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Philippe LEPELTIER

CAEN

En résumé

Doté d'une grande expérience tant sur le plan Commercial que Logistique, voici les principales compétences dont je dispose actuellement :
- Management direct ou transversal
- Gestion de Comptes Clés (CRM)
- Commercial (Equipements & Services Industrie,
conditionnement aseptique, RHF, IAA, Décoration d'Intérieur, Produits Verriers)
- Marketing
- Lobbying
- Gestion de centre de profit
- Logistique

Compte-tenu de mon parcours professionnel, je m'intéresse de près aux activités en rapport avec la protection de l'Environnement (éco-conception, cycle de vie et recyclage) ainsi qu'aux Energies Renouvelables (Eolien, Offshore,..) qui représentent pour moi deux domaines où je souhaite m'investir afin de relever de nouveaux challenges et continuer à exercer mes meilleurs talents, notamment sur le plan commercial.

Ma philosophie : "Toujours aller de l'avant !"

Mes compétences :
Négociation commerciale
N�gociation commerciale
N?gociation commerciale
RHD
Logistique
Management
Vente
Développement commercial
Export
Packaging

Entreprises

  • AURYS - Groupe SAINT GOBAIN - Responsable Commercial France

    2011 - maintenant Responsabilité du Chiffre d'Affaires annuel : 15 millions d'Euros
    - Management Commercial d'une équipe de 5 personnes
    - Gestion des Grands comptes France
    - Prospection et Extension sur le marché UK
    - Développement et Commercialisation des Innovations

  • Tetra Pak - Responsable Comptes Clés

    Colombes 2008 - 2011 Responsabilité du Chiffre d’Affaires Annuel : 70 millions d’Euros
    - Participation à l’aménagement et à la mise en œuvre de la politique commerciale
    - Gestion stratégique et commerciale de Grands Comptes via process CRM
    - Management transversal d’une équipe dédiée (8 à 16 personnes, Marketing, Technique, Supply Chaîn, Retail, Finance, Environnement, Process, Contrôle de Gestion)
    - Gestion et renouvellement d'un parc de 50 machines de conditionnement : Optimisation des performances des équipements, rendements, qualité, flexibilité
    - Vente de Services associés : Maintenance, réduction des coûts opérationnels (OCR)
    - Promotion et vente d'Innovations et de profil Environnemental des produits (ACV)
    - Développement commercial : + 20% en 2 ans par capillarité dans un marché mature

  • Tetra Pak - Responsable Commercial Réseaux Hors Foyer

    Colombes 2006 - 2007 Chiffre d’Affaires : 30 millions d’Euros – 600 millions d’emballages
    - Management d’une équipe de 3 commerciaux + 1 assistante
    - Définition de la stratégie commerciale sur le réseau RHF
    - Mise en application de la stratégie commerciale : investissements, formations, refonte de l’argumentaire et des outils commerciaux, définition des réseaux prioritaires
    - Développement commercial : + 7% dès la première année
    (objectif de +21% en 3 ans)

  • Tetra Pak - Responsable Programme d'Education Nutritionnelle

    Colombes 2001 - 2006 Chiffre d’Affaires : 2 millions d’Euros – 40 millions d’emballages
    - Management d’une équipe de 4 commerciales + 1 assistante
    - Diversification de la gamme
    - Modernisation du programme et création d’un site web dédié accompagné des outils pédagogiques
    - Lobbying
    - Mission exploratoire en RHF qui débouchera sur le poste de Responsable Commercial Réseaux Hors Foyer
    - Résultat : maintien de l’activité dans un contexte conjoncturel
    défavorable (suppression des collations à l’école, avis de l’AFSSA)

  • Tetra Pak - Responsable Logistique Douanes et Approvisionnements

    Colombes 1999 - 2000 - Responsable d'un Centre de Profit (de 1991 à 2000)
    - Management d’une équipe de 7 personnes,
    - Approvisionnement, Réception, Douanes, Stockage, Expéditions,
    Affrètements,
    - Optimisation des coûts, Etudes logistiques, Conseil

  • Tetra Pak - Responsable Logistique Nord-Ouest

    Colombes 1996 - 1998 - Développement de la Logistique : diversification plastique, systèmes
    optionnels

  • Tetra Pak - Assistant Logistique puis Responsable Logistique & Export

    Colombes 1990 - 1995 - Gestion en flux tendus, réduction des coûts,
    - Gestion des Crédits Documentaires

  • ALBAUT- VILLETTE - Chargé de mission logistique

    1989 - 1989 - Transfert du siège 3500 m² et du stock central ~ 20 000 références

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Réseau

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