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Pierre Arnaud CAVILLON

IGNY

En résumé

Expert du secteur public, je mets au service de mon entreprise mes 12 années passées auprès d’éditeurs spécialisés dédiés aux collectivités territoriales et aux établissements publics.

Passionné et motivé pour relever de nouveaux défis, j’œuvre à définir constamment une nouvelle stratégie commerciale adaptée aux objectifs fixés et aux enjeux de mon secteur d’activité.

Spécialiste du développement commercial (définition de stratégies et d'actions de prospection, démonstrations de logiciels métiers, réponses aux appels d'offres des marchés publics, gestion d'un portefeuille client) auprès des grands comptes du secteur public, je bâtis une relation de confiance avec mes clients et mon entreprise.


Mes compétences :
Audit

Entreprises

  • Groupe Achat Solutions - SIS Marchés - Ingénieur d'Affaires

    2008 - maintenant Activités :
    - Vente de progiciels pour l’élaboration des marchés publics et SI Achat
    - Vente de prestations de service;
    - Gestion de portefeuilles grands comptes (55 comptes clients);
    - Clients : Collectivités territoriales, établissements publics, ministères…

    Missions :
    - Prospection en cycle long et identification des circuits de décisions (DSI, Directeur de la commande publique, DAF, DG, Acheteurs)
    - Analyse des appels d’Offre et conception des dossiers de réponse,
    - Auditions, négociations, closing, cross selling, up-selling
    - Veille concurrentielle

    Zone géographique :
    IDF, Sud-Ouest, Sud-Est, Rhône-Alpes, DOM-TOM

    Réalisations commerciales
    Taux de réussite : 110%

    Réalisation objectifs
    2013 95%
    2014 115%

  • Berger-Levrault - Chargé d'Affaires

    Paris 2004 - 2008 Activités:
    - Vente de logiciels pour la gestion électronique de documents, pour le suivi du courrier et pour la gestion des actes Administratifs (Post Office et Actes Office)
    - Vente de prestations de service
    - Clients : Collectivités territoriales, ministère
    - Gestion de portefeuilles moyens et grands comptes (65 comptes clients).

    Missions :
    - Prospection en cycles longs et identification des circuits de décision (DG, DSI, DAF, responsable des services généraux)
    - Analyse des appels d’offre et conception des dossiers de réponse
    - Démonstration des logiciels lors des auditions

    Zone géographique :
    IDF, Sud-Est, Rhône-Alpes

    Réalisations commerciales
    Taux de réussite : 100%

    Principales signatures
    Communauté Agglomération Sophia Antipolis,
    Ministère de l’intérieur

  • Addenda Software - Editeur de progiciels métiers

    SURESNES 2003 - 2004 Activités:
    - Vente de logiciels pour la gestion des achats, du parc, des stocks, de l’approvisionnement et des immobilisations
    - Vente de prestations de service : audit, inventaire, paramétrage, formation, accompagnement
    - Clients : collectivités territoriales, secteur privé, centres hospitaliers

    Missions :
    - Développement de l’activité auprès du secteur public
    - Prospections et rendez-vous découvertes
    - Démonstration des logiciels lors des présentations

    Zone géographique :
    IDF

    Réalisations commerciales
    Taux de réussite : 90%

    Principales signatures
    Mairie de Pantin, Bacardi, Total

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