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Pierluca NAVE

Trappes

En résumé

Ecole de Commerce + Master en Business Communication, International Product Manager (Secteur chimie) et Responsable dun Centre de Profit (produits industriels) avec un parcours professionnel développé dans des contextes multinationaux en Italie et à l'étranger (France).

Solides compétences dans l'organisation et la gestion d'un Centre de Profit, dans la motivation des Force de Ventes et dans la gestion de la politique de crédit; gestion efficace des rapports avec le siège, grâce aussi à l'excellente connaissance de l'anglais et le français

Travaillant au sein du Groupe Total, j'ai acquis des compétences solides en matière de Marketing/Commercial dans divers secteurs du Groupe.
Mes expériences de Responsable Marketing et Commercial dans le secteur des lubrifiants (Milan et Paris) et aussi de Responsable Développement & Marketing secteur GPL (Totalgaz Italie - Rome) m'ont amenées à bien maitriser la conduit des activités de management déquipe, la gestion complexe de business dans le domaine de lindustrie et aussi à gérer l'élaboration, la mise en place, le pilotage et le suivi de divers Grands Projets, tant au niveau national qu'européen.

Mes compétences :
Business Analysis
Management commercial

Entreprises

  • Petronas - Head of Market France

    Trappes 2017 - maintenant Rapport hiérarchique au Directeur des Ventes Internationales et coordonnant une équipe de professionnels qualifiés, je suis responsable de la direction générale de la branche française (Profits and Loss, organisation, développement de part de marché, etc.), en collaboration avec la stratégie du HQ.
    Un des tâches principales concerne la gestion de tous les aspects de la relation avec les principaux OEM's du secteur automobile (rapport avec la siège social, réseau concessionnaires, etc.).

    Domanines de responsabilités:
    • Assurer une croissance durable et rentable pour la filiale.
    • Augmenter la part de marché, le développement de la position sur le marché, la gestion et la motivation de l'équipe.
    • Planifier, développer et mettre en œuvre une stratégie pour la filiale (Sales and marketing, Customer Service, Logistique, Finance, etc.) tout en respectant les budgets et les délais convenus.

  • IMCD France Sas - Produits Chimiques - International Product Manager

    2015 - maintenant Domaines de responsabilité:
    • Manager tous les aspects de la relation avec un de majeur producteur chimie européen
    • Mise en place de tous ces aspects vis-à-vis des filiales
    • Préparation du Budget annuel
    • Coordination des Sales Manager / Product Manager locaux
    • Préparation des Report périodique et gestion de Business Review
    • Gestion des Key Business Opportunity et des Plan Action pour les K – Accounts

  • Total - Business Unit Manager

    COURBEVOIE 2006 - 2014 Domaines de responsabilité:
    * Préparation et réalisation du budget annuel
    * Définition de la politique de prix
    * Gestion de la gamme produits
    * Etude de faisabilité, acquisition et développement de nouveaux Business
    * Développement des activités promotionnel sur les territoires
    * Optimisation de la Production / Logistique / Back Office

  • Total - Responsable Développement et Marketing

    COURBEVOIE 2002 - 2006 Domaines de responsabilités:
    * Développement : préparation des études économiques / financières
    * Marketing stratégique: définition des Plans Marketing à moyen / long terme (3/5 ans)
    * Marketing opérationnel : réalisation / gestion des activités promotionnel et publicitaires, lancement des offres

  • Total - Europe Market Segment Manager

    COURBEVOIE 1999 - 2002 Domaines de responsabilité:
    * Développement des activités Lubes dans le segment Travaux Publics (Europe)
    * Détermination des objectifs de vente / Réalisation des Plans de marketing
    * Gestion des Appelles d'Offres Internationaux
    * Harmonisation de la gamme internationale
    * Gestion des relations technique -commercial avec les OEM's

  • Total - Area Manager

    COURBEVOIE 1997 - 1999 Fina Italiana spa - Milan - Area Manager Lubrifiants (Italie du Nord)

  • Creative Business Srl - Account Manager

    1995 - 1997 Formation scolaire et post-universitaire

Formations

  • Universite De Parme (Parme)

    Parme 1989 - 1994 Ecole de Commerce

Réseau

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