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Philippe MARTINEZ

AGEN

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Distribution
Marketing
Management
SAP
SAP CRM
Lotus Notes/Domino
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Goodyear Dunlop Tires - Agen Attaché Commercial

    2008 - maintenant (Division tourisme - CA : 650M EUR ) Agen
    Attaché Commercial Aquitaine et Midi Pyrénées
    Définition et suivi des accords commerciaux :
    - Réalisation des négociations commerciales et renouvellement des accords locaux et régionaux (CD) ;
    - Mise en place de plans d'actions promotionnels, de communication et de fidélisation (CD/NS/ND) ;
    - Pilotage des objectifs régionaux, coordination avec les services supports ;
    - Management transversal et support Force de Vente CD et NS: 10 Vendeurs itinérants

    -

    Développement et prospection commerciale :
    - Adaptation de l'offre de valeur aux comptes prospects régionaux à forts potentiels ;
    - Négociation et mise en place de contrats avec les groupements concessionnaires : 100K pneus/an ;
    - Progression du CA d'affaire de 35% sur les 3 dernières années (+ 30 % en volume)

    Support et management commercial :
    - Groupe de travail projet européen (EMEA) Cloud For Customer (CRM plateforme SAP) ;
    - Atelier de formation et déploiement du CRM auprès des Forces de vente (Tourisme, Industriel, G.C.) ;
    - Intervention et animation de réunions régionales (Renault Sodicam, Groupement de concessionnaires)

  • GOODYEAR DUNLOP - Attaché Commercial

    2008 - maintenant GOODYEAR DUNLOP TIRES FRANCE
    attaché commercial
    canal consumer

  • Indésit Company - Responsable

    Croissy Beaubourg 2006 - 2008 Responsable de Secteur - Languedoc Roussillon, Midi Pyrénées et Auvergne
    - Gestion et développement du portefeuille clients (CA 6M EUR ) ;
    - Négociation des accords de partenariat régionaux (centrales d'achats) ;
    - Référencement linéaire et respect des DN par enseigne ;
    - Croissance du secteur de + 15 % en volume sur 3 ans.

  • INDESIT COMPANY - Attaché Commercial

    Croissy Beaubourg 2005 - 2008 INDESIT COMPANY secteur gros électro ménager
    responsable de secteur
    clientèle GMS
    négociations ventes

  • SFR Entreprises Méditerranée - Animateur réseau

    2004 - 2006 SFR Entreprises Méditerranée (Développement de solutions mobiles B to B) - Languedoc Roussillon
    - Suivi et développement du réseau privé partenaire ;
    - Obtention et gestion des appels d'offres administratifs ;
    - Management transversal de 8 commerciaux (support commercial, gestion des objectifs) ;
    - Progression du CA d'affaire de 20 % sur la période

  • Siemens Mobile - Responsable

    2002 - 2004 Application de la politique commerciale de l'entreprise ;
    - Gestion du portefeuille clients (GMS GSS, Négoce) ;
    - Développement du CA + 17 % sur 2 ans

  • CIM Informatique - Responsable d'agence

    2000 - 2002 et assemblages de pièces détachées informatiques) Béziers
    (Création - BtoB et BtoC)
    - Gestion de l'entreprise - management d'une équipe de 4 personnes ;
    - Prospection intensive auprès des entreprises et administrations (gestion des appels d'offres) ;
    - Organisation d' évènements et Salons professionnels 15j/an

Formations

  • CCI De Béziers

    Beziers 1998 - 2000 Brevet de Technicien Supérieur

    Formations professionnelles : Management, Finance, Gestion de projet et Négociation.

    LANGUE ET INFORMATIQUE

Réseau

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