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Pierre-Antoine CARLI

PARIS

En résumé

- Encadrement, management, pilotage de 6 commerciaux

- Responsable des ventes et de la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise en région

- Contrôle de la réalisation des objectifs

Mes compétences :
Dynamique
Développement commercial
Management

Entreprises

  • Belambra Business - Directeur Régional des Ventes

    2014 - maintenant MISSIONS :
    - Encadrement de 6 responsables commerciaux, management, pilotage et recrutement
    - Responsable des ventes et de la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise
    - Contrôle la réalisation des objectifs par la mise en place de KPI
    - Définition et suivi du plan d’actions commerciales visant à développer les ventes régionales
    - Développement du chiffre d’affaires sur la région
    - Élaboration et suivi du budget de la région

    MISE EN PLACE DE NOUVEAUX OUTILS DIGITAUX: ACQUERIR DE LA DEMANDE ENTRANTE
    - Mise en place d’une force supplétive. Absorption de data, appels, qualification et transmission de ces leads aux commerciaux
    - Site BtoB : Création + Adwords + SEO + Mise en place d’une plateforme de devis automatique

    RESULTATS PAR RAPPORT A L’OBJECTIF :
    - 2014 : 101% / 2015 : 105% / 2016 : 102%

  • BELAMBRA BUSINESS - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2010 - 2014 Fidéliser le portefeuille existant, prospection, réponses aux appels d’offre, assurer la négociation et le closing des ventes, établir les propositions commerciales et réaliser une veille active sur l’ensemble des secteurs :

    => Vente de "séjours de groupe »
    - Entités démarchées : comités d'entreprises, collectivités, associations, agences évènementielles.
    - Portefeuille à 420K€ en 2012. CA réalisé en 2015 : 1,2M. Croissance de 185% en 3 ans.

    => Partenariats individuels : référencement
    - Fonctions démarchées : comités d’entreprises, collectivités, plateformes digitales…
    - Portefeuille à 1,9M€ en 2012. CA réalisé en 2015 : 3,2M. Croissance de : 68% en 3 ans.

  • HCM Malta - Ingénieur Commercial

    2010 - 2010 Développement commercial : intégration de nouveaux affiliés et de nouveaux annonceurs sur la plateforme d’affiliation AGORA.
    o Côté affiliés : prospection, négociation et contractualisation de nouveaux webmasters
    o Côté annonceurs : prospection, réponse aux cahiers des charges, négociation des rétro-commissions et contractualisation avec les annonceurs.
    o Veille concurrentielle
    CA : 60K€. Objectif : +20% par rapport à l'objectif fixé

  • PROJET PERSONNEL : CREATION DE 2 SITES INTERNET - DIRECTEUR ASSOCIE

    2010 - 2014 1) 2014 : Création du site : www.raju-promotion.fr avec un associé : site de promotion d’artistes
    o Définition d’une stratégie de communication avec l’artiste et ventes des solutions de communication web et digitale appropriées: sites internet, page Youtube, page Wikipédia,
    o Vente de solutions au forfait : Référencement naturel : SEO, Google Adwords, Facebook Ads
    o CA généré : 15K en 2014

    2) 2010-2013 : Création du site : www.parier-sport.info (PR: 3) avec 2 associés : site de pronostics sportifs
    o Développement sous Wordpress
    o Gestion de la monétisation du site via plateformes d’affiliation : campagne CPC et CPA.
    o Référencement payant et naturel : SEO + Adwords
    o Négociation avec les annonceurs
    o CA généré en 2013 : 20K

  • Société Générale - Assistant Commercial

    PARIS 2009 - 2009 1) Commercial : Prospection commerciale auprès d’étudiants afin de leur faire ouvrir de nouveaux comptes bancaires

    2) Etude marketing : étude d’implantation de nouvelles agences dans les agglomérations de Bretagne

    3) Evénementiel : Organisation d’un « Quizz-Team » et d’un salon du jeu vidéo (env. 1000 étudiants)

    4) Communication : création d’affiches et de « flyers » publicitaires SG sur la région « grand ouest » avec les logiciels : Photoshop et Illustrator

  • Fédération Française de Tennis - Assistant Commercial

    Paris 2008 - 2008 • Commercial : prospection de comités d’entreprises sur la région parisienne, vente de solutions packagées (tribunes, salon…). Résultats : 110% de l’objectif réalisé (434 places vendues).

    • Analyse de la stratégie marketing du tournoi de Paris-Bercy (rédaction d’un mémoire) pour en identifier sa baisse d’affluence + recommandations : nouvelle répartition des masses budgétaires, nouvelle segmentation du tournoi, redéfinir le profil de la clientèle, repenser la politique tarifaire, transformer les billets pour une session en des billets à multisessions, classer hiérarchiquement les billets en fonction de leur emplacement, confort, bénéfices et services.

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