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Philippe NAVEAU

Issy les Moulineaux

En résumé

J'ai occupé les postes de Chef de Secteur puis Chef des Ventes Régional principalement en GMS (ainsi qu'en B to B durant 3 années), pour différents industriels des PGC. Toutes ces expériences commerciales m'ont permis d'approfondir mes connaissances en matière de négociation commerciale Grands Comptes (centrales d'achats GMS), de management d'équipes de vente terrain.
Mon projet professionnel s'oriente vers un poste de Directeur Régional/ Compte Clé Régional, poste mixant la négociation commerciale et le management d'une équipe de vente terrain.

Mes compétences :
Négociation
Recrutement
Chef des ventes
Management commercial

Entreprises

  • CPM France - Chef des Ventes Régional

    Issy les Moulineaux 2011 - maintenant Management d'une équipe de 7 Chefs de Secteur sur le quart nord est de la France en hypermarchés.
    Cette équipe, mutualisée pour 2 industriels, intervient sur la catégorie surgelé pour le compte de la marque Iglo (poissons et poulet) et en épicerie pour le compte de CristalCo (marques Daddy-Erstein et Truvia dans le rayon sucre).
    Définition des objectifs KPI’s (DN, Mises en avant), suivi de l’activité et des résultats via des tableaux de bords, veiller à l’atteinte des objectifs, mise en place des plans d’actions (tracking trous DN via fichiers reporting), accompagnements terrain des CS, préparation et animation des réunions commerciales (opérationnalisation).

  • Circular Pro-Vente - Chef des Ventes Régional

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2011 Management de diverses équipes commerciales:
    3 ans en B to B pour le compte de Cegete: prospection en porte à porte auprès des TPE
    1 an en GMS (pour le compte de Danone Eaux France) + en B to C (pour le compte de TotalGaz)
    3 ans en GMS pour le compte de Danone Ultra Frais
    3 ans pour le compte de Iglo France
    Définition des objectifs KPI’s (DN, Mises en avant), suivi de l’activité et des résultats via des tableaux de bords, veiller à l’atteinte des objectifs, mise en place des plans d’actions (tracking trous DN via fichiers reporting), accompagnements terrain des CS, négociations auprès des Grands Comptes (Scapest, Scapartois, Schiever).

  • NEPTUNE - Chef de Secteur

    1993 - 2001 Chef de Secteur pour le compte des marques d'eaux minérales St Yorre- Vichy Célestins- Vernière- Thonon- Cristaline en région parisienne puis en Bourgogne-Franche Comté, dans l'univers GMS auprès des hypermarchés et des Grands Comptes (Scapalsace- Système U Est- CodiFrance).
    Développement de la DN, des promotions en hypermarchés.
    Négociation des accords régionaux, des assortiments et du plan promotionnel avec les clients régionaux.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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