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Coralie LECOURTIER

Aix-en-Provence

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En résumé

Mes compétences :
Industrie pharmaceutique
Marketing
Développement commercial
Management
Pharmacie
Communication
Santé
Vente

Entreprises

  • Adrexo - Responsable commercial grands comptes

    Aix-en-Provence 2015 - maintenant

  • OCP Répartition - Cadre commercial

    SAINT OUEN 2010 - 2014 * Prospection et développement d'un portefeuille de clients pharmaciens d'officine
    (+/- 200 clients et prospects - 3,3 millions €/mois)
    * Garantie de la rentabilité du CA au travers d'offres de produits, de services et de négociations commerciales et/ou financières
    * Fidélisation de la clientèle en participant à l'organisation et/ou l'animation d'actions de relations publiques
    * Participation à l'ensemble des actions commerciales organisées tant au niveau régional que national.

  • DLH ENERGY - Responsable Grands Comptes

    2008 - 2010 * Mise en place d’actions commerciales en ligne avec la stratégie pour réaliser les objectifs de CA
    * Etablissement des prévisions de vente et de business plans spécifiques par client
    * Fidélisation et dynamisation du portefeuille de clients existants
    * Réponse à appels d'offre
    * Analyse des résultats du secteur, mise en place des actions correctives nécessaires
    * Reporting

  • SONY COMPUTER - Responsable comptes clés junior

    2005 - 2008 * Application de la politique commerciale, négociations avec les acheteurs et suivi des accords commerciaux avec les enseignes
    * Optimisation du référencement et des politiques d’assortiment et de communication
    * Etablissement des prévisions de vente et de business plans spécifiques par enseigne
    * Mise en place et suivi d’opérations commerciales

  • Boulanger - Chef des ventes « brun »

    FRETIN 2003 - 2004 * Animation d’une équipe de 4 vendeurs : recrutement, formation, dynamisation, suivi, conseil
    * Contrôle, suivi et développement du CA et de la rentabilité de la ligne des produits bruns
    * Optimisation de l'espace de vie "Produit" : balisage, marketing opérationnel, opérations commerciales

  • SOPRA Group - Ingénieur commercial formations

    Paris 2001 - 2003 * Repérage et analyse des besoins en formation des prospects
    * Vente de formations « spécifiques » ou « standards »
    * Création de supports d’aide à la vente en relation avec des agences : plaquettes, catalogues
    * Animation et exploitation commerciale du site Internet Sopra Formation

Formations

Réseau

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