Philippe WATERLOT

En résumé

Entreprises

• MOTULTECH - Responsable des ventes

  AUBERVILLIERS maintenant

• Ansell division Industrielle - Territory Sales manager / Responsable des ventes

  2010 - maintenant Commercialisation de solutions EPI (Equipements de Protection Individuelle).
  - Approche commerciale en B to B.
  - Garant de la stratégie commerciale .
  - Responsable du développement du CA / Marge .
  - Développement , formation et animation d'un réseau de distributeurs ( 15 distributeurs et + de 6 millions € de CA ) .
  -Suivi et développement de clients à fort potentiel.
  -Assurer la veille concurrentielle et analyse du marché.

• FANDI emballage - Responsable commercial

  2009 - 2010 Secteur : Industrie - Emballage
  Développement et organisation de l'activité commerciale. Suivi et développement des grands comptes ( industriels et grande distribution ).
  Développement et mise en place d'outils de pilotage.

• MOTUL Tech - Responsable des ventes France

  AUBERVILLIERS 2002 - 2008 - Management de 10 commerciaux et de 4 distributeurs.
  - Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale.
  - Garants des résultats en CA et en marge brute.
  - Définition des budgets annuels et des objectifs en marge.
  - Suivi des « comptes clés ».
  - Amélioration de 30% du training profit.

• Unil opal filiale Shell - Chef des ventes Nord-Est

  2000 - 2002 Encadrement de la force de ventes industrie et développement des ventes en direct et via la distribution industrielle.

Formations

• Lycée Gaston Berger (Lille)

  Lille 1991 - 1992

• Université Orléans

  Orleans 1989 - 1991

• Lycée Frederic Ozanam (Lille)

  Lille 1985 - 1989

Réseau

• Alexander PFAB

• Christian KNOBLOCH

• Damien PIERRARD

• David TURPIN

• Emilie WOZNIAK-OLIVIER

• Frederic BALLENGHIEN

• Hugues DE QUERCIZE

• Jean-Marc PIATEK

• Nicolas COUROUBLE

• Remy LEMAUR