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Philippe VALLOUY

Maleville

En résumé

Issu d'une formation en commerce international ,Bac +5 – j'ai un peu plus 10 ans d’expérience professionnelle, principalement à l'international, ou j'ai pu développé et mettre en œuvre des
compétences commerciales, linguistiques et techniques, dans la vente de services et solutions techniques, bien d 'équipement ou matière première, en majorité a destination d'une clientèle industrielle.

Ma mobilité est illimitée en fonction de l'intérêt des opportunités et des challenges proposés.

Affinités pour l'ingénierie, les biens d’équipement, industrie, Industrie Agroalimentaire, solutions techniques, le secteur de la plasturgie et du caoutchouc

J'ai pu participé au développement commercial de différentes zones géographiques tantôt "hunter" tantôt "farmer" en Europe, comme l'Espagne, ou le Portugal mais aussi en Amerique Latine, au Moyen et proche Orient, en Afrique, en Turquie, en Grèce, et plus récemment en Amérique du Nord

Mes compétences :
Agroalimentaire
Export
International
Voyage
Commercial
Industrie
Grands comptes
Ventes

Entreprises

  • Pattyn Bakery Division - Area sales manager

    Maleville 2019 - maintenant
  • Bundy baking solutions - American Pan SE - Directeur Commercial

    2016 - 2019 Developpement commercial en Europe de l activite retraitement de supports et revetement, depuis la nouvelle usine du groupe localisée à Barcelone.

    Appui aux autres Marques / entités du groupe :
    Petrin Shaffer,
    Materiel d occasion RTB,
    Support standard Chicago Metallic
  • MECATHERM - Sales development Manager

    2015 - 2016 Développement d’une nouvelle activité, dédiée aux applications type pain de mie, buns (Soft dough) et viennoiserie (Pastry) pour le leader mondial des lignes industrielles de pain "crusty".
    Travail en collaboration avec Dix responsables de zone et des équipes avant projet : support commercial et technique des dossiers
    - Développement d’outils d’aide à la vente : argumentaire, formation, présentation. - Collaboration au développement de la veille sectorielle/concurrentielle. - Aide à la capitalisation du know how sur un type d’applications nouvelles, et à la diffusion de
    l’information. - Veille marchés émergents, et transition sur la zone Middle East Afrique - Aide à l’élaboration de nouveaux concepts standards : développement ligne pain de mie standard.
    et Développement de solutions turn-key dans le domaine de la viennoiserie industrielle avec des partenaires. - Recherche d’informations financières sur les concurrents et partenaires potentiels du secteur
  • REP International -  Sales Manager - North & South America - Spain &Portugal

    2015 - 2015 Vente de solutions techniques et équipement pour le leader des presses à injecter le caoutchouc dédiées aux secteurs automobile, médical, militaire, électrique.

    Gestion commerciale des zones :
    Amérique du Nord, Amérique du Sud, Espagne et Portugal

    Animation d'un réseau d'agents et support apporté aux filiales.
  • De La Ballina - Area Sales Manager

    2010 - 2014 Vente de solutions d’automatisations dédiées aux industriels de l’agroalimentaire (panification pate)
    Leader sur son secteur (solution de conditionnement automatique pour boulangerie industrielle)
    Management de projets industriels depuis le 1er contact, jusqu’à l’après-vente.
    Gestion commerciale: Espagne, Amérique latine, Afrique, Moyen Orient, Turquie
    Cycle de vente long (2 à 3 ans)
    50/60% du temps sur le terrain
  • LESAFFRE - Commercial Industrie Peninsule Iberique

    Marcq-en-Barœul 2009 - 2010 Suivi des comptes industriels du groupe Lesaffre (Leader mondial sur son secteur de la levure)
    sur l’ensemble de la péninsule ibérique
    Portefeuille de 15M€ Annuel
    Expatrié en Espagne, basé à Madrid au sein de la filiale espagnole Paniberica de Levadura / CGL
  • SASA - Responsable de zone export

    2007 - 2009 Vente de supports de cuisson anti-adhérents à destination des professionnels de l’alimentation.
    Gestion d’un portefeuille de 2 M. € constitués de :
    - Clients industriels
    - GMS
    - Constructeurs d’équipements/intégrateur
    - Distributeurs/agents.
    50% du temps sur le terrain.
    Maîtrise des cycles de vente longs.


  • CLASSE EXPORT - Responsable commercial, Chef de projet

    2005 - 2007 Gestion d’un portefeuille d’entreprises clientes de services / conseils / formations
    dans le cadre de leur développement à l’international.
    Vente de différents services/ prestations à destination de Pme comme de grands groupes ,
    participation aux recherches/ demandes/ réponses

    Organisation labellisation du salon MEDIBAT 2007 à Sfax en Tunisie.
    Négociation avec partenaires locaux (opérateurs privés et organisme publics).
    Prospection auprès d’entreprises du secteur en France.
    Gestion opérationnelle de l’évènement, pour les 15 entreprises participantes.

  • ENTREMONT - Stage de fin d 'étude - Responsable Export "Junior"

    Annecy 2003 - 2003 Etude de marché et recommandations sur les marchés des nouveaux entrants a l 'UE dans un contexte de suppression des quotas et changement de règlementation.
    3 axes majeurs Hongrie, Pologne, Républiques tchèque.

Formations

  • USAL Universidad Del Salvador

    Buenos Aires 2001 - 2002 Equivalence Master

    Cours d'économie et développement commercial - orienté sur les marchés sud américains.
    Perfectionnement Anglais, Espagnol, Portugais.
  • ESDES - Ecole Supérieure De Commerce Et Management

    Lyon 1998 - 2003 Diplome en Management et Gestion des entreprises

    Formation généraliste de 5 ans incluant de nombreux stages et apprentissages dans différents domaines du développement d'une entreprise : comptabilité finance, ventes, marketing, juridique, gestion de projets.
    Stage Marketing chez Adidas Salomon Norvège,
    Stage de fin d'étude au département export Europe du groupe Entremont,
    5ème année d'étude et stage réalisée en Argentine
  • Lycée Ampère

    Lyon 1997 - 1998 Mathematics