MAXEVILLE
Directeur Marketing de la société Adista, je suis fortement impliqué dans le développement de l'entreprise, passée en quelques années d'acteur régional du marché de l'informatique d'entreprise, au statut d'Opérateur National de Services Hébergés.
Notre mission est d'accompagner nos clients dans leur transformation numérique, avec une approche unifiée, simplifiée par la maitrise de plusieurs savoir-faire. Opérateur de télécommunications, hébergeur informatique et agence digitale, notre stratégie trouve la reconnaissance du marché avec une croissance annuelle à deux chiffres depuis 8 ans et un réseau d’agences commerciales de proximité couvrant la totalité du territoire français.
Au-delà d'une mission purement marketing, j'interviens depuis début 2014 sur la motivation commerciale et la professionnalisation du discours de nos chargés d'affaires. Gestion de la conduite d'entretiens, formation à des pitchs, proposition de valeur, travail sur la stratégie, mes objectifs sont d'accroitre la confiance des ingénieurs commerciaux, de contribuer à la génération de projets, en veillant à la bonne compréhension des objectifs stratégiques de l'entreprise.
Je consacrerai 35 journées à cette mission en 2015. Ma ligne directrice, jouer sur 3 axes, compréhension de la stratégie, professionnalisation du discours, autonomie et confiance.
Mon action consiste également consiste à développer la notoriété de l'entreprise, à affirmer sa stratégie et ses valeurs auprès des PME/ETI et Collectivités, et bien sûr à faciliter l'action commerciale.
Dans cette optique, mon service met en œuvre une stratégie de contenu rédactionnel et de lead nurturing, complémentaire d'un marketing opérationnel plus traditionnel.
J'exerce cette mission avec le bénéfice de plus de 20 ans d'encadrement et de négociations dans l'IT, avec une passion qui m'a guidé dans ce domaine d'activité. Et ma carrière a été jalonnée de rencontres marquantes de dirigeants, de cadres qui m'ont beaucoup appris.
C'est maintenant un plaisir pour moi de partager cette expérience et ma motivation avec mes collaborateurs.
Mes compétences :
Marketing
Informatique
Gestion de projet
Management
Commercial
Animation commerciale
Solutions innovantes
N�gociation commerciale
N?gociation commerciale
