Philippe PAQUIEN

En résumé

Entreprises

• D²PM Consulting - Expert Photovoltaïque

  2012 - maintenant Pour vos projets en énergie renouvelable, D2PM consulting vous propose :
  
  - un accompagnement commercial : recherche de partenaires et contractualisation, prospection directe, encadrement de la force de vente, salons professionnels, appels d'offre
  - une expertise dans le domaine photovoltaïque : audits de vos centrales, suivi de performances (avec télésuivi), analyse de données, mise en place de contrats de maintenance, suivi des obligations contractuelles (hébergeurs, assurances), reporting des visites périodiques
  
  

• Sun'Iso - Directeur

  2010 - 2011 Responsabilités et résultats :
  - Déploiement commercial de la société : encadrement de la force de vente pour développer le carnet de commandes, politique de prix, élaboration de contrats cadre, participation au salon Energaïa
  - Déploiement technique : développement nouveaux produits, mise en place du support technique, optimisation des coûts, préparation Pass’Innovation, protection industrielle, optimisation de la logistique
  - Gestion de la société : management (8-10 personnes), assurance RCD, factoring, administration des ventes, reporting, élaboration du Business Plan,
  Résultats : CA passé de 337 k€ en 2010 à 2 M€ en 2011
  

• Sun'R - Responsable d'agence

  2009 - 2010 Responsabilités :
  - Développer et animer l’agence de Toulouse ; recrutement : ingénieurs et assistante commerciale ; suivi des reportings ; orientation de la prospection ; recherche de prescripteurs/partenaires ; élaboration de contrats
  - Rechercher dans le secteur industriel / agricole des toitures disponibles pour y installer des centrales photovoltaïques. Définir avec le bureau d’études la solution technique la mieux adaptée au besoin. Proposer et faire signer aux propriétaires des accords de location/rénovation de toitures. Défendre les projets auprès des instances locales décisionnaires (DREAL, DDEA, Mairies, …) ou influentes (Chambres agriculture).
  Résultats : CA personnel signé en 2009 = 3 MWc en bâti, 6 MWc au sol
  

• Sopro Energies - Responsable régional

  2005 - 2009 Responsabilités :
  - Implanter en B to B les produits Sopro-Energies auprès d'installateurs professionnels (zone couverte = sud d'une ligne Nîmes/Bordeaux)
  - Développer et fidéliser la clientèle : interface technique auprès des clients, étude des besoins et élaboration de devis techniques et financiers adaptés ; accompagnement technique et commercial
  - Gérer et animer une équipe d'attachés commerciaux terrain
  Résultats : CA personnel = 660 k€ de chiffre d'affaire la 1ère année pleine (2006), 1 M€ la 2ème année (2007), 1,5 M€ en 2008
  

• TEXSYS - Directeur associé

  1995 - 2005 Objet : développer et commercialiser des outils d'aide à l'exploitation de systèmes industriels, dont les parcs éoliens. Savoir-faire société : ingénierie système, instrumentation, acquisition de mesures, traitement de données, supervision, énergie éolienne.
  Responsabilités :
  - Commerciale : prospection ; réponse à appels d’offres ; analyse des besoins ; propositions de solutions techniques et financières ; négociation ; vente.
  - Suivi de projet : management de projets ; interface technique auprès des clients, services internes et prestataires; suivi de la qualité et de la rentabilité des affaires (reporting, gestion des contrats).
  Résultats :
  - Scada indépendant pour les parcs éoliens, installé aujourd’hui sur une dizaine de parcs
  - Tableau de bord de suivi de production électrique éolienne (contrat ADEME, 2001 à 2004)
  - Système de capteurs de déformations sur structures souples ; Maîtrise d’œuvre d’un projet européen avec une société allemande (1995 à 1999).
  

Formations

Réseau

• Alain AMRAM

• Alexander PFAB

• Antoine CHAMUSSY

• Antonin BERGER

• Christophe MOYNAT

• Gaëlle POUILLE

• Raymond PAULY

• Silvère DE RIVAZ

• Sylvain RIBE

• Thierry PERRIN