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SECURACTIVE
- Account Manager
Paris
2012 - maintenant
SecurActive est un Editeur de solutions de Monitoring des performances réseaux et applicatives (N/APM). PERFORMANCE VISION est commercialisé dans près de 20 pays dans le monde au travers des revendeurs certifiés.
Ma mission est de développer le réseau de revendeurs mais aussi les ventes FRANCE sur une clientèle de Grands Comptes.
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CONCUR TECHNOLOGIES
- Regional Sales Executive Large Accounts
2011 - 2012
Concur is a leading provider of integrated travel and expense management solutions. Concur’s easy-to-use Web-based and mobile solutions help companies and their employees control costs and save time. Concur’s systems adapt to individual employee preferences and scale to meet the needs of companies from small to large. With Concur’s mobile application, you can create, review and approve expense reports and book and change your travel itinerary – hotels, airfare, taxis, rail and rental cars – all from your smartphone. Learn more at www.concur.com.
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MILESTONE SYSTEM
- Area Sales Manager
2009 - 2011
Milestone Systems est un Editeur IT, leader mondial dans le domaine du développement de plateformes ouvertes sous IP pour la vidéosurveillance.
http://www.milestonesys.com
J'ai en charge la commercialisation de l'offre globale Milestone auprès d'un réseau de Revendeurs Certifiés en France.
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QUEST Software
- Key Account Manager
2006 - 2009
QUEST Software fournit des solutions pour simplifier la gestion, optimiser les performances et assurer la disponibilité des applications, bases de données, systèmes et infrastructures Windows. Créée en 1987, Quest Software compte aujourd’hui plus de 3000 employés et est implantée dans plus de 30 pays. Plus de 20.000 clients nous font confiance dont 1.000 en France.
Prospection, gestion de grands comptes clés (VIVENDI, GDF-SUEZ, ACCOR, SODEXO, GROUPE MULLIEZ, SNCF, AIR FRANCE).
Vente de licences, services, support et Consulting. Mise en place de contrats cadres nationaux et internationaux.
750K€ de CA réalisé en 2007 pour un objectif de 900K€ (licences)
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COMPUWARE
- Account Manager
Boulogne-Billancourt
2003 - 2005
COMPUWARE SA 9000 personnes (Monde) – CA 1,3 M€
Account Manager
5e Editeur au niveau mondial, proposant des solutions de tests et gestion de la performance des architectures applicatives, ainsi que d’IT GOVERNANCE.
Prospection, gestion de grands comptes clés (FRANCE TELECOM, GROUPE PPR, GROUPE MULLIEZ).
Vente de licences, services, support et Consulting. Mise en place de contrats cadres. Négociation de haut niveau
780K€ de CA réalisé en 2005 (licences)
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Groupe Soft Company
- Directeur d'agence Industrie
2001 - 2003
SoftCOMPANY 180 personnes – CA 14 M€
Directeur d’Agence Industrie
SSII proposant des prestations de Consulting et d’accompagnement dans la mise en place d’ERP, nouvelles technologies, sécurité des systèmes d’information, solutions de HelpDesk REMEDY et PEREGRINE.
Prospection, ouverture et suivi de grands comptes en direct (SNCF, TOTAL, GUILBERT, L’OREAL). Référencement auprès de Grands Comptes. Gestion d’une équipe de 15 consultants. Suivi des affaires jusqu’au closing. Recrutement de collaborateurs.
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Groupe NEURONES
- Directeur d'agence
1994 - 2001
Groupe NEURONES 2000 personnes – CA 450 MF
Responsable d’Agence Industrie
SSII intervenant dans les domaines de l’infogérance, conseil et intégration de systèmes et réseaux, Consulting, Help-Desk, Développements applicatifs, Formation, sur une clientèle de Grands Comptes, en régie ou au forfait.
Prospection intensive (ouverture des comptes NOVARTIS, FNSEA, SCETA, SYSTEME U, CHAMPADIS/LVMH ) et responsable d’un objectif personnel à réaliser .Supervision, animation et suivi d’une équipe commerciale au sein du département Solutions avec la responsabilité d’un objectif équipe de marge annuelle ( 9 MF de marge service réalisée en 1998/1999 avec 6 personnes, soit 30 MF de CA et 4MF de marge réalisée à titre personnel en 1997, soit 12MF de CA service )
Interlocuteur privilégié vis à vis des Constructeurs et Editeurs (IBM, NOVELL, MICROSOFT, ORACLE, CISCO, CITRIX, etc.) Suivi des offres commerciales.
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EMS CONCEPT (Groupe Euralliance's)
- Responsable commercial
1986 - 1993
EMS CONCEPT (Groupe EURALLIANCE’S) 100 personnes – CA 75MF
Responsable Agence Chimie Pétrole (1990-1993)
Ingénieur Commercial Grand Compte ( 1986-1989).
Partenaire Agréé IBM, Centre d’expertise NOVELL.
VAR’s IBM RISC/6000, spécialisé dans l’environnement des réseaux d’entreprise, connectivité, réalisation d’applications CLIENT/SERVEUR.
Prospection. Responsable d’une clientèle Grands Comptes (L’OREAL, ROC S.A, Groupe SCETA, CAISSE DES DEPOTS, CLUB MED...) puis évolution vers la responsabilité d’une agence.
Vente de conseils, d’audits, d’ingénierie et prestations autour des infrastructures informatiques.
