Philippe VALLOUY

En résumé

Entreprises

• REP International - Responsable commercial - Amériques & Péninsule Ibérique

  2015 - maintenant Vente de solutions techniques et équipement pour le leader des presses à injecter le caoutchouc dédiées aux secteurs automobile, médical, militaire, électrique.
  
  Gestion commerciale des zones :
  Amérique du Nord, Amérique du Sud, Espagne et Portugal
  
  Animation d'un réseau d'agents et support apporté aux filiales.

• DE LA BALLINA - Responsable Export: Espagne, Amérique Latine, Afrique, Moyen Orient

  2010 - 2014 Vente de solutions d’automatisation du packaging aux industriels de l’agroalimentaire (panification)
  Projets clés en main entre 500K et 5M d’€
  Solutions intégrant automatisme, système de vision, PLC, robotique, contrôle qualité, comptage
  Leader sur son secteur
  
  Management de projets industriels depuis le 1er contact, jusqu’à l’après-vente.
  Gestion et développement commercial: Espagne, Amérique latine, Afrique, Moyen Orient, Turquie
  Cycle de vente long / plus de 50% du temps sur le terrain
  
  Basé en France (Home office)
  1 an à Barcelone pour création de la filiale De La Ballina Iberica en 2013
  
  - Gestion commerciale des comptes clés et distributeurs existants,
  - Développement des ventes / prospection,
  - Veille marchés émergents,
  - Participation au développement d’outils commerciaux et marketing,
  - Participation aux salons internationaux du secteur,
  - Partenariats avec divers prescripteurs : fournisseurs bien d’équipements, fournisseurs d’ingrédients
  Cabinet d’ingénierie, consultants…
  
  Réalisations:
  - Meilleur CA individuel en 2011/2012
  - Premiers projets vendus au n°1 Chilien, au n°1 T urc, au n°1 mondial du secteur (Mexico),
  - Prospection et mise en place de relais au Proche et Moyen orient

• Lesaffre - Commercial Industrie Peninsule Iberique

  Marcq-en-Barœul 2009 - 2010 Suivi des comptes industriels du groupe Lesaffre (Leader mondial sur son secteur de la levure)
  sur l’ensemble de la péninsule ibérique
  Portefeuille de 15M€ Annuel
  Expatrié en Espagne, basé à Madrid au sein de la filiale espagnole Paniberica de Levadura / CGL
  

• SASA - Responsable de Zone Export

  2007 - 2009 Responsable de zone export, SASA
  
  Vente de supports de cuisson anti-adhérents à destination des professionnels de l’alimentation.
  Gestion d’un portefeuille de 2 M.€ constitués de :
  - Clients industriels
  - GMS
  - Constructeurs d’équipements/distributeurs.
  50% du temps sur le terrain. Maîtrise des cycles de vente longs.
  
  Commercial :
  - Consolidation des grands comptes espagnols, portugais et latino américains
  - Prospection de nouveaux clients industriels.
  - Identification de distributeurs/agents potentiels et suivi
  des distributeurs existants,
  - Développement de la clientèle GMS
  - Développement de l’offre de service/contrat de retraitement à destination des clients industriels.
  - Développement de partenariats avec constructeurs équipements
  
  Marketing :
  - Développement d’outils commerciaux et marketing (création
  de catalogue, publicité presse professionnelle…)
  - Participation aux salons internationaux du secteur
  
  Stratégie :
  - Etude de marché Espagne, Italie, Amérique du Sud.
  - Etude d’implantation de structure sur les marchés étrangers
  - Gestion technique de projets industriels, appuyé par un bureau
  d’étude et une assistante sédentaire.
  - Identification de nouveaux partenaires logistiques.
  - Développement des synergies avec autres activités du groupe
  (Machine de lavage/Meuble inox / Moule Pâtisserie)

Formations

• Institut Catholique De Lyon

  Lyon maintenant

• Universidad De Buenos Aires USAL Universidad Del Salvador (Buenos Aires)

  Buenos Aires 2001 - 2002 Economia, Idiomas, Historia economica

• Institut Catholique De Lyon

  Lyon 1998 - 2003 Affaires internationales

• Lycée Ampère

  Lyon 1997 - 1998 Mathematics