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Philippe PACI

MAXEVILLE

En résumé

Directeur Marketing de la société Adista, je suis fortement impliqué dans le développement de l'entreprise, passée en quelques années d'acteur régional du marché de l'informatique d'entreprise, au statut d'Opérateur National de Services Hébergés.

Notre mission est d'accompagner nos clients dans leur transformation numérique, avec une approche unifiée, simplifiée par la maitrise de plusieurs savoir-faire. Opérateur de télécommunications, hébergeur informatique et agence digitale, notre stratégie trouve la reconnaissance du marché avec une croissance annuelle à deux chiffres depuis 8 ans et un réseau d’agences commerciales de proximité couvrant la totalité du territoire français.

Au-delà d'une mission purement marketing, j'interviens depuis début 2014 sur la motivation commerciale et la professionnalisation du discours de nos chargés d'affaires. Gestion de la conduite d'entretiens, formation à des pitchs, proposition de valeur, travail sur la stratégie, mes objectifs sont d'accroitre la confiance des ingénieurs commerciaux, de contribuer à la génération de projets, en veillant à la bonne compréhension des objectifs stratégiques de l'entreprise.

Je consacrerai 35 journées à cette mission en 2015. Ma ligne directrice, jouer sur 3 axes, compréhension de la stratégie, professionnalisation du discours, autonomie et confiance.

Mon action consiste également consiste à développer la notoriété de l'entreprise, à affirmer sa stratégie et ses valeurs auprès des PME/ETI et Collectivités, et bien sûr à faciliter l'action commerciale.
Dans cette optique, mon service met en œuvre une stratégie de contenu rédactionnel et de lead nurturing, complémentaire d'un marketing opérationnel plus traditionnel.

J'exerce cette mission avec le bénéfice de plus de 20 ans d'encadrement et de négociations dans l'IT, avec une passion qui m'a guidé dans ce domaine d'activité. Et ma carrière a été jalonnée de rencontres marquantes de dirigeants, de cadres qui m'ont beaucoup appris.

C'est maintenant un plaisir pour moi de partager cette expérience et ma motivation avec mes collaborateurs.

Mes compétences :
Marketing
Informatique
Gestion de projet
Management
Commercial
Animation commerciale
Solutions innovantes
N�gociation commerciale
N?gociation commerciale

Entreprises

  • Adista - Directeur Marketing

    MAXEVILLE 2003 - maintenant Au-delà d'une mission marketing, j'interviens depuis début 2014 sur la motivation commerciale et la professionnalisation du discours de nos chargés d'affaire. Gestion de la conduite d'entretiens, formation à des pitchs, proposition de valeur, travail sur la stratégie, mes objectifs sont d'accroitre la confiance des ingénieurs commerciaux, de contribuer à la génération de projets, de veiller à la bonne compréhension des objectifs stratégiques de l'entreprise. Je consacrai 35 journées à cette mission en 2015.

    Mon action consiste également consiste à développer la notoriété de l'entreprise, à affirmer sa stratégie et ses valeurs auprès des PME/ETI et Collectivités, et bien sûr à faciliter l'action commerciale.
    Dans cette optique, mon service met en œuvre une stratégie de contenu rédactionnel et de lead nurturing, complémentaire d'un marketing opérationnel plus traditionnel.
  • ANS Nancy/Metz - PDG

    1995 - 2003 Création de l'entreprise, définition d'un business plan, gestion du compte d'exploitation, animation, achats, encadrement, et définition d'une stratégie commerciale dans un univers qui était en perpétuel mouvement.
    Cette entreprise a été vendue en 2001, dans une optique de valorisation de mon investissement. De 2001 à 2003, je suis resté PDG de l'entreprise, avant de tenter une nouvelle expérience professionnelle.
  • Lorinfo - Directeur Commercial

    1987 - 1995 Participation à la création de l'entreprise, au développement de sa notoriété, à son développement commercial et à son organisation.
    Mise en place d'un premier CRM en environnement graphique, avec la conviction que le marché évoluant vers la "commodisation", un axe marketing devenait indispensable pour développer les ventes.
  • Point Micro, groupe Fives Lille - Commercial

    1985 - 1987 Premier poste d'ingénieur commercial, mission de commercialisations de postes de travail, des premiers serveurs, auprès de PME en Lorraine.

Formations

  • CUCES Universités

    Nancy 1984 - 1985 Validé

    Formation innovante pour l'époque, consistant à former de jeunes diplômés BAC+2 à une carrière commerciale dans le secteur informatique.
  • Université Nancy 2

    Nancy 1982 - 1984 Techniques de Commercialisation

Réseau