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Jean-François DUFLOU

MONTROUGE

En résumé

Après avoir acquis 14 ans d'expériences dans le domaine de la vente et le management dans le matériel médical, plus précisément dans le diagnostic (imagerie ou biologie), j'ai accepté le poste de Directeur France pour SEBIA , une des entreprises leader dans le diagnostic médical.
Ainsi je décline, tous les jours, la stratégie de l’entreprise.



Mes compétences :
Vente
Manager
Médical
Commercial
Biologie
Pharmacie
Radiologie
Imagerie
Santé
General manager

Entreprises

  • SEBIA - DIRECTEUR FRANCE SEBIA

    2010 - maintenant Fort d 'expériences solides sur des postes de management, j'occupe aujourd'hui un poste de
    DIRECTEUR FRANCE au sein de la société SEBIA.

    Mes missions, en tant que DIRECTEUR FRANCE se définissent par :

    -Management de l’ensemble des services de la filiale France (Equipe commerciale, - Administration des ventes, Equipe applicative, Service après vente).
    -Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale .
    -Participation à la création du plan marketing et mise en application.
    -Élaboration, présentation et validation du budget.
    -Fédérer l'ensemble des équipes autour de la stratégie et du plan d'action de l'entreprise.
    -Développement commercial par la défense de la base client et la conquête de nouveaux marchés (HbA1c).
    -Suivre en permanence le compte de résultats et les performances commerciales de l'entreprise.
    -Recrutement de nouveaux collaborateurs.
    -Participer à l'ensemble des salons et manifestations professionnelles.
    -Accompagner les équipes commerciales afin de favoriser la signature de nouveaux contrats.
    -Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.

    Résultats :

    Atteinte de l’objectif 2012. 2013 et 2014.

    Obtention d'une place majeure du tests HbA1c en France en 3 ans.

  • VIDAL - CMPMedica - DIRECTEUR DES VENTES

    2009 - 2010 Directeur de l’équipe de Vente pour la solution Intranet liée au dossier patient informatisé : "Hoptimal" : base de données référentes sur les médicaments ».

    Mes fonctions étaient

    -Organisation complète d’un service d’administration des ventes (Procédures, AO, Devis...).
    -Management d’une équipe de commerciaux.
    -Élaboration du budget national
    -Définition des axes de la politique commerciale et contrôle de son application
    -Analyse des performances individuelles et collectives (respect des plans d’action, respect des contraintes budgétaires, …)

    Résultats :

    Dépassement des objectifs de plus de 5 % soit 12 % d’augmentation du chiffre d’affaires

  • MEDIAN Technologies - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Valbonne 2006 - 2009 DIRECTEUR COMMERCIAL pour MEDIAN Technologies

    Directeur commercial pour MEDIAN : Traitement informatique de l’imagerie médicale (Scanner).

    Il s’agissait de promouvoir le produit « LMS » Applications cliniques pour la gestion des lésions cancéreuses ou suspectes diagnostiquées au scanner

    Mes fonctions étaient :

    -Création de l’entitée commerciale Européenne (Commerciaux, Administration des ventes, - applications).
    -Création de la politique commerciale à la mise en place d’une équipe de vente et de son administration.
    -Élaboration, présentation et validation du budget
    -Accompagner les équipes commerciales afin de favoriser la signature de nouveaux contrats

    Résultats :

    Réalisation d’affaires stratégiques (A.P.H.P, H.C.L, C.H.U de Grenoble, C.H.U de Lille, L générale de santé….). Dépassement des objectifs. Réalisation d’un partenariat avec les sociétés de P.A.C.S et TOSHIBA MEDICAL France.

  • ROCHE DIAGNOSTICS - RESPONSABLE COMMERCIAL "NORD"

    Meylan 2001 - 2006 En charge de la région Nord pour la gamme Roche : Biochimie, Immunologie, Biologie moléculaire, Hématologie (sysmex), pré-analytique, Post-analytique, Informatique.

    Mes fonctions étaient :

    -Gestion commercial de la région Nord – Picardie pour les laboratoires d’analyses médicales.
    -Fidélisation et mise en place de partenariats privilégiés. Gestion de projet-

    Résultats :

    Classé dans les trois meilleurs vendeurs au niveau national de 2001 à 2004.
    Management des projets et introduction réussie des nouvelles gammes MODULAR et COBAS.

  • TOSOH BIOSCIENCE - INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL

    1998 - 2001 Commercial pour TOSOH : Conception et distribution d’analyseurs d’immuno-analyses et d’HPLC dédié à l’HbA1c.

    Mes fonctions étaient :

    -Gestion commercial de la région Nord – Est (20 départements).
    -Fidélisation et mise en place de partenariats privilégiés.Gestion de projet
    -Participer à l'ensemble des salons et manifestations professionnelles


    Résultats :

    Premier vendeur de 1998 à 2001.
    Prise de la majorité du marché du diabète (HbA1c) sur 20 départements

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