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Philippe HULIN

LE MANS

En résumé

Je suis un manager aguerri , fédérateur d'équipes de différentes tailles en multi-sites autour d'un projet ou d'une ambition commerciale dans la distribution b to b.
Attaché aux valeurs du travail, de la confiance et de l'ambition de croissance, j'apprécie les contacts francs et respectueux centrés sur la satisfaction des clients et l'épanouissement des collaborateurs.
Je suis rigoureux, volontaire et dispose d'un sens éprouvé du résultat.

Mes compétences :
Développement commercial
Gestion de la relation client
Aisance relationelle
Management
Pilotage commercial

Entreprises

  • Bois et Materiaux - Directeur Opérationnel de reseau

    2013 - maintenant Basé à Rennes, le périmètre de responsabilité porte sur 60 points de ventes générant 240M€ de CA, répartis en 4 Business Unit pour un total de 800 collaborateurs.

    Ma mission est d’optimiser les moyens humains, financiers, logistiques et commerciaux
    pour délivrer une masse marge en croissance ; de développer la richesse commerciale de la zone en pilotant avec responsabilité, ambition et pérennité.

    Participation au Comité de Direction, report direct au DG.

  • Réseau Pro, groupe Wolseley - Directeur National des Grands Comptes

    2011 - 2013 Direction d'une équipe de six responsables régionaux.

    Réalisation d'un CA de 100M EUR avec les principales enseignes nationales des Majors du bâtiment et Constructeurs de maisons individuelles.

    Signataire des contrats commerciaux, participation au Comité de Direction, report direct au DG.

  • Raboni, groupe CRH - Directeur des Opérations du réseau

    2009 - 2011 Directeur des Opérations du réseau Raboni/ CRH en
    Basé sur Paris, le périmètre de responsabilité portait sur 20 points de ventes, 160 M EUR de CA et 250 collaborateurs.

    Rebranding des marques Matériaux Services et Raboni.

    Construction d'une organisation opérationnelle et fonctionnelle.

  • Reseau Pro, groupe Wolseley - Directeur Régional du réseau

    2006 - 2009 le périmètre de responsabilité, au départ de Montpellier, portait sur 60 points de ventes, générant 200M EUR de CA, répartis en trois Business Unit comptant 800 collaborateurs.
    Accompagnement de la centralisation nationale des fonctions supports jusqu'alors régionale.

    Intégration par croissance externe, de nouveaux points de ventes.

    Mise en place d'une organisation par Business Unit appuyée par des fonctions expertes centrales

  • Réseau Pro, groupe Wolseley - Directeur Business Unit

    1998 - 2006 Au départ du Mans, je dirigeais 25 points de ventes dont le développement commercial, les moyens humains et logistiques permirent avec 250 collaborateurs, de dépasser 100M EUR de CA en constante croissance de rentabilité.

    Accroître la rentabilité et les parts de marché de la Business Unit.

    S'entourer des meilleurs Directeurs d'agences.

    Fédérer dans l'action commerciale.

    Porter et partager le projet d'entreprise.

  • PUM Plastiques - Directeur Régional

    REIMS 1983 - 1998 Après une intégration sur Paris comme représentant puis comme Directeur d'agence à Toulon
    en 1985, j'ai contribué à l'extension et au maillage de cette entreprise leader dans la distribution de produits plastiques pour le bâtiment et les travaux publics.
    J'ai occupé le poste de Directeur Régional à compter de 1990, basé au Mans, créant ainsi une nouvelle région de huit agences sur les Pays de la Loire.

Formations

  • IFG

    Paris 1996 - 1998 ICG Institut de Controle de Gestion

    Commerce/Gestion/Diagnostic d'entreprise (formation continue)

  • Ecole Pratique Des Techniciens Du Commerce (Reims)

    Reims 1981 - 1983 Bac+2

Réseau

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