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Sylvain CLEMENT

Paris

En résumé

Mes compétences :
Vente de solution
Gestion d'équipe
New Business Development

Entreprises

  • Accenture - Responsable partenariat (distribution International)

    Paris 2011 - maintenant (CAC40) ; 10 000 employés(France); 25,5 milliards de $ en 2011 (worldwide)
    Objectif : Développer les partenariats avec les acteurs informatiques afin de proposer la meilleure offre
    Fournisseurs principaux : Cisco / IBM / HP / Oracle / SAP / NetApp / EMC

    Relation fournisseurs :
    - Mise en place des contrats de distribution, régionalisation des contrats groupe, négociation des achats, négociation des marges arrière, procurement

    Relation clients (clients internes / clients finaux) :
    - Responsable de la distribution des produits,
    - Elaboration des devis techniques et commerciaux des Grands Comptes.

    Management :
    - Pilotage hiérarchique d’une équipe de 3 personnes en Back-Office
    - Piotage fonctionnel d'équipes Back-Office Internationales (Relation quotidienne : Brésil, Dublin, Inde)
  • Computacenter - Chef de produit / Acheteur

    Roissy-en-France 2007 - 2011 Computacenter France – 1800 employés ; 551 millions d'€ en 2011
    Objectif : Développer des offres solutions adaptées aux cibles de l'entreprise

    Marketing :
    - Chef de projet de l'offre Education
    Création des partenariats, élaboration de l'offre globale, réflexion autour de la mobilité, réponse aux Appels d'Offres du Ministère de l'Education Nationale, des Conseils Généraux et des Conseils Régionaux

    - Chef de produit Apple (gamme Produits fixes + produits de mobilité)
    Centralisation des process Apple au sein de l'entreprise
    Élaboration des plans marketing (focus éducation, projet mobilité)

    - Chef de produits volume (Acer, Lenovo, Toshiba, Fujitsu, Panasonic, ...)
    Négociation des budgets marketing avec les constructeurs (100k€)
    Conception des communications externes
    Sélection de gammes de produits
    Support aux ventes

    Achat :
    - Optimisation des achats auprès des fournisseurs
    - Gestion du stock
    - Coordination des projets clients dans le cadre des achats
  • ETC Metrologie - Chef de produits

    2004 - 2007 ETC Métrologie (Groupe SCH) Grossiste informatique
    Objectif : Développer le CA et fidéliser le portefeuille clients

    Marketing :
    - Réalisation des plans marketing
    - Négociation des budgets marketing avec les constructeurs
    - Conception et mise en place des communications externes
    - Elaboration des promotions afin d’accélérer la rotation de stock
    - Création de challenges commerciaux (Concours, blitz)

    Communication commerciale :
    - Management fonctionnel d’un plateau de vente (35 personnes)
    - Pilotage d’opérations promotionnelles (Salons, Présentations thématiques)
  • ISM Technology - Consultant support technique

    2003 - 2004 Communauté des utilisateurs i-Bead (distribué par ISM)
    Objectif : optimiser le taux de satisfaction des utilisateurs de l’i-Bead 100

    Marketing :
    - Traduction en français du firmware original américain
    - Personnalisation des menus graphiques via Photoshop

    Technique :
    - Support à l’installation du logiciel et des drivers du produit
    - Aide à la configuration du matériel
  • Mandriva - Chef de produits

    Paris 2001 - 2003 Mandriva - Editeur de logiciels
    Objectif : lancer les produits et services conçus et développés

    Marketing :
    - Veille concurrentielle
    - Création d’une offre sécurité
    - Elaboration du Mix Marketing
    - Conception des aides à la vente
    - Présentation des produits en roadshow

    Communication commerciale :
    - Elaboration du plan de communication
    - Animation commerciale sur salons (Linux Expo 2001, …)
    - Interface avec la chargée de presse
    - Formation produits destinée aux commerciaux

    Technique :
    - Elaboration des cahiers des charges et suivi opérationnel
    - Collaboration au processus Qualité des logiciels
  • Tally Genicom - Assistant Chef de produits

    2000 - 2001 Tally - Constructeur d’imprimantes
    Objectif : Assister le chef de produit dans un lancement

    Communication commerciale :
    - Amélioration de la communication B2B via le site Internet
    - Aide à la rédaction de la communication produit
    - Participation au lancement produit et à ses présentations
    - Création d’un Co-Branding
    - Participation à un salon professionnel

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