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Philippe HIDALGO

GRENOBLE

En résumé

Madame, Monsieur,

En tant que Sales Manager pour le groupe Roullier - Phosphea , je suis responsable de la pérennité et du développement de mon entreprise dans le Nord-Est de l'Espagne dans le secteur de la nutrition animal.

De formation supérieur de Commerce et d'Ingénierie, je bénéficie de plusieurs expériences réussies sur des fonctions commerciales en environnement B to B. Ma rigueur, ma qualité d’écoute et ma curiosité m'amène aujourd'hui à travailler dans la vente de matières premières pour animaux. Je possède de forte qualités de négociateur, fortement orienté résultats et je suis doté d'un excellent relationnel que je met aujourd'hui en application au sein d’une entreprise et sur un poste international. Véritable passionné, mes connaissances et ma volonté de réussir me permette de développer un réseau solide et d'atteindre mes objectifs.

Bien cordialement

Mes compétences :
Empathie et sens de l'écoute
Sociable et Responsable
Ouverture et souplesse d'esprit
Apprentissage rapide
Autonome et persévérant
Facilité d'adaptation et disponibilité au tra
Ouverture d'esprit
Import-export

Entreprises

  • Groupe Roullier - Sales Manager Espagne

    2017 - maintenant Phosphea, leader et expert mondial des solutions innovantes de phosphates pour la nutrition animale

    Rattaché au Directeur Commercial Ibérique (espagne Portugal Italie), ma mission consiste à conduire le développement commercial dans le nord est de l’Espagne (Region d’Aragon, la Catalogne, les Baléares et la communauté de valence) dans le secteur de la nutrition animal.

    • Garant de la rentabilité de votre périmètre,
    • commercialisation de phosphates alimentaires auprès d’une clientèle d’industriels de la nutrition animale.
    • Développement de marchés selon les priorités définies dans le cadre de la politique commerciale
    • Recueillir et analyser les informations relatives aux marchés (étude de marché, veille concurrentielle, veille réglementaire).
    • Prospecter et conquérir de nouveaux comptes clients : identification des interlocuteurs clés sur les différents marchés, prise de contact et identification des besoins.
    • Fidéliser la clientèle existante : suivi des contrats commerciaux, réalisation des tournées commerciales, suivi de la satisfaction client.
    • Négocier les contrats commerciaux et piloter leur mise en œuvre.
    • Assurer la gestion administrative du bureau de représentation. Réalisation des reportings liés à votre activité commerciale.

  • Otis Elevator Company - Ingénieur Commercial

    Farmington 2014 - 2017 Otis , Leader mondial de l’ascenseur depuis 150 ans et filiale d’United Technologies
    Corporation (UTC)

    Mes missions principales
    • Gestion, négotiation et proposaition des Contrats de maintenance + gestion administrative de mon portefeuille client
    • Analyse du portefeuille client et mise en application de stratégie de développement
    • Vente de Travaux de réparation (3ème objectif France hors Ile de France)
    • Vente de travaux de rénovation/modernisation (Chiffrage, devis, proposition, négociation, vente et SAV)
    • Réponse à des l’Appels d’offres

  • Veolia Water - Chargé de projet en Relation Clientèle

    Paris 2013 - 2014 Mes missions en tant que membre de l'équipe d'implantation d'un nouveau système d'information client en Région Nord-Ouest (alternance Master MISE) :

    • Accompagnement du changement
    • Gestion des formations pour une population hétérogène d'employé (400)
    • Réorganisation de la Direction Clientèle
    • Actualisation des organigrammes
    • Analyse de perte et profit pour l'implantation d'un nouveau système d'information client

  • Veolia Water - Chargé de Projet en Relation Clientèle

    Paris 2013 - 2013 Veolia Water, Leader mondial des services de l'eau

    • Analyse, refonte et diffusion des modes opératoires informatiques du service client
    • Réalisation de cahiers des charges fonctionnelles et d’étude de coûts
    • Actualisation des guides de formation et création d’e-learning
    • Implantation et pilotage de projets NTIC
    • Contribution à la réalisation des objectifs de réduction des coûts
    • Suivi qualité des projets et collaboration avec les prestataires
    • Conduite du changement du métier de chargé de clientèle

    • Mutualisation et standardisation des modes opératoires et optimisation des coûts

  • Starbox S.A.S - Chargé de Développement

    2012 - 2012 Fondé en 2009, Starbox S.A.S est une société franco-colombienne qui a lancé le concept de coffret cadeaux. Leader sur le marché colombien, Starbox offre des expériences unique de gastronomie, de bien-être, de séjour hôtelier ou encore d'aventure.

    • Participation au développement du concept et de la marque Starbox
    • Recrutement et formation d’une équipe d’opérationnels
    • Lancement des activités Starbox sur une nouvelle zone commerciale
    • Recherche et diagnostic des fournisseurs (secteur touristique)
    • Négociation commerciale en B to B et signature des contrats
    • Conseil aux clients et CRM
    • Suivi qualité et conception des produits avant commercialisation

    50 partenariats signés, implantation de 3 corners de vente et recrutement de 3 commerciaux

  • Arcangeles, Grupo Social Empresarial - Assistant coordinateur de projet

    2011 - 2011 La Fondation Arcángeles pour la Réhabilitation Intégrale se considère comme un groupe social d'entreprises. On parle de réhabilitation intégrale dans cette organisation car sa structure repose sur un holding de six entreprises dont la mission est tournée vers l'action sociale.

    • Organisation d’événement sportif pour personne Handicapé
    • Réalisation de diagnostique économique, productif et commercial sur des micros entreprises colombiennes
    • Recherche de Fond via les offres des organismes internationaux (USAID,OIM,Trust) afin de développer des programmes d’intervention sociale

  • Imatec Duplication - Commercial

    2009 - 2009 Imatec duplication réalise du pressage et gravage sur tous support multimedia. Numero deux français de la duplication et leader en région Rhône-Alpes.

    • Participation à l’implantation d’un nouveau point de vente
    • Téléprospection et vente en B to B
    • Réalisation des devis
    • Développer et gérer un portefeuille de client
    • Assurer le SAV (Logiciel CRM : Inès et EBP)

  • Armand Thiery - Conseiller de vente

    Levallois Perret 2008 - 2008 Armand Thiery est une chaîne de magasin de prêt-à-porter. Leader dans le prêt-à-porter sous une enseigne unique.

    • Ouverture et fermeture de la boutique
    • Accueil des clients
    • Négociation vente en B to C
    • Réalisation des Vitrines

Formations

  • Campus Veolia Environnement Master MISE

    Jouy Le Moutier 2013 - 2014 Master Spécialisé en Alternance

    Le Master a pour objectif de former des cadres qui exerceront leurs compétences dans les filières suivantes ; alimentation en eau potable et assainissement, service énergétique, transports terrestres, propreté urbaine, gestion des déchets, nettoyage industriel et collectivités territoriales .Ce Master est l’union entre Les universités de Marne la Vallée, Cergy Pontoise et Les Ponts et Chaussées.

  • Ecole Supérieur De Commerce De Montpellier, Business School (Montpellier)

    Montpellier 2011 - 2011 Master Grande Ecole de Commerce

    Commerce et Management - La pédagogie, l’encadrement et le facteur professionnel du Groupe Sup de Co Montpellier m’ont parfaitement formé pour devenir un manager innovant et efficient, dans un contexte international.

  • Coventry University (Coventry)

    Coventry 2009 - 2010 European Engineering Business Management

    Durant cette année universitaire, j’ai étudié le management à l’anglo-saxonne et les différents systèmes de production du fordisme au Lean manufacturing.

  • IUT DUT TC

    Grenoble 2007 - 2009 DUT Techniques de Commercialisation

    L’encadrement et la pédagogie de l’IUT m’ont parfaitement formé au poste de commerciaux polyvalent, autonome et évolutif capable de vendre, distribuer des produits, acheter et gérer des stocks dans divers secteurs d’activités et à un niveau global.

  • Lycée Dominique Villars

    Gap 2006 - 2007 Baccalauréat économique et social

    Filière économique et social - Cette Formation m’a donné la culture économique et sociologique indispensable pour devenir citoyen et pour comprendre le fonctionnement de l’économie et de la société dans laquelle nous vivons.

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