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Colart International
- Directeur National des Ventes
2013 - maintenant
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COLART INTERNATIONAL
- Directeur régional
2007 - 2013
je suis responsable de l’ensemble des résultats quantitatifs et qualitatifs de la moitié Est de la France.
Missions principales:
Diriger et encadrer l’équipe des chefs de secteurs:
• Être à l’écoute de mes collaborateurs
• S’assurer de l’adéquation capacités-ressources/besoins
• Participer au recrutement de mes collaborateurs, gérer la formation et l’évolution de chacun, assurer le relais des plans de formation et contrôler leur application ; se porter garant de l’intégration du personnel
• Mettre en place un suivi spécifique d’entraînement permettant de faire régulièrement un bilan d’évaluation professionnel des chefs de secteurs.
• Appliquer et faire appliquer les règles de gestion du personnel.
Vendre:
• Assurer le suivi commercial de quelques clients régionaux importants et veiller à améliorer leur rentabilité
• Aider les chefs de secteurs dans la négociation et la vente
Orienter, Animer et coordonner l’ensemble des actions de mon équipe:
• Fixer des objectifs quantitatifs annuels pour chaque chef de secteur
Fixer et répartir tous les objectifs promotionnels qui sont mis en place, les objectifs qualitatifs généraux ou spécifiques et les axes de progrès de chaque membre de mon équipe
• Déterminer les moyens adéquats pour assurer l’atteinte des objectifs quantitatifs dans le respect de la politique commerciale (tarif, conditions commerciales, ...)
• Organiser et/ou animer les différentes réunions régionales ou séminaires nationaux réunissant le Force de Vente et les équipes commerciales siège.
Contrôler:
• S’assurer que l’ensemble des directives et moyens mis en place au niveau de son équipe est correctement appliqué.
• Veiller au respect de l’organisation commerciale (rapport de visite, note de frais…)
• Suivre l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs de chaque chef de secteur et mettre en place les actions correctives et les plans d’actions nécessaires avec la Direction Commerciale France.
• Contrôler l'évolution des marges de l'ensemble des clients et des risques afférents
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Colart international
- Commercial
1999 - 2007
missions:
Vendre:
• Vendre l’ensemble des marques proposées par Colart (Lefranc & Bourgeois, Liquitex, Charbonnel, Winsor & Newton, Fabriano, Tulip, Copic, Reeves, Derwent, Snazaroo, Conté à Paris) en optimisant le chiffre d’affaire sur l’ensemble de la clientèle GSA et réseau Spécialisé.
• Travailler sur les assortiments à mettre en place, les volumes à développer et la distribution en magasin (présence quantitative et qualitative)
• Veiller à bien organiser les actions télévente menées sur son secteur en liaison avec son assistant(-e) clientèle
Revendre:
• Mettre en place des promotions nationales ou centrales
• Respecter les préconisations merchandising réalisées par le Marketing Marché.
• Utiliser les moyens marketing existants, selon les budgets ou accords déterminés avec le Directeur Régional (échantillons, démonstrations, formation produits)
Assurer le respect de la politique commerciale:
• Respecter et appliquer la politique commerciale de l’entreprise et les accords spécifiques déterminés avec chaque enseigne
• Faire des recommandations permettant de satisfaire le client et respectant les objectifs de l’entreprise et ce, en accord avec son Directeur Régional.
Organiser son temps et planifier son travail:
• Mettre en place un plan de tournée structuré, rationnel permettant la couverture du secteur prévu et une bonne gestion des déplacements
• Gérer son temps et respecter le minimum de visites clients fixé par la Direction Commerciale.
Communiquer:
• Réaliser un reporting hebdomadaire de ses visites (via l’outil informatique) et mensuel sur l’activité du secteur.
• Remonter en temps réel toute information intéressant l’entreprise sur son marché (information concurrence produits, prix, promotion, organisation-, problèmes qualité produits, problèmes revendeurs ou consommateurs)
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G.F.P
- Commercial
1990 - 1998
missions:
-implanter et développer les marques Gillette,Maped,Stabilo,Lefranc & Bourgeois,Oxford,Cambridge et Albadécor sur le quart Sud Est de la France en GSA.
-Optimiser les accords nationaux et régionaux.
-proposer des solutions merchandisings afin d'optmiser rentabilité linéaire.
-travail en commission logistique.
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S.A.F.R
- Commercial
1989 - 1990
missions:
-implanter et développer les référencements des marques Samos,Port Salut,Rouy,Roitelet & Sylphide en Auvergne.
-Optimiser les accords Régionaux.
-Développer les promotions & Animations.
