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Fabrice CARLE

SIROS

Résultats examens 2026

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En résumé

Fabrice.carle@mailhec.com
www.fabricecarle.com

Mes compétences :
Chimie
Sourcing
Achats
Marketing
Ventes
Strategy
Chimie fine
Business Developpement

Entreprises

  • Abax - Directeur Général

    2016 - 2018 PME familiale et industrielle

  • LPL - CEO Directeur Général

    2013 - 2015 Laboratoires des Pyrénées et des Landes

  • Carle Consulting SAS - Consultant

    2010 - maintenant Consultant en Stratégie & Management, CARLE CONSULTING
    (En parallèle à l’EMBA d’HEC, 2010-2011)
    fabrice.carle@mailhec.com, +33 6 07 49 66 07

  • Sochibo - Responsable division commerciale "Synthèse"

    2003 - 2009 Responsable Division Synthèse, SOCHIBO (distributeur d’Intermédiaires et de Principes Actifs)
    Management de la division, membre du Comité de Direction, support au Directeur Opérationnel.
    Support aux opérations:
    * participation à la mise en place de JDE (ERP),
    * cahier des charges du système de gestion commerciale et marketing (CRM).
    Assurance Qualité: pilote du processus «Offre/Achat/Vente», audit des fournisseurs (chinois, …).
    Développement de relations et d’affaires avec les acteurs clefs de la pharmacie et de la cosmétique.
    Définition et mise en œuvre d’une stratégie orientée client avec un sourcing à haute valeur ajoutée.
    Développement de partenariats fiables avec des sociétés de synthèse à façon chinoises et indiennes.
    Profit:+60%, portefeuille d’affaire complètement revu.

  • Rexim (Degussa-Evonik) - Responsable des Ventes Europe

    2002 - 2003 Responsable des Ventes Europe, REXIM
    (filiale de Degussa-Evonik pour les acides aminés)
    Management du réseau de distribution européen, gestion des grands comptes et des nouveaux projets.
    Marketing opérationnel: élaboration de tableaux de bord, d’outils de reporting, de présentations, …
    Négociation d’accords commerciaux, règlement des réclamations et litiges au niveau commercial,...
    Audit des sous-traitants et support commercial lors des audits qualité de l’usine par les clients.
    CA Europe:+5%, forte compétition chinoise.

  • Mitsubishi France - Business development Chemicals

    Paris 1996 - 2001 Chef Produits - Responsable Business Développement, MITSUBISHI FRANCE (Sogo Shosha)
    Négoce International : ventes, achats et sourcing d’intermédiaires et de substances actives pour la pharmacie, l’agrochimie, la cosmétique, la catalyse et autres chimies de spécialités.
    Négociation d’accords de secret, de fourniture, de partenariat, d’agence, d’homologation ELINCS,...
    Conception et mise en place d’un logiciel de suivi marketing et commercial.
    Profit:+25%, 60% du profit généré par de nouvelles affaires (dont les 2/3 en chimie fine).

  • GMV Conseil - Consultant en Marketing Industriel

    Paris 1995 - 1996

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