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Philippe WATERLOT

PREMESQUES

En résumé

Mes compétences :
Animation et développement de distributeurs-revendeurs
Management et développement d’équipe commerciale
Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
Développement et suivi des « grands comptes »


Mes compétences :
budgets
Sieges

Entreprises

  • ANSELL healthcare - Responsable des ventes

    2010 - maintenant Ansell conçoit,produit et commercialise via la distribution professionnelle des solutions de protection individuelle (EPI) dans les domaines industriels, alimentaires et BTP.
    Mes missions:
    - Garant de la stratégie commerciale ;
    - Responsable du développement du CA et de la marge ;
    - Animation, développement des distributeurs (gère 10 distributeurs actifs et 5 millions d' EUR de CA ) ;
    - Suivi et développement des comptes clés (end-users) ;
    - Accompagnement de la force de vente des distributeurs, support technique et commercial

  • FANDI emballage - Responsable commercial

    2009 - 2010 Société spécialisée dans la conception et réalisation d'emballages souples.

    Développement et organisation de l'activité commerciale
    Suivi et développement des grands comptes
    Mis en place d'un système d'informations et de reporting
    Résultats : + 15% de CA, recrutement de l'équipe commerciale

  • MOTUL TECH - Responsable des ventes France

    AUBERVILLIERS 2002 - 2008 Société de produits chimiques et de lubrifiants en B to B pour l'industrie.
    Management de 10 commerciaux et de 4 distributeurs
    Recrutement des commerciaux
    Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
    Pilotage des « comptes clés »
    Garant des résultats en CA et en marge brute
    Définition des budgets annuels et des objectifs en marge
    Résultats : + 30% du EBE et + 25 % du CA

  • Unil Opal - Chef des ventes Nord Est

    2000 - 2002 Définition des budgets annuels et des objectifs en marge
    Encadrement de 6 technico-commerciaux et de 5 distributeurs

  • Wynn's industrie - Chef des ventes Benelux

    1994 - 2000 Suivi et développement commercial de la clientèle industrielle belge
    Responsable de 2 technico-commerciaux et d'un distributeur



    Responsable Marketing produits au siège à Courbevoie (92)
    Etude et lancement de nouveaux produits
    Etude du marché anglais et marocain

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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