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Abbes KACEMI

Aix-en-Provence

En résumé

J'ai acquis en plus de 17 ans une expérience significative dans le management des équipes,l'animation d'un réseau de points de vente,la gestion,l'application de la politique commerciale et des concepts du Groupe : Bonjour, Brioche Dorée, Escale des Arômes, SPAR, CASINO.
Mon objectif est d'aider les managers à faire progresser leur chiffre d'affaires, en les conseillant et en créant une émulation positive entre eux , dans le but de se surpasser et ainsi d'atteindre leurs objectifs.

Depuis 2010 chez ADREXO, je mets en pratique mon expérience réussie acquise chez TOTAL, en tant que MANAGER de proximité, dans les domaines de la gestion , du contrôle qualité et de l'animation des équipes de distributeurs !
C'est un nouveau challenge pour moi que je vis au quotidien avec passion et détermination .

Mes compétences :
Management
Marketing
Distribution
Communication
Internet
Adobe Photoshop

Entreprises

  • ADREXO - MANAGER adjoint Responsable Opérationnel de Centres (ROC)

    Aix-en-Provence 2010 - maintenant Optimisation des ressources humaines :Recrutement, fidélisation et accompagnement
    Gestion des flux et organisation de l'agence
    Optimiser le rapport coûts /qualité
    Pilotage des indicateurs de performance : Marge, CA, Qualité
    Développement du CA et de la marge brute et des résultats d'exploitation
    Collaboration avec les équipes commerciales et les instances représentatives du personnel
    Garant des respects des normes d'hygiène et de sécurité (CHSCT)

  • AMS EUROPE (Groupe LOUKIL) - Responsable du Développement Commercial

    2009 - 2009 Négociations de référencement en GMS - GSS
    Prospection B2B
    Elaboration de catalogue de vente

  • PROSECA filiale de TOTAL - ANIMATEUR de RESEAU / CATEGORY MANAGER

    2003 - 2008 Animation et coordination d'un réseau de centres de profits (RA , PACA)
    Gestion commerciale (analyse des CA,suivi,contrôle) et administrative (formation,recrutement)
    Négociation de contrats
    Analyse catégorielle (produits, concurrence)
    Suivi des leviers catégoriels (volumes, PLV, Promos...)
    Reporting des tableaux de bord
    Management de projets :
    - dématérialisation des cartes téléphoniques (+ 30% en 2005)
    - développement et mise en place du concept Escale des Arômes (boissons chaudes)
    - établissement et mise en oeuvre d'une offre de presse limitée à 150 titres ou magazines NMPP MLP + quotidiens nationaux et locaux

    "J’ai eu l’opportunité de collaborer avec Monsieur Abbes KACEMI qui a été mon interlocuteur durant 2 années chez Total.
    Les relations entretenues, ses compétences ont contribué à développer nos marques sur les réseaux de stations service Maillage et Carmag.
    Au cours de ces 2 années, nous avons entretenu un niveau d’échange toujours très constructif où Mr KACEMI a démontré toutes ses qualités
    Professionnelles et sa maitrise de la fonction".

    Référence rédigée par : Christophe JEANSON
    Directeur Marchés CHD Sté St Michel Biscuits


    "Abbes KACEMI a été mon interlocuteur pendant 4 ans au niveau du réseau PROSECA-CARMAG-TOTAL .
    Grâce à sa connaissance du terrain et des spécificités du circuit long , nous avons pu adapter et développer notre offre produit avec à la clé un chiffre d'affaire en fort developpement" .

    Référence rédigée par : Vincent MEYER
    Chef des Ventes National Impulse SOLINEST

  • PROSECA filiale TOTAL - CHEF DE SECTEUR / DISTRICT MANAGER

    2001 - 2002 Gestion et exploitation de 13 centres de profits
    Encadrement de 95 personnes - Recrutement et Formation
    Accompagnement des managers pour l'atteinte des objectifs opérationnels
    Motivation via des Entretiens Individuels de fin d'Année (EIA)
    Garant du respect de la législation du travail
    Garant du suivi et de la réalisation des objectifs commerciaux et qualitatifs
    Animation de réunions

  • PROSECA filiale TOTAL - MANAGER

    1992 - 2000 Management - Recrutement - Formation - Encadrement de 15 personnes
    Animation de réunions
    Organisation de "challenges"
    Gestion administrative et commerciale
    Gestion de la relation clientèle (fidélisation)
    Optimisitation et organisation des équipes
    Formateur du module HACCP (hygiène et sécurité alimentaire)
    Gestion des carburants (ISO 9002)
    Application et respect de la législation du travail

  • AUCHAN - MANAGER DE RAYON

    Villeneuve-d'Ascq 1991 - 1989 Recrutement - Formation - Encadrement de 10 personnes
    Animation - Gestion des opérations commerciales
    Achat de collections
    Développement du chiffre d'affaires

  • PUBLIGUIDE - COMMERCIAL / VRP

    1987 - 1988 Démarchage b2b
    Prospection intensive
    Vente d'encarts publicitaires

Formations

Réseau

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