Philippe ZENOU

En résumé

Entreprises

• LE PLOMB FRANÇAIS - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2012 - 2015 DIRECTEUR COMMERCIAL « LE PLOMB FRANÇAIS » (ECOBAT group)
  Basé à Compiègne - Affinage plomb - Fabrication pour la couverture, l’étanchéité, l’industrie, la radioprotection, la chimie et l’extraction minière en Europe et Asie.
  
  Missions et contexte :
  - Management d’une équipe de 2 commerciaux, 2 assistantes, 3 secrétaires,
  - Exploitation de 900 comptes client, CA de 30 M€ et VA de 6 M€,
  - Conclusion de 42 partenariats ( Saint Gobain, Bigmat .…) dont 3 exclusifs: Larivière, Cmen, Gedimat,
  - Animation, soutien des grands comptes (Terreal-Lahera, Profimo, Hild, Asturienne Bobigny, Siplast, Nicoll, Anjos, Isotip-Joncoux, Poujoulat, Larivière Pantin ….),
  - Développement de nouveaux marchés
  - Suivi de la fabrication et mise au point des nouveaux produits,
  - Membre du CODIR, Reporting et interface avec la division en Angleterre uniquement en Anglais,
  - Préconisation et conception des solutions de couverture en plomb (alliage, technique, calepinage).
  Résultats :
  - Augmentation de la part de marché de 10 points en 3 ans (70 à 80 %),
  - 2 % de gain sur les ventes en passant à la facturation pièce,
  - Assistance technique et conseil sur les grands chantiers (Le Panthéon, L’Arc de Triomphe, Versailles),
  - Développement des produits à forte marge (marge X 2), et fabrication des nouveaux produits (pièces coulées, usinage, briques en plomb, plaques fortes épaisseurs),
  - Création de la communication (Batimat, Nuclea …),
  - Programmation et diffusion de la formation (Ecole de Couverture d’Angers, CFA « 3CA » …),
  - Rationalisation des tâches et création d’un service export.
  * C.V. : Philippe ZENOU

• D'Huart Industrie - RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR BATIMENT

  2003 - 2012 RESPONSABLE COMMERCIAL « D’HUART INDUSTRIE » (CALDER group )
  Basé à Marseille - Transformation du plomb pour le Bâtiment et l’Industrie en France et en Europe.
  - Elaborer et corriger le budget commercial (VA brute 5,6 M€).
  - Contrôler l’encours et le crédit clients (CA de 17 M€ / an).
  - Négocier les référencements (Point P, Bigmat, Algorel ….).
  - Responsabilité de la clientèle Bâtiment : 200 clients : France, Espagne, Algérie, Maroc (4000 T / an).
  - Portefeuille clientèle solaire photovoltaïque : Giordano, Schüco, Tenesol, Ineo, Installateurs.
  

• CODITAL France - ATTACHE COMMERCIAL

  2001 - 2002 (Importation et diffusion de la robinetterie industrielle et des raccords)
  
  ° Diffuser 6000 produits auprès de revendeurs (groupements, référencements).
  ° Contrôler l'activité mensuelle de 250 comptes, responsable d'un CA de 900 k EUR /an.
  ° Gérer les litiges commerciaux, assister techniquement la clientèle.
  ° Prospecter et développer de nouveaux clients sur 19 départements.

• LOC'HABITAT - RESPONSABLE D'AGENCE

  1996 - 2001 (Agence immobilière spécialisée dans la location entre particuliers)
  
  ° Vendre et exploiter une base de données. Préparer et gérer la communication publicitaire. Superviser la mise
  en place d'un commerce en ligne.

• MAITRE AUXILIAIRE LP AMPERE - Surveillant d'externat

  1988 - 1995 puis suppléant de conseiller d'éducation. Contrôle de la présence, respect du règlement
  intérieur, préparation conseils de classe, relations avec les familles.

Formations

• Essec

  Paris La Défense 2009 - 2011 Mastère Spécialisé en Stratégie et Ingénierie des Affaires Internayionales
  
  Thèse professionnelle: Couverture des métaux et compétitivité ?
  Soutenue et publiée (Paris juin 2011)

• Ecole Supérieure De Commerce Marseille-Provence

  Marseille 1993 - 1993

• Université Aix Marseille 2 Mediterranée

  Marseille 1992 - 1992 Licence en Sciences Economiques
  
  Faculté des Sciences Economiques de Marseille
  Option Administration Economique et Sociale & Gestion des Ressources Humaines
  

Réseau

• Audrey DUBOIS

• Eric BERTACCHINI

• Frederic LIOTARD

• Gilles CESTELLI

• Guillaume DENIZART

• Marjorie VALENCIA

• Mehdi BENNIS

• Nathalie ORHAN

• Stéphanie BLOUIN