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Philippe MARTINS

WISSOUS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Titulaire d’un Master en Commerce International et Marketing International, issu de l'Ecole Supérieure du Commerce Extérieur (ESCE Paris) et titulaire d'un BTS Commerce International, je suis actuellement à la recherche d'un emploi dans le domaine du commerce international:
- Développement commercial à l'export: études de marché et veilles, prospection de clients, négociation de contrats internationaux, marketing international, etc.
- Organisation des opérations logistiques import-export : supply-chain, transports internationaux, formalités douanières, paiements internationaux (crédits documentaires...), etc.

Mes compétences :
COMMERCE
Commerce international
Export
Import
International
Marketing
Vente

Entreprises

  • Eurosit - Commercial Export

    2019 - maintenant

  • L'Estoril - Manager

    2016 - 2018 Parenthèse dans ma carrière pour aider mon père, désireux de prendre sa retraite, à redresser son restaurant et ainsi l’aider à le vendre (L’Estoril, à Antony 92) : Modernisation de la carte, changement de la décoration et nouvelle ambiance, création de supports marketing, présence sur Internet (réseaux sociaux et sites de réservation), organisation d’évènements musicaux. Gestion du personnel, gestion des achats, comptabilité. Service à table et au bar. Résultats : montée de la clientèle et du chiffre d’affaires

  • AX SHOP HAIR - Commercial Export

    2015 - 2016 Prospection de nouveaux clients (ouverture de nouvelles zones)
    • Pays : Portugal, Royaume-Uni, Irlande, Danemark, Suède
    • Préparation en amont : analyse macro/micro, création de bases de données prospects, définition de stratégies d’approche, préparation documentation et promotions en Anglais ou en Portugais, Prises de Rendez-vous, organisation des voyages
    • Déplacements terrain (2 fois par mois) et négociation avec les prospects (10 rdv/sem.): découverte des besoins, présentation de la société, mise en avant des produits, argumentaire, négociation des prix et des conditions commerciales
    • Suivi des prospects : relances (email et téléphone), envoi d’offres, échantillons
    • Participation à 2 salons : Mondial de la Coiffure à Paris et Cosmoprof en Italie
    • Résultats : 70 prospects > 20 clients en 10 mois

    Back-office Service Export (3 personnes)
    • Traitement des commandes : réalisation des Pro-Forma, lancement des commandes, facturation (ERP utilisé : Navision), organisation du transport avec les transitaires
    • Suivi des paiements : relances des clients
    • Gestion des litiges : réponses aux réclamations (produits défectueux, problèmes de livraison)
    • Réalisation de supports commerciaux en Anglais, Portugais et Espagnol et traductions (nouveaux packaging)
    • Recrutement et formation d’une assistante export en apprentissage

  • Business France - Chargé de développement (mode, luxe, décoration)

    Paris 2014 - 2014 Réalisation de mon stage de fin d'études (6 mois) au sein du bureau Business France (Ubifrance) de São Paulo :

    • Organisation de missions de prospection collectives au Brésil pour des entreprises françaises : vente des prestations Business France (emailing, phoning) et préparation des missions (prises RDV)
    • Réalisation d’une étude de marché et d’une mission de prospection:
    - Documentation et recherches terrain (rencontres avec des associations, points de vente, etc.), rédaction de l’étude
    - Poursuite vers une mission de prospection : ciblage des prospects (fabricants locaux en vue d’éventuels partenariats, importateurs-­‐distributeurs). Prise de rendez-­‐vous et organisation des déplacements (taxis, billets d’avion, hôtels, traducteurs). Résultat : Joint-­‐Venture prévue au terme de la mission de prospection.

  • Toupret - Assistant Export

    2011 - 2011 Réalisation d'un stage de 3 mois :

    o Sélection des marches-cibles et réalisation d’études de marché
    o Réalisation de la documentation commerciale en Portugais

  • DB Schenker - Lisbon - Import - Export

    2011 - 2011 Réalisation d'un stage d'un mois :

    o Gestion des importations quotidiennes en transport routier et gestion du cross-docking
    o Préparation des exportations en transports aérien et maritime (établissement des documents, déclarations douanières)

Formations

  • Ecole Superieure Du Commerce Exterieur (ESCE) (Paris La Défense)

    Paris La Défense 2011 - 2014 Master

    Diplôme Bac+5 / Grade de Master de l'Ecole Supérieure du Commerce Extérieur (ESCE Paris)
    L'ESCE est une école de commerce spécialisée en Commerce International, fondée en 1968 à l'initiative du Centre Français du Commerce Extérieur (aujourd'hui Business France / Ubifrance).

  • Lycée Albert Einstein

    Ste Genevieve Des Bois 2009 - 2011

  • Lycée Lakanal

    Sceaux 2007 - 2009

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