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Philippe LANGRAND

NEUILLY SUR MARNE

En résumé

Spécialiste dans le management de force de vente et expert en Direction Commerciale ,et gestion d'un réseau de concessionnaire indépendant ou intégré, je possède une solide expérience dans le domaine de la commercialisation des engins de TP et routiers sur le territoire Français en à l'Export particulièrement sur la zone Afrique du nord et Afrique Subsaharienne et de manière général pour le grand Export.
En parallèle je possède une expérience complète dans l'approche commerciale et dans la mise en place de contrats cadres et de distribution . La connaissance et gestion des grandes entreprises et grands comptes vient compléter mes compétences dans différents domaines comme dans , le secteur minier , celui du BTP ; de la construction routère, de la location.

Mes compétences :
Direction générale
Directeur Commercial
Export
Industrie
Directeur général
Afrique
Travaux publics
JCB
Vendeur

Entreprises

  • CNH industrial - Directeur Commercial et Developpement réseau

    2015 - maintenant Responsable du développment des ventes de CASE Construction en Afrique auprés des grandes entreprises et responsable de la mise en place et création d'un réseau de concessionnaires pour la marque CASE en Afrique .

  • JCB sales - Directeur commercial

    2012 - 2014 Je suis en charge du développement , de la création et de l'animation du réseau JCB sur 20 pays d'Afrique de l'ouest et centrale pour l'ensemble de la gamme JCB construction, bâtiment , compactage .De la mise en place et du suivi d'une politique grands comptes et particulièrement auprès des miniers acteurs essentiels dans cette région du monde.

  • JCB overseas - Directeur Commercial Afrique de L'Ouest

    2012 - 2014 développer et d'étoffer un réseau de concessionnaires et importateurs exclusifs sur l'Afrique de L'ouest et centrale dans le cadre d'un business plan de 5 années.
    * Management d'une force de vente de 30 vendeurs ;
    * Mise en place de contrats cadres sur L'Afrique chez les Major Accounts. ;
    * Introduction de JCB chez les plus grands sociétés minières de la zone ( Mutanda, Glencore, Timmis Corp, Anglo Gold). ;
    * Lancement et définition de la gamme Timber & Woods en Afrique ;
    * Mise en place centre de formation régional au Cameroun.

  • JCB FRANCE - Directeur Commercial /Directeur Key Accounts

    Sarcelles 2011 - 2012 Parfaites connaissances du marché des engins de BTP, Agricoles et Espaces vert en France et sur les marchés d'Afrique, d'Afrique du nord et Dom Tom avec la responsabilité du développement des ventes des gammes JCB en France en qualité de directeur commercial Expérience complétée par une de direction Export.
    Parallèlement je suis directeur de la division compactage ,en charge du développement et du suivi de l'ensemble du réseau BTP rattaché à JCB France.

  • JCB FRANCE - Directeur Commercial Grands Comptes

    Sarcelles 2011 - 2012 Durant cette mission j'ai :
    * Assuré le développement et la mise en place de la politique commerciale de JCB chez les grandes entreprises et les loueurs Nationaux et Internationaux

  • JCB Overseas - Directeur Export Afrique du Nord et Dom Tom

    2005 - 2011 * Positionné JCB comme le leader du Marché sur l'Afrique du nord et particulièrement en Algérie en créant un nouveau réseau de distribution.

    Chiffre Clef.

    * Un Chiffre d'affaire de 68 Millions de Livres Sterling , 25% de parts de marché

  • JCB Overseas - Directeur commercial & Export

    1999 - 2014 SPECIALISEE DANS LA FABRICATION D'ENGINS DE TRAVAUX PUBLICS
    DE MANUTENTIONS ET AGRICOLE, LEADER MONDIAL DE LA CHARGEUSE PELLETEUSE
    Effectif 10 000 personnes
    Chiffre d'affaire 3,3 Milliards de Livres Sterling en 2013
    Progression de 10% par an
    Production annuelle 70 000 machines en 2014 ,

  • Gamme Terrassement - Directeur Commercial France & Directeur Division

    1999 - 2005 * Assuré la responsabilité de l`activité commerciale pour la gamme TP sur l'ensemble du territoire Français, soit 80 % du CA de JCB France.
    * Encadrement d'une équipe de 22 personnes
    Chiffre Clef.
    * Un Chiffre d'affaire de 270 000 Millions d'Euros ;
    * 15% de parts de marché

  • JCB FRANCE - Directeur Commercial France et Export

    Sarcelles 1998 - 2011

  • Kramer Allrad - Gerant /Directeur Commercial

    1995 - 1999 Durant cette mission j'ai :

    * Créé et géré la filiale française pendant 4 ans

  • Mic Manutention - Responsable Grand Comptes GE

    1994 - 1995

  • Kramer Allrad France - Directeur Commercial et co Gérant

    1994 - 1998

  • Mic Manutention - Attaché Commercial

    1991 - 1993

  • Mic Manutention - Directeur grands comptes

    1991 - 1995 CONSTRUCTION ET NEGOCE DE MATERIELS DE STOCKAGES ET DE MAGASINAGES INDUSTRIELS.

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