HEM
Expériences professionnelles
- Attaché Commercial, 2011, Agence de communication Délia.com.
- Responsable Grands Comptes, 2006 à 2010, Colart International.
(Fabricant de couleurs artistiques)
o Développer, négocier et coordonner un courant d’affaires structuré pour une zone de clientèle déterminée et ce, dans le cadre d’une politique commerciale définie et de procédures établies.
o Budgéter les objectifs de CA, 8M€ ; marge, frais par enseigne et suivre l’évolution.
o Négocier et faire respecter les accords commerciaux en conformité avec la loi et maintenir ou améliorer la profitabilité.
o Mobiliser les services de l’entreprises comme le Marketing Marchés, les Directeurs régionaux, la Production, le Service Informatique, le Service Client, les Assistantes Grands Comptes sous le rattachement de la direction commerciale.
o Connaissance et Analyse de l’identité, de la spécificité des clients, et de leur référencement.
- Chef de Secteur, 2001 à 2006, Colart International.
o Gestion d’un portefeuille clients tous réseaux de distribution sous la responsabilité du Directeur Régional et des Responsables Grands Comptes. CA 1,5 M€.
- Chef de Secteur Grande Distribution Spécialisée, 1991 à 2001, Furet du Nord.
o Gestion d’un centre de profit (secteur Papeterie) CA 1.5 M€.
o Réalisation des objectifs CA et marges dans le cadre des accords commerciaux / Enseigne.
o Elaboration des gammes de produits, adaptation à la saisonnalité ainsi qu à la concurrence.
o Sélection des fournisseurs, Négociation, Achats, Organisation d’opérations commerciales.
o Management et Animation de l’équipe de vente (8).
- Conseiller en Assurances, 1989 à 1991, Générali Belgium.
Cursus
Formation Interne Entreprise
- Responsable Grands Comptes.
- Sell in & Sell out.
- Leadership et Force de vente.
Formation Ecole
- Formation en GRH à l ’Université Libre de Bruxelles.
- Bac en Sciences Sociales Langues à l’Institut Saint Louis de Bruxelles.
Lettre de Motivation.
Janvier 2012.
Philippe Vanryckeghem
8/1 rue la Marjolaine
59510 Hem
Tél : 00 33 (0) 6 28 02 42 93
vanryckeghem.philippe@orange.fr
Commercial Grands Comptes.
Monsieur,
J’attire votre attention sur ma candidature que vous proposez.
J’ai pu lors de mon expérience professionnelle, négocier en amont et aval, vendre en argumentant sur la spécificité du produit, sur les marges de manœuvre possibles dans l’intérêt de toutes les parties. Les relations professionnelles ne sont pas un vain mot pour moi, tant vis-à-vis de notre client qui nous fait vivre que dans la structure ou nous évoluons pour amener toutes les ressources internes vers les objectifs fixés.
Quelques autres mots associés à cette mission sur lesquels nous pourrions poursuivre de vive voix ; gérer, suivre, optimiser, mobiliser, assurer le reporting, informer, conseiller, promouvoir, coordonner et développer … sans oublier compétences, connaissances et écoute.
Intéressé, soucieux de bien faire, dynamique, je vous propose ma disponibilité qui me semble correspondre au profil recherché, à travers mon vécu professionnel, proche de ma motivation permanente à toujours apporter de la valeur ajoutée dans les échanges client/fournisseur.
Enfin, mon sens de l’organisation, mon goût de servir, et si j’ose, une forme de crédibilité ainsi que mon souhait de faire rayonner l’entreprise sont d’autres attraits à ma démarche.
Dans l’attente de vous lire, Monsieur, je vous prie de croire en mes sentiments les plus distingués.
Philippe Vanryckeghem.
Mes compétences :
Commercial
Grands comptes
Key account manager
Manager
