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Charles & Alice
- DIRECTEUR REGIONAL Ouest
ALLEX
2018 - 2018
Management de 9 chefs de secteur en GMS (toutes enseignes) pour commercialiser la gamme de desserts aux fruits Charles & Alice ; définition des objectifs (les 4P), suivi des résultats DN, MEA, merchandising), accompagnements des chefs de secteur pour montée en compétences.
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REVITIVE
- CHEF DES VENTES NATIONAL
2018 - 2018
Management de 5 chefs de secteur visitant les enseignes DARTY, BOULANGER, BUT et Parapharmacies E. LECLERC sur l'ensemble du territoire afin de commercialiser la gamme REVITIVE (produits électrostimulation).
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Affinity Petcare France Sas
- CHEF DES VENTES NATIONAL
Rungis
2017 - 2017
Management d’une équipe de 9 Chefs de secteur répartis sur tout le territoire national et distribuant les marques ULTIMA et BREKKIES (alimentation pour chiens et chats) auprès des enseignes GSA : Intermarché, Système U, Market, Simply Market et Match (1 000 points de vente) : le résultat a été un gain de 10 références en moyenne par magasin pour la période. Réalisation des accompagnements terrain, du reporting d'activité, fixer les objectifs et plans d'actions.
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Tereos
- CHEF DES VENTES NATIONAL
Origny-Sainte-Benoite
2016 - 2016
Management d’une équipe de 10 Chefs de Secteur répartis sur tout le territoire national et distribuant les gammes sucre de la marque Béghin-Say auprès des différentes enseignes GMS : Intermarché (+ 20 points DN), Système U (Langon et Vendargues, + 17 points DN), Cora, Carrefour, Auchan, Géant Casino, Leclerc et Franprix.
Réalisation des accompagnements terrain, du reporting d'activité, fixer les objectifs et plans d'actions.
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British American Tobacco
- CHEF DES VENTES NATIONAL
Boulogne-Billancourt
2015 - 2016
Management d’une équipe de 10 Délégués Commerciaux sur une moitié EST de la France ; l’équipe visite les buralistes pour la commercialisation d’une nouvelle marque de e-cigarette : VYPE.
Gain de 1 500 clients buralistes. Réalisation des accompagnements terrain, du reporting d'activité, fixer les objectifs et plans d'actions.
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CPM France pour IGLO DADDY
- CHEF DES VENTES NATIONAL
2012 - 2013
Management d’une équipe de 4 Chefs des Ventes Régionaux encadrant 28 Chefs de Secteur qui interviennent sur le territoire national auprès du circuit GSA (HM/SM) ; cette équipe, mutualisée pour IGLO (surgelés) & DADDY (sucre) intervient sur les catégories surgelés (poissons et poulet) et sucre avec les marques DADDY, ERSTEIN et TRUVIA. Mes missions : négociation SCA LECLERC, définition des objectifs KPI’s (DN, Mises en avant), suivi de l’activité et des résultats via des tableaux de bords, veiller à l’atteinte des objectifs, mise en place des plans d’actions (tracking trous DN via fichiers reporting), accompagnements terrain des CVR en trio training et des CS en duo, préparation et animation des réunions commerciales (opérationnalisation), interlocuteur client.
IGLO, évolution ventes Nielsen 2011/2012 = + 30% - DADDY, évolution CA 2011/2012 = + 6%.
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Pepsico France
- CHEF DES VENTES NATIONAL
Colombes cedex
2011 - 2012
Management d'une équipe de vente composée de 7 Chefs de Ventes Régionaux et de 59 Délégués Commerciaux sur tout le territoire national pour le compte du groupe PEPSICO (Pepsi, 7up, Tropicana, Lipton Ice Tea, Lays, Doritos, Benenuts); accompagnements terrain, formation, montée en compétences, déterminer les objectifs, suivi de l'activité et des différents KPI'S, plans d'actions et gestion administrative de l'équipe.
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CBOLAVIE
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2009 - 2010
Projet de création d'entreprise de vente de défibrillateurs cardiaques en BtoB auprès d'établissements recevant du public (CHR, collectivités, entreprises, syndics d'immeubles).
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AJILON SALES & MARKETING
- DIRECTEUR/MANAGER DES VENTES
2003 - 2009
AJILON SALES & MARKETING est une filiale du groupe ADECCO, spécialisée en externalisation de forces de ventes.
Mes missions :
- Négociation commerciale de nos prestations auprès de Grands Comptes Industriels (appels d'offres et prospection): CA Département Force de Vente 2003/2009 : +29%. Garant de l'atteinte du CA et de la marge du Département.
- Négociation commerciale centrales d’achats GMS (LECLERC, SYSTEME U, ITM) et points de vente (référencement de produits, opérations promotionnelles, animations commerciales, implantations linéaires, politique tarifaire).
- Coaching de 10 chefs des ventes nationaux encadrant des commerciaux terrain : effectif global environ 100 personnes.
- Management d’équipes commerciales terrain en direct : fonction Chef des Ventes.
- Organisation et démarrage des différentes opérations commerciales.
- Elaboration du suivi et du reporting des missions : tableaux de bord, ratios d’activité, indicateurs de performances. Business review mensuelle avec chaque Chef des Ventes avant présentation aux clients.
- Réalisation des entretiens annuels d'évaluation des collaborateurs.
- Gestion du parc automobile (courte et longue durée) : suivi et négociation avec les fournisseurs.
- Chef du projet « Reporting informatique» du département (Web reporting).
- Circuits de distribution travaillés : GSA, GSS, GSB, retail et BtoB.
- Secteurs d’activité : Agro-alimentaire (produits frais, épicerie), High-tech (téléphonie, informatique, jeux vidéos), traditionnels (opticiens, tabacs), BtoB (Cafés-Hôtels-restaurants, VAR, PME/PMI).
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DISTRICOM puis AJILON SALES & MARKETING
- CHEF DES VENTES NATIONAL
1997 - 2002
DISTRICOM est une filiale d'Adecco, prestataire de services spécialisée en externalisation de forces de ventes supplétives.
J'ai occupé le poste de Chef des Ventes pour le compte des sociétés suivantes en GMS et en BtoB : AMD, KONAMI, SONYERICSSON, RICHES MONTS, PHILIPS LIGHTING, PROCTER & GAMBLE, NESTLE, COLGATE PALMOLIVE, JOHNSON & JOHNSON (opticiens), MICROSOFT (VAR), AMERICAN EXPRESS (CHR), RIM BLACKBERRY (Espaces SFR Pro), DUCS DE GASCOGNE (CE, traiteurs).
Mes missions :
- Management d'équipes commerciales terrain, accompagnements, formations, recrutement, montée en compétences, motivation.
- Mise en place des outils de reporting, des tableaux de bord et des ratios de performance.
- Suivi et analyses des résultats commerciaux, plans d'actions adaptés, préconisations, analyses et synthèses d'opérations.
- Développement commercial des comptes clients : fidélisation et renégociation des prestations.
- Négociation commerciale (tarifs, assortiments, opérations promotionnelles) auprès de centrales d'achats LECLERC, SYSTEME U et ITM pour les clients RICHES MONTS et PHILIPS LIGHTING.
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DISTRICOM - PHILIPS LIGHTING
- Délégué Commercial
1991 - 1996
Délégué Commercial pour PHILIPS LIGHTING sur les gammes Lampes et Piles sur la région IDF auprès de la GSA (hypermarchés), GSB et grossistes.
Négociation des budgets de référencements magasins, des assortiments linéaires, des opérations TG, réalisation des réimplantations linéaires lampes et piles.
Négociation des opérations promotionnelles (catalogues régionaux) auprès de la SCAPNOR et de la SCAPSUD (devenue ensuite la SCADIF).
