Philippe WATERLOT

En résumé

Entreprises

• ANSELL healthcare - Responsable des ventes

  2010 - maintenant Ansell conçoit,produit et commercialise via la distribution professionnelle des solutions de protection individuelle (EPI) dans les domaines industriels, alimentaires et BTP.
  Mes missions:
  - Garant de la stratégie commerciale ;
  - Responsable du développement du CA et de la marge ;
  - Animation, développement des distributeurs (gère 10 distributeurs actifs et 5 millions d' EUR de CA ) ;
  - Suivi et développement des comptes clés (end-users) ;
  - Accompagnement de la force de vente des distributeurs, support technique et commercial

• FANDI emballage - Responsable commercial

  2009 - 2010 Société spécialisée dans la conception et réalisation d'emballages souples.
  
  Développement et organisation de l'activité commerciale
  Suivi et développement des grands comptes
  Mis en place d'un système d'informations et de reporting
  Résultats : + 15% de CA, recrutement de l'équipe commerciale

• MOTUL TECH - Responsable des ventes France

  AUBERVILLIERS 2002 - 2008 Société de produits chimiques et de lubrifiants en B to B pour l'industrie.
  Management de 10 commerciaux et de 4 distributeurs
  Recrutement des commerciaux
  Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
  Pilotage des « comptes clés »
  Garant des résultats en CA et en marge brute
  Définition des budgets annuels et des objectifs en marge
  Résultats : + 30% du EBE et + 25 % du CA

• Unil Opal - Chef des ventes Nord Est

  2000 - 2002 Définition des budgets annuels et des objectifs en marge
  Encadrement de 6 technico-commerciaux et de 5 distributeurs

• Wynn's industrie - Chef des ventes Benelux

  1994 - 2000 Suivi et développement commercial de la clientèle industrielle belge
  Responsable de 2 technico-commerciaux et d'un distributeur
  
  
  
  Responsable Marketing produits au siège à Courbevoie (92)
  Etude et lancement de nouveaux produits
  Etude du marché anglais et marocain

Formations

Réseau

• Benoit PAPI

• Claude MEISBERGER

• Herve BERIOU

• Nicolas ROUX

• Rudy BOLLENGIER

• Thomas LEBEURRE