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Nerim
- Ingénieur commercial sénior
2017 - maintenant
Vente de solutions :
- de télécommunications (Abonnements, PABX, IPBX, VoIP CENTREX, VoIP TPE, TRUNK SIP, MOBILES, ...)
- de connexions FIBRES + DSL (Ultra Haut débit, Fibre entreprise, SDSL, redondance de liens, ADSL Trust, ADSL/VDSL2, VPN MPLS, Private Network, IP VPN, Transit IP, collect...)
- d'hébergements (Cloud Pro, Cluster, Serveurs dédiés, Colocation, Serveur virtuel, hébergement mutualisé, Transit IP...)
- d'outils Collaboratifs (Boost connect, Postes de travail virtuels, messagerie collaborative...)
- conseils et développements d'applications (Développement d'applications Cloud, conseils et solutions d'infrastructures Cloud)
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A titre personnel
- Trader en Bourse
2011 - 2016
Trading CAC, Middle et Smalls Caps sur Euronext Alternext pour compte personnel (pas de clients)
La conjoncture et les méthodes de trading haute fréquence à 95% des pros deviennent ingérables pour les non initiés je reprend donc le chemin du monde du travail .... (plus enrichissant au plan personnel)
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TR SERVICES
- Ingénieur commercial
MARNE LA VALLEE
2010 - 2011
Vente de solutions de télécommunications (Autocommutateur PABX, IPBX, équipements téléphoniques, visio conférence)
Vente de solutions courant faible (câblage fibre optique ou cuivre, prises téléphoniques ou informatiques, vidéosurveillance, alarme)
Vente d'une solution opérateur (SFR, Altitude Telecom) pour faire baisser les coûts des communications et abonnements télécoms
Secteur: 59/62 cible PME PMI 10 à 200 salariés
- j'ai quitté SCT TELECOM pour des raisons de politique interne pour rejoindre un de mes commerciaux embauché chez SCT TELECOM auparavant en novembre 2010
- TR Services a ouvert une nouvelle agence dans le Nord avec une de ses filiales ATTI mais pour des raisons internes nous n'avons pas eu accès au parc en place et notre activité a été réduite à faire 100% de prospection sur un marché déjà bien saturé
- Durant la période d'essai j'ai réalisé une quinzaine de contrats
- la filiale ATTI a été revendue 2 mois après mon départ !
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DCI Data Concept Informatique
- Ingénieur commercial
2008 - 2009
De Sept 08 à Mars 09 : INGENIEUR COMMERCIAL chez Data Concept Informatique DCI (80 salariés) travail en Home office
Missions et Objectifs : Ventes de solutions d’intégrations informatiques et contrats de services en Sécurité, Réseau, Système et Voip sur le 59/62/80/60/02. Objectif de 240K€ de marge par an minimum sur la cible des PME PMI (+ 200 salariés) et Gds Comptes. Objectif de basculer les anciens clients de Netspep suite à sa liquidation judiciaire et de trouver de nouveaux clients.
* Transfère de 20 des 30 clients Netspep chez DCI (Groupe Arcelor,
Phildar, mairies, PME…)
* Assimilation en auto formation (ou par les grossistes) d’une
trentaine de produits et services
* Prospection et présentation de la société afin de détecter de
nouveaux projets, faire des devis
* J’ai réalisé un CA sur 4 mois de 140K€ sur un secteur
géographique nouveau pour DCI
* J’ai fait affaire avec de nouveaux comptes tels que CH de
Tourcoing, CH de Creil…
* Je négociais les tarifs avec les grossistes et fournisseurs pour
obtenir de meilleurs prix
* Départ car commissions jamais payées, pas sérieux !
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NETSPEP
- Ingénieur technico commercial
2007 - 2008
De Sept 07 à juin 08 : INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL chez NETSPEP V Ascq (9 salariés)
Missions et Objectifs : Ventes de solutions d’intégrations informatiques et contrats de services en Sécurité, Réseau, câblage, Système et Voip sur le 59/62. Objectif annuel de 450/500 K€.
* Assimilation en auto formation une vingtaine de produits et services
* J’ai fait des devis pour le parc client afin de me familiariser avec les produits
* J’ai réalisé un CA de 180 K€ en 6 mois
* J’ai réalisé les plaquettes commerciales de la société avec la DG du groupe
* Je négociais les tarifs avec les grossistes et fournisseurs pour obtenir de meilleurs prix
* SOCIETE LIQUIDEE EN JUIN 2008
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ORNIS
- Ingénieur commmercial sénior
2001 - 2004
De Fév 01 à Août 04 : INGENIEUR COMMERCIAL SENIOR chez ORNIS Wasquehal (50 salariés)
Missions et objectifs : Ventes d’accès Internet sécurisés après une formation d’un mois à Paris, interconnexions de réseaux informatiques, hébergements de serveurs Web et de données sur la cible des PME PMI et Grands Comptes sur le 59/62/80/60/02/51.
* J’ai vendu des contrats de services de 36 mois (20 à 40K€ le contrat) et j’ai apporté environ 70 nouveaux clients sur 200 à l’agence du Nord (33%).
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PITNEY BOWES
- Ingénieur commercial
Saint Denis
1998 - 2001
De Nov 98 à Fév 01 : INGENIEUR COMMERCIAL chez PITNEY BOWES (200 salariés) travail en Home office
Missions et Objectifs : Vente de mise sous plis, location de machine à affranchir sur le 59 sur une cible PME PMI et Grands Comptes après une formation complète à Paris
* J’ai loué des machines à affranchir ou vendu des solutions au Crédit Mutuel de Lille, au Conseil Régional du Nord, à la CRAM, au groupe Bertelsmann…etc
* Mon meilleur résultat trimestriel a été de 215K€ pour un objectif de 90K€/trimestre. J’ai réalisé environ 300 K€ en moyenne sur les 360K annuel demandés et pris des parts de marchés
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France Telecom EGT
- Attaché commercial
1997 - 1998
De Fév 97 à Sept 98 : ATTACHE COMMERCIAL chez FRANCE TELECOM EGT (1000 salariés)
Missions et Objectifs : Vente ou location de télécopieurs Laser ou de GSM sur le 59 sur une cible grands Comptes
* J’ai réalisé de belles ventes notamment chez Georges V, Finaref et Leroy Merlin qui m’a référencé au plan national après m’avoir testé.
* J’ai eu trois chefs des ventes en 18 mois.
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REPROX 3
- Attaché commercial
1995 - 1997
De Sept 95 à Fév 97 : ATTACHE COMMERCIAL chez REPROX 3 (100 salariés)
Missions et objectifs : Vente ou location financière de photocopieurs ou fax pour le marché des PME PMI du 59.
* J’ai été formé sur le terrain et par l’école de vente Toshiba Paris (PSS2000)
* J’ai appris à faire de la téléprospection, des démonstrations et ma carrière commerciale a démarré ici. J’avais un objectif de 100KF par mois que j’ai souvent dépassé. On m’a proposé de devenir ingénieur commercial mais j’ai souhaité évoluer dans ma carrière chez FT EGT.
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ATE - Avenir Télématique
- Analyste programmeur puis commercial
Villeneuve-d'Ascq
1993 - 1995
Création d'une douzaine de sites Minitel (graphique, base de données...) puis au bout de 15 mois suite à un manque de contrats le PDG m'a demandé de passer commercial pour vendre des systèmes de téléaffichage (un PC relié à une Télé via un logiciel Teletexte - langage du Minitel) pour afficher les menus à la cantine. Le début de mon aventure commerciale sur le terrain.
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IFACAP
- Formateur Informatique bureautique
Asnières
1992 - 1993
J'ai formé 10 groupe de 25 personnes au chômage à Office (Word, Excell) puis j'ai eu un groupe de 10 élèves en échec scolaire en Electronique.
