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Philippe THOMAS

PARIS

En résumé

Développement Commercial :
- détermination et mise en place d'une stratégie commerciale / réalisation d'un objectif budgétaire
- Réorganisation d'une unité commerciale par canal et par marché.
- Conduite du changement, mise en place de nouveaux process.
- Identification et développement de relais de croissance : produits / marché / canal.
- Lancement et suivi de campagnes commerciales, d'actions de marketing direct, de cross selling, refonte d'outils extranet.
- activité commerciale propre : clientèle upper middle market et key accounts.

Conquète et développement de partenariats bancaires :
- ciblage, négociation de partenariats après analyse de rentabilité et étude d'impact, détermination des engagements réciproques et des incentives.
- animation et déploiement auprès des centres d'affaires.
- Action pro active par la réalisation de revues de portefeuille permettant de déterminer les cibles et les actions respectives.

Management d'équipes commerciales :
- pilotage et coordination de l'activité
- détermination des potentiels et des objectifs
- supervision du montage des dossiers (risque, administratif, juridique)
- coaching, participations aux phases clés des négociations
- Lancement et supervision du télémarketing
- recrutement et évaluation

Connaissance approfondie des produits de crédit bail mobilier, location financière et opérationnelle (montages spécifiques), cautions et garanties financières (légales et contractuelles)

Compétence affirmée en analyse financière: risque moyen terme PME tous secteurs d'activité.

Mes compétences :
Management d'équipe
Management de projets
Développement commercial
Animation de réseaux
Stratégie commerciale
Partenariats commerciaux
B to B
management
crédit bail
direction des ventes
services financiers

Entreprises

  • NATIXIS LEASE - Délégué Régional

    2011 - maintenant Développement commercial de la ligne métier CBM auprès du réseau Banque Palatine qui regroupe les ETI au sein de BPCE (15 à 500 M€ de CA)

  • ATRADIUS Credit Insurance - Business development Manager

    Levallois-Perret 2007 - 2010 ATRADIUS, N°2 mondial de l'Assurance Crédit et leader européen de la Caution (garantie financière légale ou contractuelle à destination des entreprises) - 6.000 clients tous secteurs d'activité. Réorganisation et segmentation de l'activité par marché et par canal, mise en place et application de nouveaux process, amélioration de la productivité, développement de relais de croissance, ayant permis le doublement des signatures de New Business (186 M€ en 2009), suivi d'une hausse de 25 % à juin 2010.

    Détermination et pilotage de la stratégie commerciale / réalisation de l'objectif budgétaire : ciblage, négociation et animation de partenariats avec réseaux bancaires, organismes professionnels et réseaux de distribution après analyse de rentabilité et étude d'impact.

    Responsabilité de projets tranverses à la Business Unit : création de nouveaux produits, actions de marketing direct et de cross selling, campagnes de télémarketing, refonte des outils extranet et du site web, mise en place d'indicateurs de suivi, en synergie avec les fonctions support.

    Management de 6 ingénieurs et assistants commerciaux :recrutements et évaluations, pilotage et coordination de l'activité, supervision du montage des opérations (Risque financier et technique, Juridique et Administratif), participation aux phases clés des négociations commerciales

    Politique commerciale et responsabilité décisionnelle : participation aux Comité de Crédit, aux Comités de développement et aux Comités Exécutifs européens.

  • LIXXBAIL (Crédit Agricole Leasing) - Directeur d'agence

    2003 - 2007 LIXXBAIL (Groupe Crédit Agricole Leasing, leader national du financement locatif aux entreprises)est le partenaire des réseaux bancaires LCL et HSBC. Direction opérationnelle de la plus importante unité commerciale du groupe (CA:150 M€ en 2006). Partenariat pro actif avec 4 Directions de Marché Entreprises, 3 Directions de Marché Professionnels et 60 agences HSBC.

    Déploiement de la politique commerciale : négociation et réalisation de revues de portefeuille avec les Centres d'affaires bancaires, détermination des cibles, pilotage des actions commerciales, management du télémarketing, reporting et suivi des indicateurs. Opérations detaille significative relevant souvent de montages spécifiques (high tech, parcs locatifs, aéronefs...).

    Etude du risque financier en collaboration avec la Direction des Engagements

    Management de 11 commerciaux de terrain et sédentaires, définition des objectifs et des plans d'action individuels, coaching, suivi de l'activité et des performances, recrutements...

    Activité commerciale propre (clientèle upper middle market et key accounts)

  • LIXXBAIL - Directeur d'agence

    2003 - 2007

Formations

  • INSEEC (Bordeaux)

    Bordeaux 1988 - 1991 Commerce International

    Institut des hautes Etudes Economiques et Commerciales

Réseau

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