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Philippe MARION

COURBEVOIE

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En résumé

Riche d'une expérience de plus de 30 ans en tant que directeur des ventes ou directeur commercial, j'ai créé la société Édition Diffusion ©réactivité (E.D.©) spécialisée dans le conseil et le développement commercial.
Je mets en place, en accord avec mes clients, les stratégies adaptées pour optimiser leurs ventes et leurs résultats à l'échelle régionale ou nationale.
Je m'adresse aux sociétés d'édition indépendantes dont les publications sont tournées vers la jeunesse, les beaux-arts et la littérature.
Je reste à l'écoute de toute opportunité de collaboration.

Mes compétences :
Management commercial
Négociation commerciale
Veille concurrentielle
Marketing opérationnel
Conseil aux entreprises

Entreprises

  • EDC

    COURBEVOIE maintenant

  • Édition Diffusion ©réactivité - Gérant

    2010 - maintenant Mise en place des stratégies optimisant les ventes et les résultats de mes éditeurs clients

  • Pollen Diffusion - Directeur des ventes

    2008 - 2010 Conquête des circuits généralistes, renforcement des réseaux spécialisés
    Encadrement des représentants terrain
    Accompagnement et conseil de la production éditoriale des 45 éditeurs diffusés

  • Magnard Vuibert Diffusion - Directeur des ventes (mission)

    2007 - 2007 Pérennisation des accords annuels avec les enseignes indépendantes
    Identification de la concurrence directe et indirecte et adaptation des stratégies (secteur des concours administratifs)

  • Vilo - Directeur des ventes

    2004 - 2005 Restructuration administrative de l'équipe commerciale autour de 2 axes: circuits généralistes et spécialisés et circuits GMS
    Négociations des contrats annuels avec les centrales d'achats (GMS, GSS, Lib on-line)

  • Presses Universitaires de France - Développeur commercial

    1997 - 2004 Conquête des circuits généralistes, renforcement des réseaux spécialisés
    Développement des partenariats avec les grandes surfaces spécialisées
    Veille concurrentielle
    Commercialisation d'ouvrages spécifiques dédiés à des entreprises

  • Editions du Cerf - Directeur commercial

    1988 - 1997 Création de la structure commerciale
    Développement commercial

  • Hachette - Délégué commercial

    Paris 1976 - 1988

Formations

Réseau

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