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Philippe LECOURTIER

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

COMPÉTENCES VENTE
Solutions complexes et techniques, projets, services et solutions sur mesure.
Vente de projets / cycles longs ET Vente de produits standards / cycles courts
Implication de partenaires multiples, travail en équipe (interne/externe)
Vente France et Export

COMPÉTENCES en GESTION DE PARTENAIRES et VENTE INDIRECTE
Animation, Accompagnement, Motivation du réseau de distributeurs
Elaboration de la politique partenaires
Détection, recrutement, référencement de nouveaux partenaires (France et Export)
Elaboration d'outils marketing/vente spécifiques
Accompagnement terrain sur les ventes
Coordination du support technique interne aux distributeurs

Spécialités
LOGICIELS, SERVICES, PROJETS
scheduling, real-time optimisation, route optimisation, mobililty, field force management, customer services optimisation, costs optimisation, geographical analysis, geomarketing, digital map data, CAD, PDM, CAO, SGDT, optimisation de planning, optimisation de tournée, optimisation de processus, optimisation du service client

Mes compétences :
Applications mobiles
Automation
BPM
ERP
GMAO
Logiciel CRM
Maintenance
Microsoft CRM
Mobilité
Optimisation
Planification
Planning
SAV

Entreprises

  • Bonitasoft - Account Manager France, Bénélux, Suisse, Bonitasoft

    BOULOGNE BILLANCOURT 2013 - maintenant Account Manager BONITASOFT France, Suisse, Benelux - Editeur de logiciel - Solution Open Source de modélisation, automatisation et monitoring d'applications de processus métiers.
    Bonita Open Solution is an open-source Business Process Management suite that allows users to define, execute and monitor business processes.

    For more information:
    www.bonitasoft.com


    COMPÉTENCES VENTE
    Chasse, Ouverture de comptes et Ventes récurrentes sur comptes existants.
    Solutions complexes et techniques, projets, services et solutions sur mesure.
    Vente de projets / cycles longs ET Vente de produits standards / cycles courts
    Implication de partenaires multiples, travail en équipe (interne/externe)
    Vente France et Export

    COMPÉTENCES en GESTION DE PARTENAIRES et VENTE INDIRECTE
    Animation, Accompagnement, Motivation du réseau de distributeurs
    Elaboration de la politique partenaires
    Détection, recrutement, référencement de nouveaux partenaires (France et Export)
    Elaboration d'outils marketing/vente spécifiques
    Accompagnement terrain sur les ventes
    Coordination du support technique interne aux distributeurs

    Spécialités : LOGICIELS, SERVICES, PROJETS
    BPM, Management de Processus, Optimisation de processus, Workflow, Optimisation du service client, Customer Services Optimisation, Scheduling, real-time optimisation, route optimisation, mobililty, field force managementcosts optimisation, geographical analysis, geomarketing, digital map data, CAD, PDM, CAO, SGDT, optimisation de planning, optimisation de tournée

  • Opti-Time - Responsable Ventes indirectes/Partenaires

    2007 - 2013 Opti-Time propose des solutions d'optimisation des plannings et des tournées aux entreprises évoluant dans le domaine des services : utilities, grande distribution, santé, maintenance, contrôle, transport,...
    Les solutions Opti-Time permettent de planifier et d'optimiser l'activité des ressources terrain (techniciens, experts, véhicules), et de répondre à des objectifs de productivité, de rationalisation des coûts, et de qualité de service et satisfaction client.
    Opti-Time est le fruit de la fusion de Delia Systems et de Magellan Ingenierie, éditeurs spécialisés depuis plus de 14 ans dans les solutions d'optimisation et dispose de plus de 900 références clients.

    En charge des partenariats, j'ai pour mission de développer les relations et le business avec les éditeurs souhaitant proposer à leurs clients des solutions d'optimisation de plannings et de tournées et souhaitant intégrer nos technologies dans leurs solutions.

  • Axemble / VDoc Software - Ingénieur d'Affaires

    2002 - 2006 Axemble est éditeur du logiciel VDoc, une suite collaborative intégrée et verticalisable, basée sur le concept de portail métier clé-en-main, et permettant le partage documentaire et la modélisation et l'automatisation des processus.
    Axemble est par ailleurs le premier intégrateur en France des solutions PLM du Groupe Dassault Systèmes, autour des logiciels SolidWorks et Smarteam.

  • Access Commerce - Ingénieur commercial

    2001 - 2002 Ingénieur commercial, rattaché à l'agence Access Commerce basée en Région Parisienne, j'étais en charge de développer les ventes autour de l'offre Access Commerce auprès des PME/PMI du secteur de l'industrie.
    Access commerce est éditeur du logiciel Cameleon (configurateur web) et intégrateur de solutions CAO/PLM pour le marché industriel.

  • CDM FRANCE - Ingénieur commercial

    1997 - 2001 Ingénieur commercial chez CDM France, intégrateur de solutions complètes, matériels et logiciels, pour la Conception Assistée par ordinateur (CAO), j'étais en charge du développement des ventes autour des solutions hp/CoCreate et Autodesk.

  • CDM FRANCE - Ingénieur d'applications

    1993 - 1997 Autour de l'activité globale d'intégration de solutions de CAO pour les Bureaux d'études, je suis d'abord en charge de la mise en oeuvre et du support autour des applications hp et Autodesk, ma fonction évoluant ensuite vers l'accompagnement technique et commercial du repositionnement du business de CDM sur l'intégration des logiciels de CAO Autodesk.

Formations

Pas de formation renseignée

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