Philippe MARTINEZ

En résumé

Entreprises

• Goodyear Dunlop Tires - Agen Attaché Commercial

  2008 - maintenant (Division tourisme - CA : 650M EUR ) Agen
  Attaché Commercial Aquitaine et Midi Pyrénées
  Définition et suivi des accords commerciaux :
  - Réalisation des négociations commerciales et renouvellement des accords locaux et régionaux (CD) ;
  - Mise en place de plans d'actions promotionnels, de communication et de fidélisation (CD/NS/ND) ;
  - Pilotage des objectifs régionaux, coordination avec les services supports ;
  - Management transversal et support Force de Vente CD et NS: 10 Vendeurs itinérants
  
  -
  
  Développement et prospection commerciale :
  - Adaptation de l'offre de valeur aux comptes prospects régionaux à forts potentiels ;
  - Négociation et mise en place de contrats avec les groupements concessionnaires : 100K pneus/an ;
  - Progression du CA d'affaire de 35% sur les 3 dernières années (+ 30 % en volume)
  
  Support et management commercial :
  - Groupe de travail projet européen (EMEA) Cloud For Customer (CRM plateforme SAP) ;
  - Atelier de formation et déploiement du CRM auprès des Forces de vente (Tourisme, Industriel, G.C.) ;
  - Intervention et animation de réunions régionales (Renault Sodicam, Groupement de concessionnaires)

• GOODYEAR DUNLOP - Attaché Commercial

  2008 - maintenant GOODYEAR DUNLOP TIRES FRANCE
  attaché commercial
  canal consumer

• Indésit Company - Responsable

  Croissy Beaubourg 2006 - 2008 Responsable de Secteur - Languedoc Roussillon, Midi Pyrénées et Auvergne
  - Gestion et développement du portefeuille clients (CA 6M EUR ) ;
  - Négociation des accords de partenariat régionaux (centrales d'achats) ;
  - Référencement linéaire et respect des DN par enseigne ;
  - Croissance du secteur de + 15 % en volume sur 3 ans.

• INDESIT COMPANY - Attaché Commercial

  Croissy Beaubourg 2005 - 2008 INDESIT COMPANY secteur gros électro ménager
  responsable de secteur
  clientèle GMS
  négociations ventes

• SFR Entreprises Méditerranée - Animateur réseau

  2004 - 2006 SFR Entreprises Méditerranée (Développement de solutions mobiles B to B) - Languedoc Roussillon
  - Suivi et développement du réseau privé partenaire ;
  - Obtention et gestion des appels d'offres administratifs ;
  - Management transversal de 8 commerciaux (support commercial, gestion des objectifs) ;
  - Progression du CA d'affaire de 20 % sur la période

• Siemens Mobile - Responsable

  2002 - 2004 Application de la politique commerciale de l'entreprise ;
  - Gestion du portefeuille clients (GMS GSS, Négoce) ;
  - Développement du CA + 17 % sur 2 ans

• CIM Informatique - Responsable d'agence

  2000 - 2002 et assemblages de pièces détachées informatiques) Béziers
  (Création - BtoB et BtoC)
  - Gestion de l'entreprise - management d'une équipe de 4 personnes ;
  - Prospection intensive auprès des entreprises et administrations (gestion des appels d'offres) ;
  - Organisation d' évènements et Salons professionnels 15j/an

Formations

• CCI De Béziers

  Beziers 1998 - 2000 Brevet de Technicien Supérieur
  
  Formations professionnelles : Management, Finance, Gestion de projet et Négociation.
  
  LANGUE ET INFORMATIQUE

Réseau

• Benoit CHEVALIER

• Jean Baptiste ROYERE

• Julien AUPETIT

• Julien DESRUMAUX

• Michael MARTEL

• Victoria CALZADO