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Philippe MAJMAN

CRÉTEIL

En résumé

MES PRIORITÉS :

- Atteindre les objectifs de vente en terme de CA et de marge brute
- Pérenniser l'activité dans la durée par des outils de fidélisation et de satisfaction de la clientèle

LES MOYENS

- En accompagnant sur le terrain les équipes en charge de la relation client
- En formant et en animant ces équipes à l'amélioration de leurs performances

LES OUTILS

- En définissant une stratégie commerciale pertinente fonction du couple Produit / Marché
- En analysant les attentes et besoins du marché en terme de produit, d'innovation, de normes de qualité et de réglementation

MES ATOUTS

- 25 ans d'expérience du management terrain en France et à l'export pour des multinationales
- Expertise en analyse des besoins en milieu industriel et dans les métiers de la santé

MES VALEURs

Résultats & Professionnalisme / Confiance & Implication & Intégrité & Confidentialité

MES SPÉCIALITÉS

Animation et Formation à la Négociation, aux Techniques de Ventes, Management de la force de vente , Gestion de réseaux de distribution en France et à l'Export.


Mes compétences :
Animation de formations
Développement commercial

Entreprises

  • MEDECOM - Développement Commercial

    2012 - maintenant • Mission :

    - Développement commercial du circuit de distribution B to C ( Centres de Radiologie)
    : en Prospectant et en se faisant connaître des professionnels de la radiologie
    : en Vendant des solutions logicielles et matérielles dédiées à l’Imagerie Médicale auprès de cette clientèle

    - Conclure des accords de partenariat avec les acteurs B to B du secteur (Distributeurs et revendeurs d’équipements et de systèmes dédiés)

  • MEDICASOFT - Directeur des ventes

    Maisons-Alfort 2009 - 2012 Missions :
    - Assurer le recrutement, la formation et l’animation de la force de vente
    - Suivre et fidéliser les grands comptes
    - Superviser les Appels d’offre (devis, conformité de l’offre au besoin, négociation)

    Réalisations :
    - Création de nouveaux comptes (Hôpitaux et Centres de radiologie privés)
    - Fidélisation du portefeuille existant (ventes de nouveaux systèmes et renouvellement des contrats de maintenance)
    - Réduction des litiges et de l’encours client

  • BIOH2 - GÉRANT

    2007 - 2009 - Diffusion en Europe d’un nouveau procédé breveté de désinfection sans danger pour l’environnement auprès d’une clientèle d’industriels.

    - Conseils auprès d’industriels spécialisés en Hygiène (Agroalimentaire, Médicale, Collectivités…)

  • STEPAN EUROPE - SALES MANAGER

    1987 - 2007 Missions :
    - Négocier les contrats internationaux de fournitures de matières premières avec les leaders mondiaux de la cosmétique, de l’hygiène et du phytosanitaire
    - Consolider et accroitre le courant d’affaire avec les grands comptes (P&G, L’Oréal, Unilever, Colgate..)
    - Animer, former et venir en appui à l’action menée sur le terrain par les distributeurs européens
    - Lancement de nouvelles technologies en collaboration avec les services Marketing et R & D.
    - Monitoring du provisionnel des ventes et des budgets sur système centralisé SAP.

    Réalisations :
    - 10 à 20% de croissance annuelle du CA
    - CA 2006 : 13 Million Euros. Marge brute : 5 Million d’Euros. Tonnage : 11000 MT
    - Croissance significative des ventes chez les distributeurs du Bénélux (10 à 15% /an)
    - Lancement international de spécialités chimiques respectueuses de l’environnement CA : 1M€

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :