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Laurent DAVID

Colombes

En résumé

Key accounts Management (private and public sector) Hardware and Software

Capacity for: prospecting , account mapping , account planning, foot print, complex contract negotiations

Strong background in hardware and software system sales, Experience in forecasting, sales revenue, volume, discounting, and financial analysis

Ability often exceed sales goals
B2B and B2C sales, negotiations with decision makers at many levels

Excellent business relationship with clients, customers, distributors and partners.

Mes compétences :
Management - Commercial •Prospection •Négociat

Entreprises

  • Oracle - Account Manager Grands Comptes & Pme-Pmi

    Colombes 2010 - 2014 Vente du portfolio Produits, Logiciels, Services, Support, Solutions Techniques.
    -Fidélisation et dynamisation des ventes -Prospection et négociation auprès
    des dirigeants et comités de direction.
    -Définition, déploiement et suivi de la politique nationale.
    -Déclinaison de cette stratégie en objectif opérationnel auprès des équipes de Provinces.
    -Management d’une vingtaine de Techniciens, commerciaux et assistants commerciaux.
    -Management Transverse des consultants.
    -Analyse des besoins, propositions, suivi de la réalisation, recette.
    -Animation du réseau de revendeurs Sud de la France.
    -Elaboration et suivi du budget, reporting prévisionnel hebdomadaire.
    -Pratique journalière de l’Anglais à l’écrit à l’oral via mail, réunions.
    Résultats + 10% exercice 2013, CA Agences 145 M€
    Réalisations
    Implémentation de l’application Laboratoire sur plateformes Sun chez Sanofi R&D
    Implémentation des applications TGV AGV-Tramway Citadis sur plateformes Oracle
    chez Alstom Transport

  • Sun Microsystems - Account Manager Grands Comptes

    Santa Clara 2006 - 2010 Oracle rachète Sun Micro Systems - Garde même fonction et même mission citée sur Oracle
    -Vente du portfolio Produits, Logiciels, Services, Support, Solutions Techniques
    -Fidélisation et dynamisation des ventes -Prospection et négociation auprès des dirigeants et comités de direction.
    -Définition, déploiement et suivi de la politique nationale.
    -Management d’une vingtaine de Techniciens, commerciaux et assistants commerciaux.
    -Management Transverse des consultants.
    -Analyse des besoins, propositions, suivi de la réalisation, recette.
    -Animation du réseau de revendeurs Sud de la France.
    -Elaboration et suivi du budget, reporting prévisionnel hebdomadaire
  • Storagetek - Account Manager

    2004 - 2006 Sun Micro Systems rachète StorageTek Garde même fonction et même mission citée chez Oracle
    -Vente du portfolio Produits, Logiciels, Services, Support, Solutions Techniques
    -Prospection et négociation auprès
    des dirigeants et comités de direction.
    -Management Transverse des consultants
    -Analyse des besoins, propositions, suivi de la réalisation, recette.
    -Animation du réseau de revendeurs Sud de la France

  • Vallée Systems - Directeur Associé

    1999 - 2004 Société de Brokerage. Négoce International .

    Achat et Vente de Matériel informatique déclassé ou d’occasion.
    -Gestion financière de l’Entreprise.
    -Elaboration de la stratégie.
    -Développement des ventes
    -Constitution des équipes (de 0 à 12 salariés).
    -Pratique de l’anglais pour négoce international.
    Résultat 7M€ , taux de marge à + de 50%
  • Qualité SA Distributeur-Intégrateur / Marchés Publics - Directeur Régional Midi-Pyrénées-Aquitaine

    1996 - 1999 - Garant du compte d’exploitation de la structure régionale
    - Elaboration et suivi de la politique commerciale
    - Management de deux agences à Toulouse & Bordeaux
    (25 salariés , assistants, commerciaux, consultants, techniciens)
    - Reporting prévisions hebdomadaires au Pdg

    Réalisation
    Lauréat du Marché National Informatique des Ministères de la Justice et de l’Education Nationale

  • ISTA - Chef d’Agence Midi-Pyrénées/Responsable Secteur Industrie /Ingénieur Commercial

    1989 - 1995 - Développement de l’activité sur les grands comptes. Prospection et Chasse nouvelles cibles.
    - Management d’une agence de 20 Personnes.
    - Développement des partenariats avec les constructeurs Hp, Compaq, IBM
    - Croissance exponentielle, dépassement des objectifs

    Réalisation
    Commercial et Chef de Projet de la consultation du Groupe Fiat :
    Equipement Solutions Hardware & Software IBM de l’ensemble du réseau Fiat Lancia et Alfa Roméo Européen. CA : 30 millions de Francs

    Fonction effectuée à Paris jusqu'en 1994 et mutation sur Toulouse

Formations

Réseau