec la
    distribution professionnelle et je prenais en charge personnellement les comptes-clés O.E.M de
    fabricants de radiateurs.

    J'ai développé un nouveau marché pour le groupe de structures de supportage pour bâti-chasse sanitaire.

  • SIAMP-Monaco - Chef des ventes

    1997 - 2000 Fabricant de mécanismes et d'abattants de W.C. - Marchés : GSB - GMS - Grossistes & O.E.M.
    C.A 110 M de francs - Effectifs : 90 salariés.
    J'étais en charge du développement de l'activité Grandes Surfaces de Bricolage sur la France et le
    Benelux (30 M de francs) par le référencement des nouveaux produits de l'entreprise, de la conclusion
    des accords annuels et de l'animation d'une équipe de 4 agents commerciaux.


    EXPERIENCES PROFESSIONNELLES (suite)

  • SARREGUEMINES Bâtiment - Adjoint au Directeur Commercial

    1994 - 1997 Fabricant d'appareils sanitaires.
    En charge de l'administration des ventes puis du marketing opérationnel.

  • GIRPI - Responsable GSB

    1990 - 1994 Filiale du groupe ETEX.
    Fabricant de tubes et raccords en PVC.
    En charge du développement d'un nouveau produit de plomberie sans soudure, référencements et mise en place dans tous les magasins CASTORAMA de France.

  • Akzo Nobel - Assistant Merchandising

    Thiverny 1988 - 1990 Fabricant de peintures, division grand public.
    Mise en place et suivi d'un outil d'optimisation des linéaires peintures en GSA.
    Chef de Produit Marques de Distributeurs

  • Castorama - Chef de Rayon

    Templemars 1984 - 1988 Magasin de Ballainvilliers (91).
    Chef de rayon quincaillerie puis sanitaire.

Formations

Réseau

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