Philippe SAUCRAY

En résumé

Entreprises

• Groupe Lowendalmasaï - Vice Président Sales

  2014 - maintenant Direction du Développement du Groupe Lowendalmasaï, conseil en management des coûts (St-Ouen), 360 pers, 40M EUR de CA
  La Direction du Développement est une équipe indépendante dédiée au développement commercial pour l'ensemble des Pôles Consulting du Groupe.
  Les pôles Consulting de Lowendalmasaï portent sur 6 expertises métier :
  
  * Fiscalité, Locale et Internationale ; * Achats ;
  * Financement de l'innovation ; * Management des coûts immobiliers ;
  * RH Social ; * BFR ;

• Groupe Lowendalmasaï - Industry Line Director

  2011 - 2014 et Membre du Comité de Direction, représente l'activité business développement au sein du Comité de Direction de Lowendalmasaï.
  Directeur d'une équipe commerciale de 5 personnes dédiée à 6 secteurs d'activités (Aero-défense, Agroalimentaire, Automotive, BTP, Energie, Chimie-Pharma), je porte des objectifs d'acquisition de CA et de facturation (équivalent à 50% du CA de l'entreprise)
  * Enjeux et Objectifs :
  * Faire vivre et animer l'ensemble de la fonction commerciale au sein de l'entreprise
  * Participer à la stratégie générale de l'entreprise au sein du Comité de Direction
  * Contribuer à la création d'offres innovantes, au repositionnement d'offres existantes et au développement d'une ingénierie financière plus efficace pour gagner des projets ;
  
  * faire évoluer le modèle de rémunération vers des formats d'honoraires forfaitaires ou mixtes
  * Réalisations : ;
  * des ventes globales multi-offres RH-Fiscal-Achats, auprès d'ETI et de Grands Comptes ;
  * plus de 50% de ventes prévoyant une rémunération forfaitaire. ;

• Groupe Lowendalmasaï - Global Account Manager

  2008 - 2011 Key Account Manager au sein de la nouvelle Direction du développement du groupe.
  A la faveur de la fusion Lowendal-Masaï, une nouvelle organisation commerciale est mise en place, prévoyant une équipe dédiée au développement commercial de l'ensemble des métiers du groupe.
  * Enjeux et objectifs : capitaliser sur l'intimité client très grands comptes pour déployer les autres métiers du Groupe: Innovation/RH/Achats ;
  * Réalisations : les ventes les plus significatives du Groupe en Crédit Impôt Recherche (500k EUR

• Groupe Lowendalmasaï - Directeur Commercial BU TVA

  2003 - 2008

• Groupe Lowendalmasaï - Directeur commercial BU Fiscalité Internationale

  2003 - 2008 BU expertise Fiscalité Internationale de Lowendalgroup : TVA, représentation fiscale, prix de transfert et douanes
  Directeur Commercial BU TVA, après la réorganisation du groupe en Business Unit.
  Management de l'équipe commerciale de 5 personnes, l'enjeu consistait à pérenniser le portefeuille de très grands comptes sur des offres nouvelles et récurrentes
  * Fidéliser le portefeuille client TVA sur des offres récurrentes et pérennes
  * Développer et commercialiser de nouvelles offres ;
  * Accélérer le développement International sur les zones Benelux , Scandinavie et Etats Unis + Déploiement de contrats multinationaux avec des groupes anglo-saxons (de 5 à 25 pays par contrat cadre)

• Groupe Lowendalmasaï - Directeur Département TVA

  1993 - 2003 Directeur - Département TVA - 180 personnes, 19 M EUR de CA, + de 1000 clients CAC40 à ETI
  * Management de 3 Services: Audit 80 p., Process/production 70 p. et instruction des requêtes 20 p. ainsi qu'une équipe support contrôle de gestion et qualité ;
  * Responsabilité du Chiffre d'affaires et de la rentabilité ;
  * Accompagnement commercial ;
  * Gestion des encaissements
  * Réalisations :
  * structuration des services, à partir d'une équipe de 15 collaborateurs jusqu'à un effectif de 180 collaborateurs
  * gestion du changement lié à l'évolution conjoncturelle du marché, évolution d'un modèle de conquête et de croissance très rentable vers un modèle de gestion d'une décroissance rentable associée à une stratégie de diversification
  * mise en d'un contrôle de gestion ;

Formations

• Université Bordeaux 1 Sciences Et Technologies

  Talence 1988 - 1993 Master
  
  Master Comptabilité Contrôle Audit, ex MSTCF,:Maîtrise des Sciences et Techniques Comptables et Financières (Bordeaux) - Comptabilité, contrôle de gestion, finance, droit (social, des affaires et des sociétés) fiscalité, stratégie d'entreprise, marketing, communication, informatiques (Gestion de bases de données)
  Autres Formations : Management, Négociation Grands Comptes, Communication (en anglai

Réseau

• Florian KOSLOWSKI

• Jean-Charles DUBOIS

• Karine BOURDAIS

• Moncef EL KHARROUBI

• Olaf DE HEMMER

• Olivier CHALON

• Philippe LE VACON

• Valérie VIANDIER

• Xavier SEIDL