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Philippe ZARKA

PARIS

En résumé

Manager avec expérience internationale, j'assure la responsabilité de projets opérationnels .

J’apporte les compétences suivantes à vos projets et business :

- Capacité à développer des projets d’organisation ou réorganisation interne d’amélioration de l’efficacité,

- Approche stratégique en étant sensible aux aspects politiques, financiers, humains induits

- Expérience d’encadrement d’équipes (jusque 10 personnes sur de multiples sites, recrutement et développement)

- Travail avec des fonctions variées sur des projets transversaux

- Relationnel aisé tant avec les décideurs de haut niveau qu’avec des interlocuteurs de terrain

- Négociation et contractualisation

- Esprit d’analyse et de synthèse, capacité d'écoute et de conseil.

Pratique de l'anglais, de l'espagnol, bonnes bases d'allemand

Double formation de base ingénieur et école de commerce (ESSEC), formation complémentaire HEC Executive.

Mes compétences :
Anglais
B2B
Chemistry
Chimie
Chimiste
Commercial
Commercial et marketing
Company management
Directeur commercial
Directeur Commercial et Marketing
Directeur marketing
DIRECTOR
Dirigeant
English
Espagnol
Export
Export management
International
International Sales
Key Accounts
Management
Management d'équipe
Marketing
Marketing Director
MBA
Sales
Sales team management
Spanish
Stratégie
Strategy
Team management
Management opérationnel
Synthèse
Analyse
Conseil en management
Développement personnel
Accompagnement commercial
Synthèse rédactionnelle
Conseil en organisation
Accompagnement individuel
Analyse transactionnelle
Programmation neuro-linguistique

Entreprises

  • OHGPI - Filière Peinture Anticorrosion - Délégué Général

    2016 - maintenant Direction d'une association professionnelle dans le secteur de la peinture anticorrosion

    Directeur du Développement de la Filière Peinture Anticorrosion, fédération englobant plusieurs organisations indépendantes, pour développer et promouvoir le secteur (fabricants de peinture, entreprise de traitement de surface et d'application de revêtements, maîtres d'ouvrage, experts et maîtres d'oeuvre)
  • Indépendant - Conseil en projets opérationnels

    2015 - maintenant Accompagnement de PME / TPE sur leurs orientations stratégiques à caractère opérationnel
    - business model, business plan et accompagnement à la levée de fonds pour la start-up Memory Forever
    - redéfinition des fondamentaux de l'activité et support à la rédaction de dossier réglementaire (RNCP) pour Coaching Vocal SARL

    Accompagnement personnel de projets d'entreprise et d'évolution professionnelle
  • Solvay - Directeur Export et Distribution

    Paris 2012 - 2014 Business Unit Novecare (surfactants et polymères pour cosmétique, agrochimie, coating, industrie).
    Management de 8 ingénieurs commerciaux (Europe, Turquie), recrutement, accompagnement, développement, suivi et accroissement des performances individuelles.
    Mise en oeuvre de la stratégie de rationalisation des distributeurs.
    Négocations de contrats et de ruptures.
    Suivi de performance des distributeurs et impulsion au réseau.
  • Bergerac NC (SNPE) - Directeur Commercial et Marketing

    2005 - 2012 Membre du Comité de Direction, j'ai contribué à la stratégie de l'entreprise, en particulier dans la définition et de la mise en oeuvre de la politique commerciale et marketing.
    Management d'une équipe commerciale locale et distante, assurant les ventes à travers un réseau international d'agents et distributeurs.
    Responsabilité directe de marchés exports (Asie, Amérique Latine, Afrique du Nord).
  • Bergerac NC (SNPE) - Business Manager

    2003 - 2005 Responsabilité mondiale de plusieurs marchés (raffinage, défense) .
    Accompagnement du Directeur Commercial dans la relocalisation de l'équipe sur Paris, recrutements (ingénieurs commerciaux, assistants).
  • SNPE - Direction commerciale

    2003 - 2012
  • Total Petrochemicals (ex Atofina) - Business Manager

    2002 - 2003 Management de l'activité européenne du styrène, l'un des secteurs de pétrochimie d'Atofina (devenu Total Petrochemicals), C.A. de 500 M€.

    Gestion, négociation et renégociation de contrats, réalisation d'études économiques, vente spot de type trading.
  • Arkema (ex Atofina) - Chef de projet e-business

    2001 - 2002 Après un détachement de 6 mois dans la start-up Elemica (Philadelphie, USA), gestion de projets e-business en liaison avec les Directeurs de Business Units et leurs équipes.
  • Elemica - E-business Project Manager

    2000 - 2001 Détachement de 6 mois dans la start-up Elemica à Philadelphie (USA) pour participer au démarrage de cette société : sélection de la société prestataire informatique, responsabilité de l'équipe de consultants et de détachés d'entreprise, soit 4 cadres.
  • Arkema (ex Atofina, Elf Atochem) - Chef de marché Export

    1995 - 2000 Responsabilité de l'activité export sur l'Amérique du Nord et du Sud, l'Afrique, le Moyen-Orient, le Bassin Méditerranéen. Gestion du réseau d'agents, de distributeurs,de filiales, gestion directe des ventes aux grandes sociétés industrielles et traders.
  • Arkema (ex Atofina, Elf Atochem) - Responsable Supply Chain

    1992 - 1995 Interface entre le service commercial et trois sites industriels (France, Espagne), demand planning et responsabilité des questions logistiques.

Formations

  • ATORG

    Paris 2015 - 2015 Certificat 101 - Analyse transactionnelle (fondamentaux)

    Analyse transactionnelle appliquée aux champs conseil et organisation, orientation management
  • HEC

    Jouy En Josas 2011 - 2011 Management, Stratégie

    Cesa Management BU
  • HEC

    Jouy En Josas 2011 - 2011 Management, Stratégie

    CESA Management Stratégique
  • HEC

    Jouy En Josas 2011 - 2011 Management et Stratégie
  • HEC

    Jouy En Josas 2011 - 2011 Master executive, Management d'Unité Stratégique
  • HEC

    Jouy En Josas 2011 - 2011 Management, Stratégie
  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 1990 - 1992
  • ESSEC Formation Continue (6 semaines)

    Cergy Pontoise 1990 - 1992 Admission sur titre
  • Chimie ParisTech ENSCP

    Paris 1986 - 1989
  • Ecole Nationale Supérieure De Chimie

    Paris 1986 - 1989 Procédés et Informatique

    Ingénieur - DEA Procédés

    Président du Bureau des Elèves 1988-1989

Réseau