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Stephanie RONSSE

Paris

En résumé

Mes compétences :
Office
Achats
Librairie
Négociation
Management
Grande distribution

Entreprises

  • Hachette Livre - Responsable Grands comptes

    Paris 2014 - maintenant

  • CHAPITRE.COM - RESPONSABLE PRODUIT LIVRE

    paris 2009 - 2014 Depuis Avril 2009
    Responsable produit Livres pour les librairies DirectGroup France (60 librairies)
    *Gestions des préventes sur offices
    *Gestion des assortiments obligatoires par segment/éditeur
    *Gestion des opérations centralisées (sélection, mise en place, *Préconisations de quantités, suivi des réalisations, des budgets, des catalogues)
    *Gestion et suivi des contrats commerciaux (accords de coopération commerciale, PP, remise etc..)
    *Mise en place d'un plan d'action commercial à l'année
    *Relations fournisseurs tous segments de marché(littérature, jeunesse, pratique,beaux arts, tourisme,BD,mangas atc...)
    *Co animation du réseau avec le marketing opérationnel du groupe(Réalisation de catalogues spécifiques: Rentrée littéraire,beaux livres fin d'année,Jeunesse etc...)
    *Analyse,gestion,responsabilité du CA (160 mio €)
    *Construction de l'organisation commerciale sur le projet plate-forme logistique.

  • Chapitre.com - RESPONSABLE DES ACHATS pour le site internet

    paris 2008 - maintenant *Management d'une équipe de chefs de produits livres,audio, vidéo
    *Construction du budget commercial annuel
    *Gestion du CA (17m€)
    *Animation des rayons (MEA, enrichissement catalogues, recommandations OP home page)
    *Gestion et développement de la relation Marketplace(Amazon,etc...)
    *Gestion des approvisionnements (équipe de 3 personnes)
    *Recherche de nouveaux fournisseurs(Papeterie, jeux vidéos...)
    *Achats de livres d'occasions, épuisés
    *Suivi des marges et des rotations
    *Gestion des relations commerciales(négociation fournisseurs, remise, CGV, contrat de coop,etc...)
    *Gestion des partenariats(Marque Blanche,etc..)
    *Rédaction des expressions de besoins sur projets transversaux(logistique, stock,informatique etc...)

  • INTERFORUM EDITIS - DIRECTRICE DES VENTES 2 ième NIVEAU

    Amiens 2006 - 2008 DIRECTRICE DES VENTES RESEAU SUPERMARCHES
    *Management de 2 chefs des ventes et 20 représentants
    *Construction de la stratégie équipe (et objectif CA)
    *Recrutement des représentants
    *Définition des secteurs (redécoupage)
    *Animation des réunions commerciales bimensuelles (contenus éditoriaux et commerciaux)
    *Définition des objectifs et suivi des réalisations sur offices, réassort,retours,OP pour l'équipe
    *Réalisation des entretiens annuels, mise en application de la politique de rémunération.
    *co animation avec les grands comptes
    *Gestion administrative (RH, Note de frais, téléphonie, véhicules..)

  • INTERFORUM EDITIS - COMPTE CLES ENSEIGNE HM

    Amiens 2002 - 2006 • Responsabilité du développement du chiffre d’affaires (32 millions d’euros).
    • Construction du plan de marche annuel (vision stratégique, assortiments, logistique, action terrain, merchandising, CGV ...)
    • Négociation des accords commerciaux.
    • Vente mensuelle des nouveautés et développement du fonds.
    • Vente des opérations promotionnelles, suivi des réalisations et de la rentabilité.
    • Partage et co-animation des objectifs avec la direction des ventes (développement outils pour les équipes, animation et suivi des actions terrain…)
    • Suivi des budgets (budgets participation publicitaire, catalogues, accord de coopération, remises de fin d’année ...)
    • Développement d’opérations Trade Marketing avec la cellule achat.

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Réseau

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