-
VERCOM Environnement
- Responsable développement commercial
2016 - 2017
Secteur: Recyclage et valorisation des déchets. Vente de matériels pour l’entretien des domaines agricoles, viticoles, forestiers,T.P . (déchiquetage, fauchage, broyage, affinage, criblage, retournement, pièces détachées multimarques ), pour le recyclage et la valorisation de la biomasse et des déchets verts. Missions: Développement d'une nouvelle marque de broyeurs agricoles et forestiers de marque Européenne. Audit de l'activité et conseils. Support commercial polyvalent ( dont salons. Ex SIMA 2017). Mise en place de nouveaux outils de communication. Recherche et prospection sur de nouveaux réseaux de clients. Signatures de contrats importants avec des fédérations, gros groupements d'achats et coopératives. Recherche de nouveaux partenaires et fournisseurs. Renégociation de contrats.
-
Quincaillerie des Princes
- Commercial Développement ELECTROMENAGER
2016 - 2016
Conseil au lancement d'une gamme ELECTROMENAGER professionnelle auprès des particuliers, collectivités et entreprises. Construction de solutions de fidélisations innovantes. Promotions de grandes marques de qualité.
Conception d'un système de vente directe+MLM. Méthode unique de développement du tx d'équipement.
Communication: site internet, brochures, affichage, flyers, catalogues, presse, développement sur cibles,
mailings, phoning etc...
-
BIO-EC
- Responsable développement commercial
2014 - 2015
Laboratoire d'études sur la peau. Analyses cutanées et dermatologiques. Laboratoire compétent en Pharmacie et Biologie travaillant avec les plus grandes marques de Produits Cosmétiques et Parfumeurs. Développement commercial France et Export. Marketing . Promotion des solutions d'évaluation de l'efficacité de produits cosmétiques ( Beauté, Santé etc...). Mailings, brochures, salons, dossiers clients. Communication.Traductions.
-
CREA Conseil Personnel & Professionnel
- Support marketing, communication, commercial, coaching
Angers
2011 - 2014
CONSEIL AUX ENTREPRISES & DEVELOPPEMENT PERSONNEL:
- Analyse stratégique, positionnement et plans de développement
- Sous traitance de dossiers achats (optimisation de sourcing et portefeuille client. Négociation de contrats, mise en place de structures d'achats et logistique...)
- Développement marketing ( études sur le mix, canaux de distribution, vpv, marketing direct, web marketing et réseaux sociaux, emailings, )
- Communication globale, multimedia et multi canal, cross communication, web communication, création de catalogues, brochures, flyers, documentations...
- Développement commercial ( Techniques de ventes, méthodes motivation, supports et outils commerciaux)
Gros clients dans le domaine de la Quincaillerie, de la Décoration et du Bricolage.
-
IUT de Sceaux
- Professeur Intervenant
Sceaux
2011 - 2011
Cours de stratégie - distribution - marketing - nouveaux canaux de distribution
-
Institut Européen des Affaires
- Coordinateur bureau des anciens élèves
2010 - 2011
-
Pôle bricolage décoration quincaillerie - Groupes Guitel-CDE-Torbel
- Responsable Marketing Produits
2007 - 2010
• Restructuration des « pôles quincaillerie »(HARDWARE SERVICES-BROS-BOUVET-GUITEL-TAMYS) : harmonisation des équipes, regroupement d’ achats de produits, nouveaux sourcing Europe et Chine, nouveaux process de gestion, management. Dynamique commerciale par des réorganisations au sein des secteurs, par cible et métiers. Développement de l’activité par un niveau élevé de qualité et d’objectifs commerciaux. Elargissement des propositions clients en offre globale Nouveaux outils de communication.
• Direction du service marketing produits: Analyse du marché, des produits, prix et concurrents, refonte du positionnement. Programmes de développement par cibles et canaux de distribution sur la base de la méthode SWOT
• Gestion des gammes de produits: Renégociation des contrats fournisseurs, Audit d’obsolescence produits et pertinence de l’offre. Amélioration des conditions et marges à l’achat de 25%. Mise en avant de « best of ». Nouveaux packaging.
• Direction et gestion du département Achats et lancement du bureau de Shanghai (Chine) en 2008 : Accroissement de la marge directe sur une sélection de produits et de collections de 100%. Optimisation du stockage ( réorganisation de l’entrepôt, de l’informatique et de la logistique). Suivi import de flux réguliers d’achats via conteneurs.
• Participation à la réalisation du nouveau Catalogue HARDWARE SERVICES
• Propositions de créations et de développement du futur site internet commercial du pôle quincaillerie
• Gestion de grands comptes: négociation, sourcing et implantation de collections pour de grosses centrales d’achats (BRICO DEPOT, CASTORAMA, BRICORAMA, LEROY MERLIN etc…).Bons résultats : développement des anciens référencements et ajout de nouvelles collections. +50% de CA sur ces comptes clés. Augmentation du taux de services à 95-98%.
-
Frankel Industrie - Groupe Kaiserkraft - vpc-vad équipelments industriels
- Chef de groupe produits senior
2001 - 2005
• Etude des besoins en développement Mix produits/prix. Réalisation des études Europe prix et concurrence.
Résultats probants par une meilleure adéquation des prix au marché et développement des ventes de 10%.
• Gestion et rentabilisation des 9 lignes de produits: Equipements industriels ( ex manutention, stockage), Hygiène, propreté,
Sécurité, EPI. Renégociations des contrats fournisseurs, développement des marges de 5%.
• Analyse et refonte de la charte graphique, de la communication globale et du catalogue. Contribution au développement du
chiffres d’affaires estimé à 5-10% par une dynamique d’image adaptée aux attentes des acheteurs et tendances marché.
• Optimisation du marketing opérationnel par le déploiement des programmes en support télévente et SAV.
• Développement des relations filiales avec la croissance de gestion de dossiers marketing européens.
-
Rover - Fournitures Informatiques et bureautiques
- Chef de produit
1999 - 2001
• Préparation du lancement de cartouches bureautiques imprimantes à la marque ROVER avec nouveaux packagings. Sélection des 20/80% avec un gros développement de marges de 15% et de ventes clients.
• Renégociations des contrats fournisseurs, développement des marges de 5%.
• Analyse des ventes des produits en vue de la sélection du nouveau catalogue ROVER. Conception du catalogue.
-
Systemedia - Groupe NCR - AT&T - imprimerie-paiement-caisses-télécoms
- Chef de projet catalogue, responsable produits, support télémarketing et ventes
1995 - 1999
• Réalisation du 1er catalogue général et site web – Lancement et gestion cellule télévente / télémarketing. • Participation au lancement de la nouvelle gamme de cartouches d’encres bureautiques à la marque NCR.
• Meilleur projet 1995: Trophée « Quality award » US 1995 pour le projet catalogue/ marketing direct.
-
Manutan SA - VPC-VAD-Equipements industriels et de bureau
- Chef produits junior
1991 - 1995
•Réalisation des pages du catalogue ainsi que des actions de marketing direct complémentaires.
•Gestion et développement de 3 familles produits Stockage, Rayonnage, Outillage-Mesures Contrôles.
