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Philippe MARCAIS

LILLE

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En résumé

Mes compétences :
Grands compte
Direction commerciale
Management
SAP
SAP Netweaver > SAP BW
Microsoft Office
Microsoft Access
Merchandising
Customer Relationship Management
Audit

Entreprises

  • Groupe Staples - Directeur Commercial Grands Comptes

    2010 - maintenant Leader mondial Office Supplies et VPC de produits destinés aux services généraux
    Réalisations sur 12 ans : Atteinte moyenne budget +6%, progression cumulée +75%
    - Développement du Business Grands Comptes : élaboration et application de la stratégie commerciale, ré allocation de ressources, négociation Accords Cadres, développement CA, profitabilité, pilotage opérationnel. ;
    - Management des équipes commerciales : itinérantes (vente offensive-défensive), sédentaires (campagnes marketing direct, suivi des kpi), appels d'offres/devis, recrutement, formation. ;
    - Membre du comité opérationnel (construction budgétaires, stratégie C/M/L terme).

  • Groupe Staples - Chef des ventes France

    2004 - 2009 Constitution d'une force de vente Nationale (home office/sédentaires, bench groupe)
    Déploiement d'Accords Cadres (leader Grande Distribution - téléphonie - transport National, groupes industriels alimentaires, équipementiers...).

  • Bernard France - Groupe PPR - Sales' Key account manager

    2002 - 2004 Mise en place de contrat cadre Nationaux et/ou Européen
    Création et déploiement d'une force de vente Nationale, construction budgetaire, membre du comité opérationel, Business Unit Process Manager pour transfert d'ERP sous SAP. Mix management équipes VAD-Contract

  • Ghesquières - Groupe Tompla, Espagne. - Chef de secteur

    1998 - 2002 Chef de secteur Grands Comptes - Imprimerie de support de comm pour VPC.

  • QUOI DE NEUF SARL - Directeur du développement commercial

    1997 - 1999 Edition, régie, multimédia
    - Recrutement, formation, management (commerciaux, créatifs, administratifs).

  • Coca-Colas Beverages - Chef de secteur Institutionnel

    1994 - 1996 Gestion des partenariats évènementiels, ventes via le canal institutionnel DAB.
    Formateur en méthode de vente.

Formations

Réseau

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