Philippe LEFFONDRE

En résumé

Entreprises

• Agence Commerciale Sud Ouest - Dirigeant

  2013 - maintenant Vente d'équipements de garages à hautes valeurs ajoutées destinés aux professionnels du secteur automobile (MRA, centres autos)
  
  Missions
  Recruter et animer une équipe d'agents commerciaux
  Suivre les grands comptes et négocier les accords cadres
  Mettre en place des outils d'aide à la vente adaptés
  Négocier avec des fournisseurs
  
  Objectif
  Implanter un nouveau produit sur le marché français
  Convaincre des partenaires distributeurs
  

• Aquitaine - Porteur d'un projet repreneur

  Cestas 2009 - 2012 Recherche active d'une entreprise à reprendre dans les secteurs négoce, commerce de gros
  Résultats : j’ai développé mon réseau professionnel et de nouvelles compétences en analyses et montages de dossiers financiers

• Hammel Robinetterie - Directeur des ventes

  2007 - 2008 Leader Français en vente B to B d’accessoires sanitaires et robinetteries pour les plombiers chauffagistes, les collectivités, les sociétés de service et de maintenance
  
  Missions
  
  Manager une équipe: commerciaux terrain et sédentaires, chefs des ventes, ADV et SAV
  Recruter, former, coacher et développer les compétences de chacun
  Participer à la définition de la politique commerciale et garantir sa mise en application
  Déterminer et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs
  Définir les plans d’actions, les challenges, les opérations commerciales. Et concevoir des tableaux de bord
  Restructurer les secteurs des commerciaux terrain
  Suivre les grands comptes et négocier les accords cadres
  
  Objectifs
  
  Augmenter la productivité commerciale
  Mettre en place des outils de suivi et de management
  
  Résultats
  
  Progression CA de 20% par an en moyenne sur les produits stratégiques
  Segmentation des commerciaux par typologie de clientèle
  Déploiement d’un CRM
  Mise en place d’un nouveau système de rémunération, d’une école de vente interne avec construction de modules de formation, de parcours d’intégration, d’outils d’aide à la vente

• HILTI - Directeur régionnal des ventes

  Magny-les-Hameaux 2004 - 2007 Leader mondial en vente B to B de systèmes de fixation pour les professionnels du BTP
  
  Missions
  
  Recruter, former, développer et coacher une équipe de 14 commerciaux
  
  Objectifs
  
  Faire appliquer la nouvelle politique tarifaire dans le respect des objectifs de marge
  Développer le nouveau concept Fleet : gestion complète de parc machines
  
  Résultats
  
  2006 : 650 nouveaux clients et 1ère région de France en nombre de dossiers Fleet
  2007 : meilleur taux de marge brute de France
  

• BERNER - Chef régional des ventes branche bâtiment

  Saint Julien du Sault 1996 - 2004 Leader européen de la fourniture industrielle pour le bâtiment et l’automobile
  
  Missions
  Management opérationnel d’une équipe de 10 commerciaux
  
  Résultats
  1ère région d’Europe en productivité (CA/Nombre de secteurs), turn-over de seulement 11% (moyenne nationale 33%), progression CA de 10% par an en moyenne pendant 8 ans

• PUM PLASTIQUES - Directeur d'agence

  REIMS 1993 - 1996 Négociant en matériaux PVC pour les professionnels du BTP
  
  Missions
  
  Responsable du compte d’exploitation
  Suivi des grands comptes
  Management d’une équipe de 7 collaborateurs
  
  Résultats
  
  6ème agence de France avec une rentabilité de 10% du CA

• HILTI - Représentant

  Magny-les-Hameaux 1988 - 1993 Mission
  
  Vente en B to B de systèmes de fixations pour les professionnels du BTP sur 3 départements
  
  Résultats :
  
  Elu 2 années de suite parmi les 20 meilleurs vendeurs de France
  

Formations

• IUT AMIENS (Amiens)

  Amiens 1985 - 1987 DUT

• Université Amiens Picardie Jules Verne

  Amiens 1985 - 1987 Technique de Commercialisation