-
Lorraine repro
- Directeur commercial
2001 - maintenant
Depuis 06/2001 : Directeur commercial Lorraine Repro Nancy(54)
Management et Animation commerciale d’une équipe de 10 personnes répartie sur 4 sites.
Commercialisation de système et solution d’impression sur les 4 Départements Lorrain
C.A. réalisé de 6,5 M € sur l’exercice 10/2013 à 09/2014 soit une progression de plus de 360 % depuis mon arrivée en juin 2001 avec un maintien de la marge brute machine à 30%.
La réorganisation de la couverture commerciale et l’orientation de la force commerciale vers les comptes régionaux, les PMI, les PME, les professions libérales, le monde associatif et les administrations locales ont permis ce développement
- Commercial : Encadrement d’une force de vente (recrutement, organisation, développement, animation, méthodes commerciales, plans d’améliorations) composée de 7 commerciaux et de 3 chefs des ventes.
- Administratif : Gestion, avec mon équipe, de l’intégration à Lorraine Repro de 3 parcs concurrents (environ 1000 machines au total) lors des rachats puis signature chez tous les clients de nouveau contrats de maintenance correspondants à la politique commerciale de Lorraine Repro .
- Technique: Création d’une méthode de gestion du parc machines vieillissant, permettant au service technique un contrôle des coûts et amélioration de la satisfaction clientèle. Création d’une politique de tarification des impressions permettant de remplacer le parc existant dans un laps de temps réduit.
-
Lorraine Repro
- Directeur commercial
2001 - maintenant
Management et Animation commerciale d'une équipe de 10 personnes répartie sur 4 sites.
-
Lorinfo
- Consultant en solutions d'impression
2000 - 2001
Création et management du département impression numérique au sein de la plus grande SSII régionale.
Commercialisation de systèmes d’impression de marque CANON et LEXMARK soit 135 solutions installées en 18 mois avec un départ à 0 en janvier 2000.
- Commercial : Animation des ventes auprès des ingénieurs commerciaux pour que ceux-ci remontent le plus de leads possibles puis ensuite je suivais directement les affaires découvertes.
- Administratif : Formation de l’équipe administrative pour permettre la fluidité d’une commande jusqu’à la livraison et ensuite la facturation des contrats de service.
- Technique : Création d’une cellule technique dédiée à la maintenance et au suivi des solutions d’impression commercialisées.
-
LORINFO
- Consultant
1999 - 2001
en solutions d'impression Lorinfo Maxéville (54)
Création et management du département impression numérique au sein de la plus grande SSII régionale.
-
Ikon
- Directeur d'agence
1996 - 2000
Encadrement d’une équipe de 5 commerciaux chargés de la vente de solutions d’impression numériques et d’outils logiciels liés à l’impression et à l’archivage de documents.
- Mise en place avec mon équipe commerciale d’une stratégie et de ses moyens pour la conquête de nouvelles parts de marché.
- Accompagnement intensif en clientèle afin de jouer un rôle fédérateur dans l’implication, l’adhésion et la montée en compétence des commerciaux vers une clientèle de clients comptes régionaux.
- Recrutement des commerciaux, propositions d’évolutions de carrières et de salaires.
- Evaluation et respect des objectifs (CA, marge, quantités) par l’élaboration d’une stratégie commerciale et marketing. Progression du nombre de pages facturée de 22% en
- Définition et planification de moyens, analyse des besoins en formation.
Sur l’ensemble des équipes IKON, mes collaborateurs et moi avons été récompensés comme la meilleure équipe IKON en placement de machines RICOH sur l’exercice 199. La même année, mon équipe a été la première équipe à vendre une solution réseautique (informatique + impression) sur l’ensemble de la force de vente IKON.
-
IKON
- Directeur d'agence
1996 - 1999
Encadrement d'une équipe de 5 commerciaux chargés de la vente de solutions d'impression numériques et d'outils logiciels liés à l'impression et à l'archivage de documents.
- Mise en place avec mon équipe commerciale d'une stratégie et de ses moyens pour la conquête de nouvelles parts de marché.
- Accompagnement intensif en clientèle afin de jouer un rôle fédérateur dans l'implication, l'adhésion et la montée en compétence des commerciaux vers une clientèle de clients comptes régionaux.
- Recrutement des commerciaux, propositions d'évolutions de carrières et de salaires.
- Evaluation et respect des objectifs (CA, marge, quantités) par l'élaboration d'une stratégie commerciale et marketing. Progression du nombre de pages facturée de 22% en
- Définition et planification de moyens, analyse des besoins en formation.
Sur l'ensemble des équipes IKON, mes collaborateurs et moi avons été récompensés comme la meilleure équipe IKON en placement de machines RICOH sur l'exercice 199. La même année, mon équipe a été la première équipe à vendre une solution réseautique (informatique + impression) sur l'ensemble de la force de vente IKON.
-
RICOH
- Directeur d'agence
Rungis
1990 - 1996
Création et management d'un centre de profit de 15 personnes (administratif, technique et commercial).
-
Sbo ricoh
- Directeur d'agence
1989 - 1996
Création et management d’un centre de profit de 15 personnes (administratif, technique et commercial).
Commercialisation de systèmes d’impression exclusivement de la marque Ricoh.
C.A. réalisé de 3,5 M € sur l’exercice 1/1995 à 12/1996 avec un départ à 0 en janvier 1990.
- Commercial : Encadrement d’une force de vente (formation, accompagnement) composée de 6 commerciaux. Formation de l’ensemble de la force de vente à la conquête de nouveaux clients afin de réaliser les objectifs à réaliser
- Administratif : Création d’une équipe administrative (recrutement, organisation, animation) permettant à l’agence d’être totalement autonome vis à vis de la direction générale.
- Technique : Création d’une méthode de gestion du parc machines, les procédures implantées de suivi. Contrôle des coûts et amélioration de la satisfaction clientèle afin d’optimiser la rentabilité de l’agence
-
Repro lr
- Commercial
1987 - 1989
Développement et gestion d'un secteur géographique
-
Repro LR
- Commercial
1987 - 1989
-
Gestetner
- Technicien
1983 - 1987
Technicien d'atelier et ensuite technicien sur le sud de la lorraine
-
Gestener
- Technicien
1983 - 1987
