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Philippe MURRAY

PLAISIR

En résumé

Bonjour

Depuis le début de ma carrière, l'environnement technique et industriel ont toujours été une source d'inspiration et de motivation pour manager, motiver et fédérer des hommes et des équipes me permettant d'acquérir une solide connaissance du marché en B to B dans des environnements tels que l'énergie, les télécoms, la location, le Btp , la prestation de service

Ayant acquis une expérience de plus de 25 ans dans les domaines suivants ;
- Définition de la politique et de la stratégie Commerciale
- Gestion des budgets et pilotage d’un compte d’exploitation
- Animer, Fédérer et motiver des équipes commerciales et techniques
- Développer l’activité par la croissance des ventes, du profit et du cash
- Contrôle des coûts et suivi des comptes
- Mise en œuvre des procédures de formation, d’analyse des ventes et des normes

Mes compétences :
Vente
Création
Marketing
Encadrement
Management
Business
Commerce
Commercial
Performance

Entreprises

  • ARSCOM - Responsable Commercial Grands Comptes

    2014 - maintenant Etude , Conseil , Audit et Ingénierie de réseaux et de systèmes de Radiocommunication .
    Ventes, distributions de Portatifs radios professionnels Motorola

    www.arscom.com

  • Traderskorps - Consultant

    2013 - 2013 TRADERSKORPS est une société spécialisée dans la vente de vêtements ou produits chauffants destinés aux professionnels exerçants une activité soumise au contrainte du froid ainsi que toutes les activités de loisirs en extérieur (golf, équitation,tennis, randonnée, pêche, etc.....)

    Mise en place de bases de données
    Etude de marché
    Ventes & marketing
    Mise en place de tous les procédures pour une Professionnalisation de l'activité

  • TEFASTRA - Responsable Commercial & Marketing

    2011 - 2012 Mission en tant que Responsable Commercial et Marketing TEFASTRA – Bureau d’étude et ingénierie sur la conception et la fabrication d’équipements frigorifiques et hydrauliques spécifiques.

    -Mise en place de tous les outils nécessaires au développement du CA( site web, fichiers clients, prospection, procédures, référencement etc) dans un environnement international
    -Accords de partenariat et de sous-traitance
    -Démarches d’obtention d’habilitation et d’accréditation.

  • Loxam Lev - Responsable Commercial National

    CAUDAN 2010 - 2011 Leader Européen de la Location de matériel dédié aux Entreprises

    -Redéfinition du « business model » et rééquilibrage des comptes fin 2010 suite à 3 bilans négatifs (2009 – 500 k€)
    -Nouvelle stratégie commerciale (+10 %) et logistique ( Planning)
    -Membre du comité de Direction
    -Contrôle des coûts et suivi des comptes
    -Mise en application des normes HQSE
    -Organisation d’opérations promotionnelles et commerciales
    -Optimisation du parc matériel

  • Volvo Europe Construction Equipment - Chef des Ventes IDF & Keys Account

    2008 - 2009 Volvo leader mondial de la fabrication et distribution d'une gamme compléte d'engins de TP( pelle, chargeuse,tombereau,compacteur etc .... )

    Fonctions :

    -Développement et suivi de la politique Grands Comptes.
    -Veille au respect et à la profitabilité des marges
    -Définition des investissements en matériel et personnel
    -Elaboration des budgets, des objectifs de CA et de marge
    -Encadrement, organisation et motivation de la force de vente ( 4 Cx )
    -Contrôle de la performance des équipes et des pratiques tarifaires
    -Recrutement, promotion, retenir les talents


    Réalisation :

    -Management de 4 commerciaux
    -Stratégie commerciale réorientée sur les comptes Nationaux et régionaux
    -Remise en place d’un CRM et de son suivi
    -Objectifs de CA et de marge atteints sur 2008 ( 45 M € )
    -Focus sur les nouveaux clients et prospects ( 26 % )
    -Réponse aux appels d’offre, négociation des contrats pluri-annuel

  • Energyst Caterpillar - Directeur de Regions & Key Account Manager

    2006 - 2008 N° 2 mondial de la fourniture d’énergie temporaire

    -Développement de la Stratégie Commerciale
    -Planification, rationalisation et encadrement des équipes techniques.
    -Allocation des équipements en fonction du budget
    -Définition des investissements en matériel et personnel
    -Elaboration des budgets, des objectifs de CA et de marge
    -Optimisation du parc matériel et de la profitabilité des affaires
    -Encadrement, organisation et motivation de la force de vente
    -Contrôle de la performance des équipes et des pratiques tarifaires
    -Recrutement, promotion, retenir les talents
    -Garant du déploiement de la Vision du Groupe et de la bonne application des Directives

  • Aggreko - Directeur Commercial France Nord

    Saint Michel 2003 - 2006 Leader mondial de la fourniture d’énergie temporaire

    -Développement de la Stratégie Commerciale
    -Collaboration au Plan Marketing en vue d’améliorer la pénétration marché/ clientèle et la croissance du business
    -Elaboration des budgets et forecasts, des objectifs de CA et de marge
    -Etablissement de reportings mensuels et trimestriels de type anglo-saxon pour le Directeur Opérationnel et le Directeur Europe
    -Optimisation des prix et de la profitabilité des affaires
    -Encadrement, organisation et motivation de la force de vente
    -Contrôle de la performance de l’équipe et des pratiques tarifaires
    -Recrutement, promotion, retenir les talents
    -Management de 5 Agences et 12 Commerciaux
    -Augmentation de 11% des ventes sur un an (CA 16 M€ en 2005)

  • Alphacom SA - Directeur des Ventes

    1995 - 2003 Ingénieur Commercial, puis Directeur des Ventes - ALPHACOM

    Premier distributeur de produits Motorola en France

    -Développement d’une Politique Grands Comptes
    -Création /Management d’une force de vente de 5 Commerciaux
    -Intégration des 6 agences au sein d’une Politique Commerciale commune
    -Création d’outils de suivi de la performance commerciale

  • SAGEM ( Groupe Safran) - Ingenieur Commercial

    1990 - 1995 Ingénieur Commercial Grand Comptes – SAGEM (Safran)


    -Responsable commercial puis Grands Comptes dans le domaine des télécommunications ( Walkies Talkies, téléphone de voiture, réseau d'entreprise, infrastructure etc .....)

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