Mes compétences :
Grands compte
Direction commerciale
Management
SAP
SAP Netweaver > SAP BW
Microsoft Office
Microsoft Access
Merchandising
Customer Relationship Management
Audit
Entreprises
Groupe Staples
- Directeur Commercial Grands Comptes
2010 - maintenantLeader mondial Office Supplies et VPC de produits destinés aux services généraux
Réalisations sur 12 ans : Atteinte moyenne budget +6%, progression cumulée +75%
- Développement du Business Grands Comptes : élaboration et application de la stratégie commerciale, ré allocation de ressources, négociation Accords Cadres, développement CA, profitabilité, pilotage opérationnel. ;
- Management des équipes commerciales : itinérantes (vente offensive-défensive), sédentaires (campagnes marketing direct, suivi des kpi), appels d'offres/devis, recrutement, formation. ;
- Membre du comité opérationnel (construction budgétaires, stratégie C/M/L terme).
Groupe Staples
- Chef des ventes France
2004 - 2009Constitution d'une force de vente Nationale (home office/sédentaires, bench groupe)
Déploiement d'Accords Cadres (leader Grande Distribution - téléphonie - transport National, groupes industriels alimentaires, équipementiers...).
Bernard France - Groupe PPR
- Sales' Key account manager
2002 - 2004Mise en place de contrat cadre Nationaux et/ou Européen
Création et déploiement d'une force de vente Nationale, construction budgetaire, membre du comité opérationel, Business Unit Process Manager pour transfert d'ERP sous SAP. Mix management équipes VAD-Contract
Ghesquières - Groupe Tompla, Espagne.
- Chef de secteur
1998 - 2002Chef de secteur Grands Comptes - Imprimerie de support de comm pour VPC.
QUOI DE NEUF SARL
- Directeur du développement commercial
