2003 - 2009Responsable Division Synthèse, SOCHIBO (distributeur d’Intermédiaires et de Principes Actifs)
Management de la division, membre du Comité de Direction, support au Directeur Opérationnel.
Support aux opérations:
* participation à la mise en place de JDE (ERP),
* cahier des charges du système de gestion commerciale et marketing (CRM).
Assurance Qualité: pilote du processus «Offre/Achat/Vente», audit des fournisseurs (chinois, …).
Développement de relations et d’affaires avec les acteurs clefs de la pharmacie et de la cosmétique.
Définition et mise en œuvre d’une stratégie orientée client avec un sourcing à haute valeur ajoutée.
Développement de partenariats fiables avec des sociétés de synthèse à façon chinoises et indiennes.
Profit:+60%, portefeuille d’affaire complètement revu.
Rexim (Degussa-Evonik)
- Responsable des Ventes Europe
2002 - 2003Responsable des Ventes Europe, REXIM
(filiale de Degussa-Evonik pour les acides aminés)
Management du réseau de distribution européen, gestion des grands comptes et des nouveaux projets.
Marketing opérationnel: élaboration de tableaux de bord, d’outils de reporting, de présentations, …
Négociation d’accords commerciaux, règlement des réclamations et litiges au niveau commercial,...
Audit des sous-traitants et support commercial lors des audits qualité de l’usine par les clients.
CA Europe:+5%, forte compétition chinoise.
Mitsubishi France
- Business development Chemicals
Paris1996 - 2001Chef Produits - Responsable Business Développement, MITSUBISHI FRANCE (Sogo Shosha)
Négoce International : ventes, achats et sourcing d’intermédiaires et de substances actives pour la pharmacie, l’agrochimie, la cosmétique, la catalyse et autres chimies de spécialités.
Négociation d’accords de secret, de fourniture, de partenariat, d’agence, d’homologation ELINCS,...
Conception et mise en place d’un logiciel de suivi marketing et commercial.
Profit:+25%, 60% du profit généré par de nouvelles affaires (dont les 2/3 en chimie fine).
