Menu

Philippe ZENOU

MARSEILLE

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Marseille ainsi que le résultat des européennes dans les Bouches-du-Rhône.

En résumé

Direction commerciale :
− Définition de la stratégie, de la politique commerciale et des objectifs,
− Construction et suivi du budget,
− Suivi et analyse des résultats
− Négociation accords nationaux, suivi grands comptes,
− Animation et accompagnement équipe commerciale et back-office.
Domaines d’expertise :
− Industriels du secteur des produits de construction,
− Distribution technique et professionnelle,
− Métallurgie, couverture (expert DTU), étanchéité,
− Robinetterie et raccords (hydraulique, pneumatique, chimie, pétrole, irrigation).


Mes compétences :
SAP OFFICE
SAP CRM
SAP
Microsoft Windows
Apple iWork
Apple MacOS

Entreprises

  • LE PLOMB FRANÇAIS - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2012 - 2015 DIRECTEUR COMMERCIAL « LE PLOMB FRANÇAIS » (ECOBAT group)
    Basé à Compiègne - Affinage plomb - Fabrication pour la couverture, l’étanchéité, l’industrie, la radioprotection, la chimie et l’extraction minière en Europe et Asie.

    Missions et contexte :
    - Management d’une équipe de 2 commerciaux, 2 assistantes, 3 secrétaires,
    - Exploitation de 900 comptes client, CA de 30 M€ et VA de 6 M€,
    - Conclusion de 42 partenariats ( Saint Gobain, Bigmat .…) dont 3 exclusifs: Larivière, Cmen, Gedimat,
    - Animation, soutien des grands comptes (Terreal-Lahera, Profimo, Hild, Asturienne Bobigny, Siplast, Nicoll, Anjos, Isotip-Joncoux, Poujoulat, Larivière Pantin ….),
    - Développement de nouveaux marchés
    - Suivi de la fabrication et mise au point des nouveaux produits,
    - Membre du CODIR, Reporting et interface avec la division en Angleterre uniquement en Anglais,
    - Préconisation et conception des solutions de couverture en plomb (alliage, technique, calepinage).
    Résultats :
    - Augmentation de la part de marché de 10 points en 3 ans (70 à 80 %),
    - 2 % de gain sur les ventes en passant à la facturation pièce,
    - Assistance technique et conseil sur les grands chantiers (Le Panthéon, L’Arc de Triomphe, Versailles),
    - Développement des produits à forte marge (marge X 2), et fabrication des nouveaux produits (pièces coulées, usinage, briques en plomb, plaques fortes épaisseurs),
    - Création de la communication (Batimat, Nuclea …),
    - Programmation et diffusion de la formation (Ecole de Couverture d’Angers, CFA « 3CA » …),
    - Rationalisation des tâches et création d’un service export.
    * C.V. : Philippe ZENOU

  • D'Huart Industrie - RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR BATIMENT

    2003 - 2012 RESPONSABLE COMMERCIAL « D’HUART INDUSTRIE » (CALDER group )
    Basé à Marseille - Transformation du plomb pour le Bâtiment et l’Industrie en France et en Europe.
    - Elaborer et corriger le budget commercial (VA brute 5,6 M€).
    - Contrôler l’encours et le crédit clients (CA de 17 M€ / an).
    - Négocier les référencements (Point P, Bigmat, Algorel ….).
    - Responsabilité de la clientèle Bâtiment : 200 clients : France, Espagne, Algérie, Maroc (4000 T / an).
    - Portefeuille clientèle solaire photovoltaïque : Giordano, Schüco, Tenesol, Ineo, Installateurs.

  • CODITAL France - ATTACHE COMMERCIAL

    2001 - 2002 (Importation et diffusion de la robinetterie industrielle et des raccords)

    ° Diffuser 6000 produits auprès de revendeurs (groupements, référencements).
    ° Contrôler l'activité mensuelle de 250 comptes, responsable d'un CA de 900 k EUR /an.
    ° Gérer les litiges commerciaux, assister techniquement la clientèle.
    ° Prospecter et développer de nouveaux clients sur 19 départements.

  • LOC'HABITAT - RESPONSABLE D'AGENCE

    1996 - 2001 (Agence immobilière spécialisée dans la location entre particuliers)

    ° Vendre et exploiter une base de données. Préparer et gérer la communication publicitaire. Superviser la mise
    en place d'un commerce en ligne.

  • MAITRE AUXILIAIRE LP AMPERE - Surveillant d'externat

    1988 - 1995 puis suppléant de conseiller d'éducation. Contrôle de la présence, respect du règlement
    intérieur, préparation conseils de classe, relations avec les familles.

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 2009 - 2011 Mastère Spécialisé en Stratégie et Ingénierie des Affaires Internayionales

    Thèse professionnelle: Couverture des métaux et compétitivité ?
    Soutenue et publiée (Paris juin 2011)

  • Ecole Supérieure De Commerce Marseille-Provence

    Marseille 1993 - 1993

  • Université Aix Marseille 2 Mediterranée

    Marseille 1992 - 1992 Licence en Sciences Economiques

    Faculté des Sciences Economiques de Marseille
    Option Administration Economique et Sociale & Gestion des Ressources Humaines

Réseau

Annuaire des membres :