Mes compétences :
VENTE B to B
CHANNEL MANAGER
Channel marketing
Grands comptes /PME PMI / secteur public
marketing
managment
sales
commercial
ebusiness
vente
development
création
Entreprises
envisionTEC
- Channel Sales Manager France
2017 - maintenantEn charge du Développement des ventes France.
Détection de projets : Dentaire, Ortho, Médical, Bio-impression, Prothèses auditives, Bijouterie & Industries.
• Détection de projets.
• Recrutement de nouveaux partenaires/revendeurs/VARs
• Support et accompagnement des forces de ventes partenaires.
Prodways fabricant français d'imprimantes 3D et des matériaux d'impression 3D
- EMEA Sales Development chez PRODWAYS Fabricant Français d'imprimantes 3D
2015 - 2017Société du Groupe Gorgé - Prodways est un fabricant français d'imprimantes 3D et des matériaux d'impression 3D.
3D Solution Systems
- Founder en charge du business développement
Paris cedex 162013 - 2015• Création de la structure France, Paris et Lyon.
• Etablissement des Business plan et prévisionnels.
• Définition des stratégies commerciales et tactiques marketing
• Salons, évènements, Lancement des nouvelles gammes et nouvelles technos.
• Détection de projets, Prospection gestions des AO.
• Prospection clients finaux et recrutement de nouveaux partenaires.
• Suivi des comptes clés.
• Support et accompagnement des forces de ventes partenaires.
• Développement et animation du réseau partenaires : Events, kick-off, salons
À propos de 3D Solution Systems - Spécialiste en équipements d'imprimantes 3D
3D Solution Systems présente en exclusivité les imprimantes 3DSystems. 3DSystems est le leader mondial des solutions d’impression 3D pour les professionnels et le grand public.
Par ailleurs, 3D Solution Systems commercialise des imprimantes 3D et leurs consommables de la gamme grand public Cube à partir de 1500 euros aux solutions professionnelles Projet à 600 000 euros.
3D Solution Systems couvrent l’ensemble des marchés : Des canaux grand publics et e-commerce jusqu’à l’industrie en passant par un réseau de revendeurs agréés Au second trimestre 2013.
AMD Advance Micro Device
- Business Development Manager Channel & SMB
2010 - 2012Mission : Développement des parts de marché AMD dans le Small & Medium Business
Organisation : Channel, Grossistes focus SMB
Objectifs : Fédérer nos partenaires pour concentrer nos efforts et atteindre notre objectif de croissance pour 2012.
Définition et exécution des actions commerciales et des tactiques marketing en synergie avec les constructeurs.
Support des équipes commerciales et techniques Channel, accompagnement & formations.
Détection de projets SMB et collectivités locales avec les revendeurs.
Recrutement de nouveaux partenaires.
Développement Animation du réseau partenaires, participation aux events majeurs (kick-off,salons,)
Pilotage et développement des alliances.
Management d'une équipe de 5 Business développeur
Report EMAE
AMD
- Business Development Manager Channel France
Californie2005 - 2009Mission : Animation du réseau partenaires et développement des parts
de marché dans le Channel
Organisation : Business développement Channel,en charge du canal revendeurs
Objectifs : Recrutement de nouveaux partenaires,
développement de nos parts de marché,
définition des tactiques marketing et commerciales
suivi de l’exécution.
Prospection Détection de projets
Réponse aux appels d’offres publics grands comptes
et collectivités locales
Gestion : Campagnes marketing (développement-exécution)
Support et accompagnement des forces de ventes partenaires.
Développement Animation du réseau des revendeurs
MAXADATA
- Large account Manager
2000 - 2005Large Account Manager
Mission : Organisation, gestion de l’agence Grands Comptes.
Objectif : Développement des ventes produits en B to B, chargé des projets grands comptes.
Organisation : Définition et mise en place de la structure
grands comptes.
Objectifs : Mise en place de la politique de croissance et des
stratégies commerciales
Gestion : Gestion des projets, analyse détaillée des spécifications
des appels d’offres. Management, reporting.
Développement: Prospection Détection de projets,
Animation des réseaux de partenaires Grands Comptes.
• Résultats : CA réalisé en 2004 : 17 M€
• Clients : Marchés Publics et parapublics
Abmicroconseil
- Ingenieur Commercial
1998 - 2000
XEROX
- Commercial
Saint-Denis1994 - 1996Commercial, en charge de la prospection et de l'acquisition de nouveaux comptes.
secteurs Paris 15, Essonne 91