Paris2011 - maintenant(CAC40) ; 10 000 employés(France); 25,5 milliards de $ en 2011 (worldwide)
Objectif : Développer les partenariats avec les acteurs informatiques afin de proposer la meilleure offre
Fournisseurs principaux : Cisco / IBM / HP / Oracle / SAP / NetApp / EMC
Relation fournisseurs :
- Mise en place des contrats de distribution, régionalisation des contrats groupe, négociation des achats, négociation des marges arrière, procurement
Relation clients (clients internes / clients finaux) :
- Responsable de la distribution des produits,
- Elaboration des devis techniques et commerciaux des Grands Comptes.
Management :
- Pilotage hiérarchique d’une équipe de 3 personnes en Back-Office
- Piotage fonctionnel d'équipes Back-Office Internationales (Relation quotidienne : Brésil, Dublin, Inde)
Computacenter
- Chef de produit / Acheteur
Roissy-en-France2007 - 2011Computacenter France – 1800 employés ; 551 millions d'€ en 2011
Objectif : Développer des offres solutions adaptées aux cibles de l'entreprise
Marketing :
- Chef de projet de l'offre Education
Création des partenariats, élaboration de l'offre globale, réflexion autour de la mobilité, réponse aux Appels d'Offres du Ministère de l'Education Nationale, des Conseils Généraux et des Conseils Régionaux
- Chef de produit Apple (gamme Produits fixes + produits de mobilité)
Centralisation des process Apple au sein de l'entreprise
Élaboration des plans marketing (focus éducation, projet mobilité)
- Chef de produits volume (Acer, Lenovo, Toshiba, Fujitsu, Panasonic, ...)
Négociation des budgets marketing avec les constructeurs (100k€)
Conception des communications externes
Sélection de gammes de produits
Support aux ventes
Achat :
- Optimisation des achats auprès des fournisseurs
- Gestion du stock
- Coordination des projets clients dans le cadre des achats
ETC Metrologie
- Chef de produits
2004 - 2007ETC Métrologie (Groupe SCH) Grossiste informatique
Objectif : Développer le CA et fidéliser le portefeuille clients
Marketing :
- Réalisation des plans marketing
- Négociation des budgets marketing avec les constructeurs
- Conception et mise en place des communications externes
- Elaboration des promotions afin d’accélérer la rotation de stock
- Création de challenges commerciaux (Concours, blitz)
Communication commerciale :
- Management fonctionnel d’un plateau de vente (35 personnes)
- Pilotage d’opérations promotionnelles (Salons, Présentations thématiques)
ISM Technology
- Consultant support technique
2003 - 2004Communauté des utilisateurs i-Bead (distribué par ISM)
Objectif : optimiser le taux de satisfaction des utilisateurs de l’i-Bead 100
Marketing :
- Traduction en français du firmware original américain
- Personnalisation des menus graphiques via Photoshop
Technique :
- Support à l’installation du logiciel et des drivers du produit
- Aide à la configuration du matériel
Mandriva
- Chef de produits
Paris2001 - 2003Mandriva - Editeur de logiciels
Objectif : lancer les produits et services conçus et développés
Marketing :
- Veille concurrentielle
- Création d’une offre sécurité
- Elaboration du Mix Marketing
- Conception des aides à la vente
- Présentation des produits en roadshow
Communication commerciale :
- Elaboration du plan de communication
- Animation commerciale sur salons (Linux Expo 2001, …)
- Interface avec la chargée de presse
- Formation produits destinée aux commerciaux
Technique :
- Elaboration des cahiers des charges et suivi opérationnel
- Collaboration au processus Qualité des logiciels
Tally Genicom
- Assistant Chef de produits
2000 - 2001Tally - Constructeur d’imprimantes
Objectif : Assister le chef de produit dans un lancement
Communication commerciale :
- Amélioration de la communication B2B via le site Internet
- Aide à la rédaction de la communication produit
- Participation au lancement produit et à ses présentations
- Création d’un Co-Branding
- Participation à un salon professionnel
