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Philippe MARCHAL

Nanterre

En résumé

Bonjour à tous, ci-dessous quelques lignes de mon profil commercial actuel :

Je suis actuellement Responsable Grands Comptes pour la société KIMBERLY-CLARK et ce, depuis le 06/2012. J'ai en charge plus particulièrement les segments Aéronautique, Métal Manufacturing, Chimie et Transports.

Je mets en place des contrats cadres nationaux avec ces clients, autour des solutions d'essuyage technique, pour le traitement de surfaces.

Nous offrons également la possibilité à nos clients d'établir une analyse de leur site de production, basée sur les principes du LEAN MANUFACTURING. Nous rendons ensuite un compte-rendu précis des solutions à apporter pour éviter les différents gaspillages identifiés.

J'étais auparavant Responsable commercial: HONEYWELL / SPERIAN PROTECTION, régions Auvergne, Rhône-Alpes.
Leader mondial des équipements de protection individuels.

• Prescription et préconisation auprès d’utilisateurs finaux locaux ou nationaux : obtention d’un marché national dans le milieu Pétrochimique
• Suivi des distributeurs nationaux et indépendants : augmentation du CA de 20 %
• Mise en place de promotions : développement des ventes sur certaines familles de produits
• Réponses aux appels d’offres conjointement avec la distribution
• Autonomie dans la gestion de la clientèle
• Etablissement d’offres commerciales

Mes moyens et compétences sont :
Autonomie, Très bon relationnel, Adaptabilité, Formateur, Sens de l’organisation, Fédérateur,
Sens de l’initiative, Esprit d’équipe, Rigueur, Sens du service et du conseil.

Mes compétences :
Négociations
Développement
Organisation
Autonomie
Adaptabilité
Rigueur
Service

Entreprises

  • KIMBERLY-CLARK PROFESSIONAL - Responsable Grands Comptes

    Nanterre 2012 - maintenant En charge d'une clientèle tournée vers l'industrie : Automobile, Aéronautique et Metal Manufacturing
    Responsable Grands-Comptes "Utilisateurs" : préconisation technique, conseils auprès des responsables de production, de la sécurité, des achats.
    Management opérationnel transversal des équipes de vente.
    Négociations auprès des réseaux de distribution en F.I. et E.P.I.
    Analyse de sites de production industrielle liée au Lean Manufacturing.
  • HONEYWELL SAFETY PRODUCTS ( anciennement Sperian et Bacou-Dalloz) - Responsable commercial

    2006 - 2012 Responsable commercial auprès des réseaux de distributions E.P.I. et F.I. pour la moitié sud de la France : négociations, animations, formations
    Préconisation technique aux clients utilisateurs : service achats et sécurité
  • TECHNIVAP - Responsable Technico-commercial

    2003 - 2006

Formations

Réseau