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Pierre ANDRÉ

Paris

En résumé

En tant que Directeur Commercial de Quelle Energie, je travaille avec des professionnels de la rénovation énergétique pour leur fournir des prospects qualifiés leur permettant de développer leur chiffre d'affaire.


Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Business development
Web
Management
Commerce B2B
Direction commerciale

Entreprises

  • Quelle Energie - Directeur Commercial

    Paris 2011 - maintenant Quelle Energie est un site internet de conseil en économie d'énergie pour les particuliers. Le site www.quelleenergie.fr leur permet de simuler une maison ou un appartement pour identifier les travaux permettant de réaliser des économies d'énergie (chauffage, isolation, chauffe-eau, solaire). Quelle Energie propose ensuite aux particuliers un conseil téléphonique pouvant aboutir sur une mise en relation avec des professionnels de la rénovation énergétique dans l'objectif de la réalisation des travaux.

    Pour les professionnels de la rénovation énergétique, il s'agit d'un service leur permettant de trouver de nouveaux prospects qualifiés pour développer l'activité de leur entreprise.

    La responsabilité de Directeur Commercial consiste à

    - Définir la politique et l'organisation commerciale de l'entreprise : offre tarifaire, positionnement concurrentiel, pistes de développement, nouveaux services ...
    - Gérer la relation avec les grands comptes
    - Manager une équipe commerciale de 11 personnes
    - Recruter de nouveaux professionnels partenaires : prospection, traitement des leads, optimisation des performances commerciales de l'équipe ...
    - Fidéliser et animer le réseau de partenaires existants (1000 partenaires)
    - Gérer le développement d'une nouvelle ligne de produits : EcoBooster qui est une application de bilan énergétique à destination des professionnels
    - Diriger le marketing BtoB et la stratégie d'acquisition de leads : e-mailing, salons, référencement ...

    En 3 ans, le réseau de partenaires Quelle Energie a triplé avec un haut niveau de satisfaction des professionnels.

    Quelle Energie s'est aujourd'hui imposé comme le premier site de conseil en économie d'énergie pour les particuliers, et comme l'un des principaux sites internet de mise en relation pour les professionnels de la rénovation énergétique.

  • Overlap groupe - Responsable des ventes serveurs x86 IBM

    Courbevoie 2008 - 2011 • Responsable du lancement et du développement de l’activité serveurs x86
    • Stratégie de développement de l’offre, formation des équipes, reconnaissance sur le marché
    • Gestion des affaires en collaboration avec les ICs et les ITCs
    • Mise en place des process, de la qualité et pilotage de la rentabilité
    • Développement et management d’une équipe (3 personnes)

  • ETC Metrologie - IBM Business Development Manager

    2007 - 2008 • Responsable du développement des ventes IBM System x et Stockage
    • Chef de produit marketing IBM : organisation d’évènements, d’actions de communication …
    • Gestion des affaires >100k€
    • Gestion de la relation avec IBM
    • Management d’une équipe avant-vente / commerciale (5 personnes)

  • Total SA - Chef de projet / Chargé d'étude

    COURBEVOIE 2004 - 2004

  • ETC Metrologie - Avant-Vente Serveurs IBM

    2004 - 2007 • Support technique et commercial auprès des clients (distributeurs informatiques)
    • Mise en place d’actions marketing visant à développer les ventes (formations commerciales, communications, promotions, marges arrières)
    • Suivi et optimisation des stocks, suivi des relations avec le fournisseur IBM

  • IBM France - Ingénieur Commercial xSeries Secteur Public

    Bois-Colombes 2002 - 2003

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Réseau

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