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Philippe LAFON

SAINT OUEN L'AUMÔNE

En résumé

Ingénieur technico commercial expérimenté dans les secteurs de la Chimie, Pétrochimie, Agro-alimentaire, Pharmacie, Energie, Eau, Bois
Autonome mais sachant travailler en équipe pour atteindre les objectifs fixés
Ayant fait preuve d'adaptabilité et de polyvalence au sein d'une succursale commerciale à taille humaine d'un groupe international

Mes compétences :
Directive Européenne Equipements sous Pression DES
Directive ATEX
vente de solutions de protection des procédés indu
réponse à appel d'offres des ingénieries EPC - ECC
Solution Sales
vente de contrat de maintenance
Explosion de poussières
Salesforce.com

Entreprises

  • FIKE - INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL

    1998 - maintenant Responsable du développement commercial et du chiffre d'affaires sur le Nord Est puis sur l'Ile de France
    Produits : disque de rupture (robinetterie industrielle), évent d'explosion, évent « indoor », vanne d'isolation d'explosion, système de suppression d'explosion et contrat de maintenance
    Clientèle : bureaux d'études et ingénieries, équipementiers et installateurs, services sécurité, technique, R&D et maintenance, achats des industries des secteurs chimie et pétrochimie, pharmacie, agro-alimentaire, énergie, eau, bois
    * Analyser la demande du client et si nécessaire clarifier les points techniques pour rechercher la meilleure proposition répondant à l'application.
    * Communiquer en interne avec le bureau d'étude, les achats, la qualité, la production pour effectuer les études de la solution technique. (par exemple matériel spécial, test et inspection, délais)
    * Elaborer l'offre technique et commerciale et la soumettre dans les temps impartis.
    * Effectuer le suivi de l'offre, argumenter et défendre de manière pertinente la solution proposée.
    * Répondre aux questions des clients et apporter aux clients des conseils techniques.
    * Fidéliser les clients (proposition tarif pièces de rechange, contrat maintenance)
    * Négocier la prise de commande dans la limite de la délégation autorisée.
    * S'assurer de la conformité commerciale des commandes avant leur lancement en fabrication
    * Reporting et maintien avec précision la base de données client dans l'outil CRM

  • Yara International - AGENT TECHNIQUE D'INSPECTION

    Puteaux 1994 - 1995 Installation en avant-vente d'équipements de traitement destinés à protéger les réseaux d'assainissements
    - Démarrage d'installation, analyse échantillon et optimisation des réglages
    - Rapport des résultats à la force de vente et au client final
    = 3 installations définitives sur une dizaine d'essais
Une expérience absente ?

Vous avez travaillé avec Philippe dans une entreprise qui n'apparaît pas dans son parcours ?

N'hésitez pas à lui suggérer d'ajouter cette expérience en lui envoyant un message. Pour cela ajoutez d'abord Philippe à vos contacts.

Formations

  • INSTITUT DE PROMOTION COMMERCIALE DE LA CCI DE PAU LESCAR

    Lescar 1997 - 1997 TECHNICO COMMERCIAL

    Techniques de vente
    - Analyse des résultats commerciaux et financiers
    - Marketing

  • Ecole Nationale Supérieure De Chimie De Mulhouse

    Mulhouse 1989 - 1992 Diplome d'Etudes Superieures Specialisees

    SECURITE DANS L'INDUSTRIE CHIMIQUE
    INGENIEUR CHIMISTE avec spécialisation SECURITE DANS L'INDUSTIE CHIMIQUE
    - Législation des installations classées ICPE, Seveso, outils d'analyse des risques chimiques et non chimiques, HAZOP, AMDEC, phénomène de dispersion des pollutions...
    - Notions d'ergonomie, d'automatisme
    - Descriptions d'unités de traitement des effluents air, eau, déche

Réseau

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