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Philippe RAMBEAU

PAU

En résumé

F.E.C.EAU intervient dans le domaine du conseil, de l'expertise et de la formation dans la spécialité "traitement des eaux et des procédés industriels".

Après 15 années de service dans plusieurs sociétés de traitement d'eau, j'ai décidé de lancer une activité indépendante, en proposant mes services aux industriels.

Mes compétences :
Consultant indépendant
Formation
Traitement des eaux
Conseil

Entreprises

  • F.E.C.EAU - Dirigeant de l'entreprise

    2010 - maintenant
  • 3V FRANCE - Chargé d'affaires

    2002 - 2002 TECHNIQUE, COMMERCIAL
    Vente de produits chimiques de spécialités.
    Vente d'additifs chimiques à forte valeur ajoutée entrant dans les formulations au niveau de la fabrication.
    CLIENTELE CONNUE
    Industries, Pme, Tertiaire, Artisans
  • ASHLAND HERCULES - Ingénieur d'affaires - Responsable régional des ventes

    2002 - maintenant * TECHNIQUE
    -Maîtrise technique de l'ensemble du cycle de l'eau (circuits, chaudières, station d'épuration, process).
    -Maitrise des programmes de traitements chimiques et physiques.
    -Excellente connaissance des installations industrielles.
    -Maîtrise des analyses d'eau sur le terrain.
    -Excellente connaissance de la problématique légionelles (arrêté ministériel, réalisation et rédaction des analyses de risques, gestion de crises > 100 000 UFC / L, analyses afnor et pcr).
    -Réalisation d'essais en laboratoire puis mise en route des essais industriels.
    -Excellente connaissance du marché du traitement des eaux (produits chimiques, équipements,...).

    * COMMERCIAL
    -Vente de produits chimiques, de solutions globales et de contrats.
    -Gestion commerciale de portefeuille clients (jusqu'à 400 clients).
    -Prospection et développement de nouveaux marchés (autonomie complète => prospection téléphonique, audits sur site, rédaction intégrale des propositions technico-économiques intégrant calculs de RSI et / ou RSE, défense des propositions, négociations commerciales...), rédaction des contrats (validation juridique externe).
    -Contacts avec les directions de site et les centrales d'achats, gestion des appels d'offres et des contrats, gestion de grands comptes nationaux
    -Optimisation de la rentabilité des affaires.
    -Formation technique chez les clients et en interne.
    -Formé à la formation (niveau 1) chez DEMOS.
    -Formé à 2 reprises aux techniques de vente PSS 2000.

    * MANAGEMENT
    -Construction et animation d'une équipe de vendeurs (jusqu'à 8 personnes basées sur leur zone géographique).
    -Gestion du reporting, Optimisation de la gestion du temps.
    -Garant des résultats sur le CA, la marge brute et la rentabilité d'un centre de profit.
    -Reporting à la direction (time analysis, forecast, analyses des ventes...)
    -Recrutement et formation des nouveaux collaborateurs.

    * CLIENTELE CONNUE
    -Industries, Pme, Secteur tertiaire.
    -Agro-alimentaire, Chimie, Pharmacie, Sidérurgie, Bois, Microélectronique, Pétrochimie, Papèterie, Textile....
  • BETZDEARBORN - Ingénieur Commercial - Chargé d'affaires

    1996 - 2002 Missions et réalisations identiques à celles décrites pour la société ASHLAND, à l'exception du management et de l'animation de l'équipe de vente.

Formations