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Philippe PUERTA

NICE

En résumé

DIRECTEUR DEVELOPPEMENT EXPORT ET OPERATIONS AFRIQUE SUB-SAHARIENNE EXPERIMENTE - BILINGUE ANGLAIS

Plus de 15 ans d’expérience en Afrique de l’Ouest et Centrale, dans le domaine de la peinture industrielle et bâtiment au sein de grands groupes internationaux.

Responsable de filiales peintures, de gestion de grands comptes, & mise en œuvre de projet à l’export par le biais de recherche de nouveaux partenaires industriels à l’étranger.

Esprit entrepreneurial, à l’aise dans les environnements professionnels multi culturels et à travailler en autonomie sur le terrain.

Spécialisé en analyse de marchés, plan stratégiques marketing, stratégies de prix et planning projets. Passion pour le Continent Africain.

Maîtrise des formalités Import/Export, logistique International et processus de vente.

Mes compétences :
Export
Afrique de l'ouest
Commerce international
Commercial export
Afrique
Market Research
Competitor Analysis
Tankers
Customs Clearance
Import/Export
Marketing
Pricing Strategy

Entreprises

  • DAW SE - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT AFRIQUE DE L'OUEST

    2016 - 2019 DAW SE (Allemagne) Chiffre d'affaire : $1,45 milliards (2017) - + 7.000 employés
    -------
    Entreprise familiale de fabrication & commercialisation de peintures.
    Mission : construire et réaliser un projet de partenariat avec une société de peintures en Afrique.

    - En 2016, le comité de direction devait être persuadé du potentiel du continent Africain, en dépit
    du manque d'informations en terme de marché peinture. Conception et réalisation d'un plan de
    prospection marchés (déplacements au Maroc, Ghana & Afrique du Sud). Proposition et
    acceptation par la Direction du potentiel d'un projet de partenariat local au Ghana et Maroc par
    le biais de ma présentation, fondée sur l'accès aux données de ces marchés.

    - En 2017 pilotage, de façon autonome, d'une mission de recherche d'un partenaire au Ghana.
    Devant la méfiance des opérateurs locaux, la mise en œuvre d'une liste de prospection et de
    rendez-vous avec le concours de la Chambre de Commerce Allemande locale, a contribué à la
    qualification de 3 potentiels partenaires.

    - Prise en charge complète de la communication et collaboration avec le partenaire qualifié au Ghana, notamment par le biais d'une proposition d'une stratégie commerciale cohérente (incluant des modèles de partenariat, & propositions gammes produits et tarifaires(. Cela m'a amené à concevoir une présentation qui a permis de convaincre la direction de DAW sur la fiabilité et l'expérience du potentiel partenaire retenu.

    -En 2018 proposition et élaboration d'une étude de marché complète du marché peinture au
    Nigeria, analyse de la concurrence et du processus import en collaboration avec le partenaire. Calcul des prix de revient import Lagos en profondeur pour les produits en provenance de Dubaï.

    -Conception d'un compte de résultats détaillé incluant les prévisions de vente sur 5 ans (2019-2023) et d'un plan marketing pour le développement au Nigeria avec le partenaire.

  • Amt - COORDINATEUR LOGISTIQUE (CDD)

    Paris 2015 - 2015 AMT Transit - Luanda (Angola)

    Mission : Assurer la réexportation de matériel pétrolier en location pour le compte de Technip.

  • TLC - COORDINATEUR LOGISTIQUE

    Amiens 2015 - 2015

  • TLC - COORDINATEUR LOGISTIQUE PROJET (CDD)

    Amiens 2014 - 2014 TLC Transit - Luba (Guinée Equatoriale)

    Mission : Prise en charge des opérations de dédouanement et de réexpédition sur navire de forage de matériel pétrolier pour le compte d'une société Australienne (OPHIR).

  • JOTUN - RESPONSABLE GRANDS COMPTES AFRIQUE DE L'OUEST

    2009 - 2013 JOTUN (Norvège) Chiffre d'affaires : $2,028 milliards (2017) - 9.872 employés

    Groupe de fabrication & commercialisation de peintures marine et anti-corrosion.
    Mission : Réalisation du suivi commercial & technique des distributeurs exclusifs (Ghana-Nigeria)

    - Importante réactivité dans les transmissions de spécifications techniques aux distributeurs pour des projets peinture de structure pétrolières et d'entretiens navires.

    - Négociation et conclusion, pour le distributeur Nigeria, avec l'armateur Français Bourbon d'un contrat de distribution de peintures marine à Port Harcourt. Augmentation de $ 1 million par an du chiffre d'affaires distributeur.

    -La stagnation du chiffre d'affaires au Ghana m'a décidé à mettre en place plan de prospection des compagnies minières. Les sites d'extraction ont été visités avec l'équipe du distributeur et des plans de maintenance proposés. Cela a permis d'accroitre en 4 ans le chiffre de vente au distributeur de $ 350K à $ 1,2 millions.

    - Organisation et animation de formations commerciales et techniques pour les distributeurs.

  • Groupe de fabrication - DIRECTEUR DE FILIALES ET COMMERCIAL

    2000 - 2008 PPG (USA) Chiffre d'affaires : $15,4 milliards (2017) - 47.300 employés

    & commercialisation de peintures.
    Mission : Gestion de filiale à l'étranger (Guyane Française-Tchad) ; définition et application d'une stratégie commerciale (Nigeria).

    - En charge de la gestion de la filiale de Cayenne (usine de fabrication). La multiplicité des matières premières non utilisées en usine, m'ont amené à proposer un plan d'évacuation de ces dernières. Avec le concours du service technique, deux conteneurs ont été expédiés pour destruction. Cette action a permis d'améliorer la capacité de stockage.
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    - En 2007, après 3 ans passés à N'Djamena, la situation politique et sécuritaire du pays ne permettait plus un développement durable de la filiale. La direction Afrique a donc décidé de ma confier la liquidation de la filiale. Consultations des autorités locales concernés et mise en œuvre de la liquidation de la société, finalisée en 7 mois, comprenant la vente de la structure.

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