Mes compétences :
Cloud computing
SAAS
Réorganisation
Stratégie commerciale
Manager commercial
Directeur commercial
Directeur régional
Marché public
Informatique
Santé
Mobile Device Management
Entreprises
Solution d'Intelligence Collaborative en mode Saas sur le Cloud (Mobile Device Management monoplatef
- Account Manager
2013 - maintenant
Cabinet de Conseil Gestion
- Dirigeant
2011 - 2013
Création d'un concept de chambres d'hôtes de luxe
- Http://domaine-zenarttitude.com
2010 - 2011Accompagner le projet professionnel de mon épouse de création d’un nouveau concept de « Chambres d’Hôtes de Prestige - Galerie d’Art » (http://domaine-zenarttitude.com )
ISIPHARM
- Directeur Commercial
Mont-Saint-Aignan2004 - 2010Cadre Dirigeant et membre du comité de direction, j'ai dirigé une équipe d'environ 30 personnes dont 4 encadrants : les 3 Directeurs des Ventes et le responsable de la cellule de télévente.
Eléments marquants :
* réorganisation du service commercial
* lancement du nouveau logiciel Léo avec la bascule des 2/3 des clients en 24 mois.
* création d'une celule de télévendeurs
* accroissement de la conquête de nouveaux clients (+ 600%)
ORFI
- Chargé de missions auprès du PDG
2003 - 2004Chargé de mission auprès du PDG d'ORFI dans le cadre de mon Mastère Spécialisé "Analyse Stratégique et Intelligence Economique"
VARIMED
- Directeur Commercial
1996 - 2003Directeur Commercial – Associé à 42%- Cadre dirigeant, Membre du Comité de Direction
Société VARIMED – NTIC (ERP) et services associés.
Stratégie commerciale : définir la stratégie défensive sur un marché en mutation, réponse aux A.O, gestion directe des grands comptes AP-HP, CHU de Toulouse et partenariats avec des éditeurs tiers.
Développement commercial, déclinaison opérationnelle : redéfinir et mettre en adéquation l’offre produit, initier l’activité d’outsourcing; recruter, animer et gérer les revendeurs et prescripteurs.
Optimiser le portefeuille client par l’accroissement du taux d’équipement moyen et délais de règlements des comptes publics, ouverture vers le marché Africain.
Management d’équipes et gestion des RH: équipe pluridisciplinaire (Commerciaux, Médecins, Ingénieurs Développement, Administration des Ventes...)
LSI - La Solution Informatique
- Directeur Commercial Santé
1988 - 1995(93/95) LSI : Directeur Commercial Pôle Santé– Membre du Comité de Direction
Équipe de 16 px – 1ère année d’activité: 3M€ - Gestion des partenariats
(90/93) LSI : Responsable d’Agence – Membre du Comité de Direction
Création et mise en place de la 1ère agence de LSI (CA annuel 93: 6,8M€) - Gestion des partenariats
(88/90) LSI :Commercial Grands Comptes (AP-HP, KPMG, IFP, CNRS, Caisse des dépôts, La Sorbonne …). Détenteur de deux records commerciaux d’entreprise
Les Ulis1987 - 1988Ecole de vente du célèbre constructeur à la Pomme Apple : Techniques de vente, Management des forces de vente, suivi des grands comptes, Sans contexte une des meilleures écoles de vente du monde.
